都说金九银十，在八月的尾巴恭喜首先得恭喜朋友找到自己满意的公司，摆脱失业状态，但是我发现大部分的公司入职后摆脱不了的命运就是清货与增量，入职推新的有，但是多少也会接手一些清货的链接，除非开荒，哈哈，我这里只是说说我的感觉，所以他们公司现在对他的期望是能做一些增量。
  
背景：
公司自己研发产品，是工厂，属于很早就进入跨境行业，亚马逊平台的了，然后公司之前有垄断过TOP20排名，后面很多产品下来了，top产品功能有点跟不上现在的产品，但是销量仍然有市场仍在，新功能的有但是排名没有这个靠前，公司很久没有开发新的产品了，目前的诉求是给之前的老品挑选一些进行增量，老板能接受一定利润的降低用来进行增量，增量后再考虑新品开发
 
  因为涉及到每个公司的隐私，所以我们也没有聊到具体的产品，这个于信任无关，只是习惯使然，梳理一下大概的方向，欢迎大家能给予补充，帮助我们两个菜鸟一起进步：
 
一，优化产品的选择
  因为目前他手上的listing有很多，所以需要先选择出来一个比较有潜力的产品来进行增量，所以大概分了几个细分点：
 
1. 增量方向：优先提升大类目排名，还是小类目排名
  提升大类目排名我想表达的是针对头部（TOP3）产品进行增量，提升小类目排名针对还没有到头部的产品进行增量
  虽然最终的方向都是提升订单量，但是我们需要先考虑好，选择往什么方向努力，这里涉及到竞品的选择，流量入口的选择，增量目标（订单需求）的制定
   我们的方向有两种，一种是深入类目，获得这个类目下更高的流量占比，抢占更多的市场份额，一种是暂时保持这个类目的竞争局势，扩展新的流量入口或流量词。也可以考虑同时增加，但是这时候就需要考虑投产问题
 
2. 目标产品的库存以及利润
  这里应该很好理解，虽然我没问，但是他说店铺很多产品的时候，我基本已经与判断店铺的库容应该是不够的，也就是说补货或者快速补货会遇到一定的困难，那么这时候选择增量的产品，库存量是否足够，就是首要考虑的，因为出现断货情况的话，等于是白忙活一场，即使亚马逊库存不够，也需要制定好合理的采购和补货计划
  然后就涉及到利润，也就是增量的资金，当然也可以公司重新花钱，但是大家其实更加愿意的是用一部分利润去做产品的增量，如果产品利润率给过低很有可能直接导致亏损，甚至于利润都不足以去做什么动作的情况
 
3. 安全性
  这里安全性是指链接是否本身存在违规行为，不仅仅指测评，同时还应检查，链接是否注册透明计划，版权，品牌其他站点是否安全，账户FD是否健康，安全分是否合理等等，检查细致，因为一个很小是疏忽可能会导致，增量计划夭折再半路，同时链接的安全性也需要去关注链接是否合规变体。是否需要认证或审核（比如最近儿童CPC认证就需要重新审核）等等
 
 
 
二，增量方式
1. 站内流量入口优化
首先是关键词的差异，这个也是很多人都再做的动作，但是如果是小类目内的销量提升，其实很多关键词我们都已经找到了，额外去找与竞品一样的流量入口其实是进行补充
情况一：
如下图，我们再找好竞品之后，进行流量对比，再去掉重复的关键词之后，出现的关键词是我们与竞品一不同的关键词，我们可以看到关键词差异还都是属于这个类目下产生关键词，也就是精准度相对来说好算高，最起码说搜索出来的都是服装，接下来看看情况二

 
 
情况二
  如下图所示，产品我们可以看到都是women tops，但是竞品二竟然出现了不一样的词，这些词可以说非常泛，但是这些词甚至占到了这个链接的一般的流量，那么这时候抉择的时候到了，因为关键词完全不相关，是否需要选择跟，扩展这种关键词，这里暂时可以先不考虑它是怎么收录的这些词，这是后面需要考虑的问题，我们现在主要考虑的是跟不跟，然后考虑如何跟的问题

这里我个人的想法是，如果我是冲小类排名，我会盯竞品一，完全找与类目相关的关键词进行投放，扩展，增加更多的流量入口，甚至于再已有的关键词加大投入，将广告位更多时间的展示获得更多的流量占比，如果是冲大类排名，我会跟竞品二，并缓慢增加预算
 
