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据我所了解市面上的提成算法很多有按销售额,按回款,按照毛利,按净利……你被坑了吗?欢迎留言!

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据我所了解的算法有按销售额按回款按照毛利按净利。  
 
面试时,公司给个提成方式(XX算XX个点),一时半会也没法计算自己要想到达自己期望的薪资要做多大的业绩,当然这其中多少会受产品客单价和产品毛利润率影响。  
 
我想了解下各位大佬的提成计算方式?做了多少销售额,按照按照那个计算方式拿多少提成。  
 
先说说我们公司。我们公司是按照净利计提成,很净啥都扣的那种,包括老板的伙食0.0,提成3.5%-7%起计算,还有3%的考核点,目前本月提成是下下个月才发 
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$5W销售额,,客单价20+美元,日均单量80+,净利率19%左右,66500元净利润,提成点是给4.5%-7.5%(根据目标完成情况涨幅,一般是能拿到2个点),按照6.5%算是4322元提成.
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拿着深圳的最低底薪3K,0.0,毕业时脑瓜子想着去大公司进的水,准备跑路了...
 
 欢迎各位大佬留言自己公司的提成计算,大家相互避坑。
已邀请:
个人观点是按照毛利这个指标来核算提成是相对合理的。
按销售额来计算提成,电商这块涉及的费用多,各种促销和送测的成本也高。按照这个指标来算提成容易造成运营无节制追求高销售额,不顾及店铺的盈利情况,于公司整体而言很容易造成亏损,而运营的店铺思路也会倾向于不要利润疯狂扩张店铺的GMV,后续的回款和链接的发展以及对自己个人成长都不是很好,虽然有短期赚钱效应,但是除非公司严格控制产品价格和推广费用,否则不会留下这么明显的漏洞给你钻的,不利于公司发展。
按照净利来计算提成,虽然提点比例一般相对高一点,但是这个过程中作为运营角度不可控,你无法知道公司到底给你店铺的毛利中分摊了多少的管理成本、房租水电、库存库损、资金损耗、办公耗材、甚至于有人提到的老板的饭钱……这个部分公司的人事和财务部门可运作的部分太多了,不利于运营人员(比如逢年过节发福利、组织团建活动、办公室或者仓库搬迁等大型项目,公司的非业务支出会在某月大幅上升)。
按照毛利来计算提成,让运营对店铺整体的GMV和毛利率都有控制,在推广和产品定价方面会更有概念,会更长远的来经营店铺,同时也不至于因为公司的非业务消耗导致运营收入有明显波动,公司的非业务开支对自己业务和收入的影响不大,对于纯粹的业务运营岗位来说是比较省心的,靠能力吃饭,不受到非业务部门或者公司活动的影响。
 

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