社区 发现 团队管理 目前公司的绩效考核一定要以之前的销售额作...
目前公司的绩效考核一定要以之前的销售额作为依据考核下个月的业绩。运营不能保证每个月业绩都是增长，也不愿意有爆单情况发生，近3个月销售额平均增长5%的作为考核目标的绩效考核方案，怎么优化才更合理？
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目前公司的绩效考核感觉约束着运营不敢冲业绩，老板不接受用那种主观打分的考核方式进行考核，一定要以之前的销售额作为依据考核下个月的业绩。但是亚马逊有淡旺季，我们运营不能保证每个月业绩都是增长，也不愿意有爆单情况发生（爆单会拉高考核目标，导致无法完成目标而被扣钱到负数）加上公司出新品速度慢等原因导致业绩一直难以增长，人员流动大。想求各位大神帮忙想一个合理的绩效考核方案，需结合销售额作为考核依据（老板认为需要容易计算和落实的方案）
我们公司目前的绩效考核方案：
①近3个月销售额的平均，再以这个增长5%作为下月的销售额目标。
②销售完成率90%-100%之间的，提成打折扣发放；销售完成率低于79%，按照提成比例倒扣底薪。
举例：1月份销售额为80w；2月份销售额为90w；3月份销售额为100w。1 2 3月份总天数是31+28+31=90天。每日平均销售额就是 (80+90+100)/90=3w, 增长5% ：3.15w，4月份的考核目标就是 3.15*30=94.5w
4月份是淡季，业绩下滑，销售额是70w，只完成了目标销售的74%，没有提成而且需要倒扣底薪。
我们公司目前的绩效考核方案：
①近3个月销售额的平均，再以这个增长5%作为下月的销售额目标。
②销售完成率90%-100%之间的，提成打折扣发放；销售完成率低于79%，按照提成比例倒扣底薪。
举例：1月份销售额为80w；2月份销售额为90w；3月份销售额为100w。1 2 3月份总天数是31+28+31=90天。每日平均销售额就是 (80+90+100)/90=3w, 增长5% ：3.15w，4月份的考核目标就是 3.15*30=94.5w
4月份是淡季，业绩下滑，销售额是70w，只完成了目标销售的74%，没有提成而且需要倒扣底薪。
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 浅笑喵喵
我是建议你们按同比增长去制定，比如：
1.先确定25年全年的目标增长区间，比如全年同比增长20%，对应不同的季度、月份，需要的同比增长率是多少，这样最终加起来去年的同比增长率是大于20%即可。
2.每个季度根据上个季度的表现，去制定下一个季度的同比增长率。比如一季度的销售额，同比去年一季度增长了15%，对应二季度是否也需要同比去年二季度增长15%？是更多还是更少？
这样二季度可以不用必须挂扣在一季度的基础上去做环比5%的增长，万一二季度是最淡的时候，你们的目标就是逆向市场趋势去做增长了。
又或者另外一个方法，从类目/SKU/店铺/细分市场维度出发，哪些适合按同比做增长率，哪些适合按环比做增长率？
稳定性的销售额，适合按同比去做目标，这样就不怕运营的积极性被影响的问题了，因为只要做的比去年同期好，就是有正向反馈。
新品的话，环比增长率更适合？因为当年新品没有去年的数据可以参考，按环比做是合适的，而且需要按推广周期去做，比如6个月左右的推广周期，不一定是每个月销售额都比上个月高，比如前2个月注重销售额增长，后面几个月注重毛利额的增长？
总之目标制定不能脱离实际，也不能过于简单，在符合市场规律的情况下，做最大化的增长，以及有结构性增长的体现。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 浅笑喵喵
我是建议你们按同比增长去制定，比如：
1.先确定25年全年的目标增长区间，比如全年同比增长20%，对应不同的季度、月份，需要的同比增长率是多少，这样最终加起来去年的同比增长率是大于20%即可。
2.每个季度根据上个季度的表现，去制定下一个季度的同比增长率。比如一季度的销售额，同比去年一季度增长了15%，对应二季度是否也需要同比去年二季度增长15%？是更多还是更少？
这样二季度可以不用必须挂扣在一季度的基础上去做环比5%的增长，万一二季度是最淡的时候，你们的目标就是逆向市场趋势去做增长了。
又或者另外一个方法，从类目/SKU/店铺/细分市场维度出发，哪些适合按同比做增长率，哪些适合按环比做增长率？
稳定性的销售额，适合按同比去做目标，这样就不怕运营的积极性被影响的问题了，因为只要做的比去年同期好，就是有正向反馈。
新品的话，环比增长率更适合？因为当年新品没有去年的数据可以参考，按环比做是合适的，而且需要按推广周期去做，比如6个月左右的推广周期，不一定是每个月销售额都比上个月高，比如前2个月注重销售额增长，后面几个月注重毛利额的增长？
总之目标制定不能脱离实际，也不能过于简单，在符合市场规律的情况下，做最大化的增长，以及有结构性增长的体现。