原创 AMZ Bluesky  AMZ小麦成长记
2026年6月14日 19:45 广东    运营人观察 · 城市产业差异 · AI 时代

今天上午帮陪跑伙伴做了一场复试，原本只是一次普通的面试沟通，聊完之后随手发了一条微博记录一下。同时感受到，现在企业招人难，求职者找工作也难！
放在亚马逊跨境电商这个行业里，本质上还是一个“人、岗位、城市节奏和公司阶段”能不能匹配的问题。

这位候选人是广州的，履历相对基础，前面做过美客多，也碰过亚马逊铺货，后来转去做 TikTok，现在又想回到亚马逊精品运营。

坦白讲，如果只看简历，这类候选人很容易被快速筛掉。经历比较散，基础也没有那么扎实，又从平台到平台之间来回切换，很多老板第一反应可能就是：这个人是不是定性不够？能不能沉下来？

但面试这件事，正如开头所讲，匹配。

简历只是结果的切片，真正要看的是一个人背后的学习能力、思考方式、抗压能力，以及他有没有可能被一套比较清晰的系统带起来。

所以今天想借这个小案例，聊三个问题。

01

基础薄弱的人，面试时看什么？

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遇到基础差底子薄的运营，我通常不会一上来就追问特别细的操作技巧。问也不会。只能结合他的经历，挖掘一下他对跨境平台的理解，对基础的工作流程的盘点等，除此之外，我更想看的是两个东西。

第一，看他对问题有没有思辨能力。
同样一个问题，他是只会给标准答案，还是能结合自己的经历，把原因、限制和下一步动作讲清楚。
对，这一项是考察思维逻辑。我经常说，做亚马逊就像做阅读理解，如果思维逻辑差，无法沉淀思考，无法专注理解，走到一定的阶段，运营会受限。

由于他也毕业一年多了，再加上最近高考刚结束，我其实想问问他对于高考热点话题有没有自己的观察，但比较可惜的是，没问出什么内容。


第二，看他的软素质。
性格是不是稳定，抗压如何，学习能力如何，过去几段经历有没有真正复盘过。

这位候选人的简历里没有太多明显亮点，但我们还是试着往里抠了一下。比如他是大专背景，但有英语四级。刚开始我们也有一点点疑问，后面吉米老师多问了几句，发现他其实还参加过六级考试。

这个细节虽然不大，但至少说明他不是完全躺平的人。对做亚马逊来说，英语不是万能的，但一个人愿不愿意补基础、有没有持续学习过的痕迹，还是能看出一点东西。

我的理解是：招基础薄弱的人，不是赌运气，而是判断他的学习斜率和可塑性。简历只能告诉你他过去在哪里待过，面试要尽量看出他未来有没有可能长出来。

当然，这里面也有前提。公司不能一边用“新人价格”招人，一边期待他马上交付成熟运营的结果。如果你决定要一个基础没那么强的人，就要给他配训练、复盘、SOP 和阶段性的目标，不然最后双方都会很痛苦。

02

广深的亚马逊运营之差异，
不只是工资高低

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这次面试让我又想起广州和深圳两个城市的亚马逊运营生态。

说实话，广州的用人成本相对深圳会低一些。这不是简单说哪个城市强、哪个城市弱，而是两个城市的产业气质不一样。

深圳的跨境电商氛围更浓，供应链、平台招商、服务商、卖家圈层、人才流动都更密集。它的优势是效率高、节奏快、信息更新快，一个运营在这种环境里，很容易被推着往前跑。

但深圳的问题也很明显：焦虑重，竞争强，大家都在比速度、比强度、比执行，很多人长期处在高压和焦虑状态。你会发现，有些人并不是没有能力，而是被过快的节奏卷得没有时间和心力真正沉淀。

广州不太一样。广州由于城市文化的关系，节奏还是慢一些：商贸底蕴、供应链底子和产业带资源，整个城市的商业气质会更务实一点，节奏没有深圳那么快。它可能没有那么强的“立刻冲上去”的气场，但在某些类目、某些团队里，反而更容易养出慢慢打磨产品、慢慢验证模型的土壤。

所以我现在越来越觉得，广州和深圳的差别，不能只看工资，也不能只看工作强度。更重要的是看：公司处在什么阶段，岗位需要什么能力，这个人适合什么节奏。

深圳更像一个高压训练场，能把人的执行力和反应速度逼出来；广州更像一个更宽一点的试验田，适合把供应链、产品理解和长期经营慢慢磨出来。

当然，这只是我的阶段性观察，不代表每家公司、每个团队都一样。深圳也有长期主义的公司，广州也有很卷的团队。城市只是一个底色，真正决定结果的，还是组织机制和老板的用人认知。

03

AI 和白帽运营，正在缩小地域差距

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过去我们讲亚马逊运营，很容易默认深圳是第一梯队。因为信息密度高，人才密度高，很多打法、工具、资源都是从这里先跑出来。