 
2. 站内广告类型是完善程度
  首先肯定是补充缺少的广告类型，这里引生一个比较好玩的问题，是我有一天看到群里别人问的一个问题，他说他想否掉所有的AISN，问有什么办法，然后就有人问，为什么要否定所有的ASIN，他回答说因为广告里面跑出来了ASIN，看到这里大家能感觉出来问题？首先问这个问题肯定是小白，我想用这个问题反应出来的是，对广告基础的认识是否足够，才能认识到广告流量类型的完整程度或者说广告架构的合理性，还是以这个问题为例，首先它的初衷就是错的，如何否定所有的ASIN，这个估计亚马逊都添加不了那么多否定词，他的原因是广告跑出来了ASIN，这里他不去分析为什么跑出来ASIN，而是要否定ASIN，那么如果他投放的广告类型本身是偏向跑ASIN类型的，那如何去限制AISN呢？比如SP自动同类，SP类目广告。SD类似推广商品等广告类型，再投放前我们都需要考虑到他会出现的情况，然后谈合理性
  当然还有很多很奇怪的情况，奇怪到我无法理解，同样的关键词，投精准，一样的竞价，不一样的活动，一个投放固定，一个投放仅降低，然后最起码有半年没有去调整，所以这时候判断广告类型的完善程度就不仅仅是查漏补缺，还有不同情况下广告类型的搭配与使用，比如说会有人出现的情况，投放SBV后，发现自己的SP广告数据变差了，自然流量也变少了，导致链接整体数据不好，但是SBV的广告数据非常好（转化率，ACOS）这种问题，其实遇到这种问题的时候，我们能说SBV广告就是好，SP就是不好的结论吗？肯定不行的，如果SBV投放的广告位出现再首页顶部，那么即使SP 的广告位出现在首页，也有可能竞争不过SBV，因为排名靠前，优先点击SBV后产生购买，导致关键词自然转化降低，导致广告订单占比升高，SP转化情况甚至流量变差等情况出现，我这里想表达流量搭配的合理性以及广告位搭配的合理性，是集中再首页，还是分散于不一样的地方，还是以SBV为例，如果调整为SBV投放某一个关键词，并否定SP的投放关键词，可以去避免抢流量的情况发生，同时也可以去调整SBV的广告位，让SBV不出现再首页位置，出现在中部尾部的情况，降低基础竞价，然后在广告位去调整除首页之外的广告位的比例，去实现错开广告位的情况
 
  当然我这里只是举的一个例子，大家再实际案例中，需要结合自己的实际情况去分析及调整，因为标品和非标品的逻辑是不一样的，有些情况再标品里面存在，但是再非标品就不存在，这个需要具体分析

  所以这里主要关注的是流量的完整性，是否实现覆盖，如果有缺少的流量类型，再投放时就应该考虑好调整搭配方式，如果再投放
相似流量类型时，可以考虑错峰投放，或者前置否定等情况去避免流量的竞争或重复情况，当然这里和预算有一定的关系，但是也不全是，还是需要根据实际情况去判断，特别是只有SP广告类型的广告组合
 
 
3. 平台上允许的流量入口布局
  比如:
五点下方的广告位，如果自己布局了new molde别人就投放不到这个位置了，这里就可以考虑去布局好


BUY it with，可以考虑通过一起加购去实现抢占流量位置
 
video位置，虽然我们经常说9个，但是要知道9个不是上限，9个只是尽量占满，如果用户翻页也是可以看到其他的视频，这时候对手页面也可以考虑上传我们的视频，都是小钱，一次上不去，就多上几次嘛，这个不行就上别的，主打一个覆盖
 
还有创作者计划使用，折扣互相配合，企业位及企业价格使用，等等都是我们需要去检查确认的地方
 
 
2. 站外流量入口
  看到这里我发现很多人，一看到站外，马上想起折扣，站外和折扣这个东西为什么要挂钩呢？思维固化真的很可怕，这里指通过站外去获得流量，不要觉得这个很费钱，很麻烦，很抗拒，很抵触，可以去尝试，根据实际资源来进行占比分配，这里可以分为：
1.DSP广告投放
2.FB或goolge广告投放
3.社媒，KOL/KOC合作
4.通过明信片等手法积累用户邮箱或地址，进行邮件营销
 
 
三，平台扩展
  如果在某一平台确实无法得到好的提升或者其他平台可以同步布局产品流量，则可以考虑多平台布局产品，不仅仅针对单一平台，因为从大方向来说，都是属于这个产品的销量增加，只要保证利润合理，不应该局限于某一平台或者某一种方法，而你不会的话，可以花钱找会的人来配合