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请问各位大佬,纯白帽vine领得比较快review已经有20+,rating 4.7 目前问题,前期推广,连广告都花不出去(bid出价为固定),这种数据的运营水平如何,是产品问题还是运营问题?

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类目:家居收纳类
产品算是改款,但和其他卖家同一个工厂,10个卖家同款左右
客单价在20-35刀
纯白帽vine领得比较快review已经有20+,rating 4.7
 
目前问题,前期推广,连广告都花不出去(bid出价为固定),类目平均出价0.6刀,运营第一天0.6bid的自动,两天完全没曝光,我实在忍不了帮他调bid 1.5出价,调了有曝光了(目前bid正常出价就是1.3-1.5左右),目前上架10天数据极差,最新的数据还没有导出来,基本高曝光,低点击,低转化。目前只有sp,打的大词广泛,还有长尾词,还有一个asin的投放

数据可以看图

请问各位大佬指点下?是产品问题还是运营问题?
数据.png

 
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个人倾向运营问题多一点.
先说结论,再做分析. 依据题主说的BID正常出价只需要去到1.3-1.5的区间,说明该产品至少不是严格意义上的大红海节点产品. 那就不存在产品上过强的竞争环境. 同时结合题主PO的图片可以看到该产品也不算是完全没有容量市场的情况,VINE领取速度以及VP的积累,加上广告的点击数据。表明该款产品至少属于一款正常产品(利润维度不做分析,数据不足),至少从销量容量维度是可行的.
 
然后再分析一下我倾向运营问题大一点的原因.
 
1. 主动性差:任何广告的投放都应该有所目的,而不是开出来应付工作。如果运营的广告连基本的曝光数据都看不出来出价不够且持续两天,个人觉得主动性就很差了. 刚出道的小白学完之后都应该知道先不管你广告CR指标跑的怎么样,最基本的曝光点击都没有,何谈CR?指望老天爷赏饭吃?
2. 指标概念偏弱:新品早期最需要做好的就两点,一个销量稳步上升,一个转化稳定保持,但是不管是广告层面的CR指标,还是整体的业务报告CR指标。这个客单价的这个CR其实挺低的。我们普遍20美金客单价产品大概在稳定8个点的CR,30美金也是可以至少在6个点以上前期(而且不会保持很久,就头几天测试会出现),但是结合题主给的数据,CR指标跳动太大,这种是完全不被亚马逊所喜欢的趋势轨迹图. 广告维度也是,点击指标也没有很好的一个递增的情况,大概率属于广告活动开出,具体要多少点击去形成相应的转化完全没有概念。这种推动但凡没有产品优势基本上不去.
3. 规划能力偏差:题主都还有前期的VINE+非裸连优势,应该是要做好相应的SOP流程规划的。我们都是纯白帽裸连(最多合僵尸链接(自己账户有的))这样推动,一份成熟的SOP规划都是必做的。只有这样,才能更好的推动订单按照预执行方案,而不是走一步算一步.
4. 广告调控能力偏弱:按照题主说的,如果这个订单需求要来源三个广告活动,且持续没有办法形成稳定转化的话。正常早就应该流量集中化到主产出活动了。这样分摊预算降低转化的操作我觉得必要性不大。正常前期可以多测试活动,但是已经超过一周还没出现主投放和稳定投放针对架构,个人觉得也相对有点调控偏弱.
 
PS:但是需要补充一点,因为我也是带队,我看过很多也带过很多这样的运营,个人觉得公司层面也需要反思一个点,自己是否有清晰的运营培训和运营方向规划给到运营层面。当然如果是完全招成熟运营的话,那建议前期的面试还是思考一下逻辑层面这个针对化面试。

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