但这两年我有一个很明显的感受：AI 出来以后，一些过去依赖“圈层信息差”的东西，正在被慢慢拉平。

比如关键词调研、竞品拆解、评论分析、Listing 图文视觉、广告、资料知识库沉淀，这些事情以前很考验个人经验，也考验公司有没有成熟老人带。现在有了 AI 工具加持，以及更多博主出来分享，比如我的公z--hao已经记录了马上快百万字的运营干货笔记。一个愿意学习的运营，可以更快搭起自己的工作流。

AI，或者说时代的发展，加上AI的推波助澜，把很多信息差拉平到很小。

同时不可否认的是，它确实让一些非深圳城市的运营，有机会更快接触到系统化方法。尤其当大家都在往白帽、合规、长期经营走的时候，过去那种靠灰色打法、靠特殊资源、靠野路子拉开的差距，在加速缩小。

白帽运营的核心，不是神秘技巧，而是回归产品、Listing、评价、价格、广告架构、转化率、库存节奏这些基本功。只要回到这些基本功，城市之间的差异就会被大大缩小。

我在自己的亚马逊交流群里也看到过一些案例。有些朋友不在深圳，可能在广州、杭州，或者其他城市，包括一些程序员转型亚马逊，他们把 AI 和亚马逊运营结合得不错，也做出了很不错的业绩。

这让我有一个新的判断：节奏没有那么快的地方，不一定没有创新。很多时候，慢一点的地方，反而更容易让人有时间把问题想透，沉下心搞出一些新东西，反而更容易产出创新的土壤和源泉。比如，为什么杭州能出 AI 科技股的四小龙？
 

04

运营人的机会，不在城市标签里，
在自己的基本盘里

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这两年，随着疫情那年亚马逊有个短暂窗口的大爆发，大量传统资本、国内淘系卖家、天猫卖家以及工厂，纷纷涌入亚马逊这条赛道。

去年我写过不少关于这一趋势的分析，包括亚马逊平台的现状和破局思路。目前，亚马逊的生态触角已延伸至多个区域，我比较熟悉的卖家群体包括：

• 珠三角一带，广深卖家
• 由Anker带起来的长沙卖家
• 致欧带起的河南郑州卖家
• 中部的武汉，以及北至陕西的卖家
• 长三角的华东卖家，主要是江浙沪包邮区的产业带卖家
• 东南地区的福建卖家

以前我们常说，深圳卖家集体打法激进成熟一些，资源也比较多。白的，回事的，黑的都有。福建卖家的黑科技和骚操作稍多一些，就像上次群里聊到的，早些年S单时，很多中介都来自莆田系，甚至我本人也被这里的中介骗过。


当然说什么都不能一棒子打死，也有一些纯白的大佬奔速较快的，像微博有些大佬。

内地的玩家则相对务实。内地的优势在于人工成本低、大学生资源丰富，比如武汉、郑州、陕西、山西等地，大部分仍以铺货或精铺为主。尽管这种模式长期处于运营鄙视链的底端，但不可否认，这几年确实有不少铺货卖家做出了不错的成绩。

除了地域运营特点的差异之外，我想回到另一个更本质的层面：推广效率。

我经常在训练ying里讲，推广效率的差异，除了测款和验证的速度，也直接决定了产品壁垒能否快速建立。而推广效率的背后，除了运营基本功的扎实程度，还有一个关键因素：推广预算的投入。

有些入行不久的运营，在广告投放上胆子小、经验不足、策略保守，最终就会在推广效率上吃亏。

如果能在一定周期内，较快地达到预期的推广目标、抢占住坑位，就能逐步进入盈利预期。与此同时，评价也在同步积累。当这两条线都走通了，壁垒自然就形成了。

正是在这些关键节点上，不同城市之间的运营差异、技术特点甚至是差距，才会真正体现出来。

回到今天的这位候选人，对运营人本身来说，最怕的不是起点低，也不是城市不在深圳。最怕的是做过很多事情，但没有复盘；换过很多平台，但没有沉淀；经历看起来很丰富，底层能力却没有增长。经常听到这样一句话，最怕的是，运营只长年限，不长经验和技能。。

1. 有的运营，极高的成长效率长，较短的时间可以叠加很多的经历，思考，最后沉淀出推品的经验。
2. 而有的人，只是一个经验用了很多年。

城市会影响机会密度，组织会影响成长速度，但最终，一个运营能不能走远，以及走快，还是看他有没有持续建立自己的系统运营思维和框架，经历多个产品后的复合成长。

05

后记

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这篇文字是我微博上的随笔记录，丢给Codex让他用我之前的“小麦文风skill”帮忙整理了一版初稿。我看了看，除了里面有些强行延展的地方——虽然延伸得也不算差，但总觉得有点刻意——我自己稍微做了一点调整。总体来说还算满意，能打到80到90分之间，确实也省了不少体力和精力。

但与此同时，我越来越觉得这种文风有点像之前朋友说的——个人色彩太重了，尤其是感性层面的东西有点多，不知道大家怎么看？会不会觉得有点矫揉造作？

唉，我们终究还是活成了自己讨厌的模样。哈哈。

以上
 

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