（这篇本来是5.11发的，好像没审过。才想起来从草稿箱拔出来滴。）
 昨天是母亲节，所以最近有礼品属性的卖家伙伴，大抵还不错。


01/
节日类产品
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比如有些朋友说专门做节日产品，就只干每个节日节点前的 3-4 周，一个节日前夕，每天出个一两百单，整个节日下来出个三五千单，因为 CPC 低，竞争度略小，所以算下来利润还是比较可观的。

但其实，季节产品有一个大坑，不太适合新手，甚至一般选手入坑。

正所谓外行看热闹，内行看门道，很多人在万圣节、圣诞节这类庆节产品上栽过一两次之后，就知道季节性产品不是那么容易打的，以后再也不碰了。

因为节日类或者季节性产品，对运营节奏的把控、对执行力要求极高。一般的手法和团队，都由于控制不好节奏，比如库存、推广、广告、放量，最后造成一堆滞销库存，甚至清货都无门。因为过了这个节日，这些产品都是一堆废铁，送人都不要，因为节日已经过了。

除了节奏不好把握之外，节日产品由于节日属性，窗口期短，无法建立起长期复利，做起来还是挺累人的，不像常规款，打起来的话一年四季都可以吃到皇粮。

但是反过来说，如果常规产品拿不到结果，自己对运营手法、推新节奏、执行力还比较专长的话，可以挑战一下这类产品。
保险起见，可以小批量测试，有心得以后再大举进兵。

以上是开了个头，关于节日产品。

02/
“事件”
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但是今天的主题，其实不是聊这个。
今天想聊一下两个字：事件。

因为节日类产品的例行爆单，如果我们总结规律，“事件”这两个字一直萦绕在我脑海中。起源是上面发的这个罗振宇老师 4/26 的视频日记，因为我之前刷到过，所以印象较深。

由于我是研究亚马逊的，虽然我写文章也是叫内容创作者，甚至也可以叫 ACC，Amazon Content Creator，但我们创造的是面向广大 Amazon seller 的内容，和亚马逊广告的 ACC 不同，哈哈。

我们继续接着总结规律：

如果 2 月情人节、3 月左右绿帽子节、4 月复活节、5 月母亲节、6 月父亲节，中间还有 6 月毕业季、8 月开学季 Back to School，然后到 10.31 万圣节、11 月感恩节、12 月圣诞大促，普通卖家的节庆产品重点就放在了第四季度的圣诞季。

因为不论你是不是节日类产品，或者具备礼品属性，只要你的产品具备某个功能属性，歪果仁都可以拿来送礼，本身消费品天然就是具备礼品属性。
所以普类卖家期待第四季度的黑五网一，连着圣诞大促，就是因为最后一个月销量大爆发，甚至可以顶住前三季度的亏损，转过弯还能盈余一些。

但是最近这两年，我们发现现在圣诞季的窗口期越来越短。以前的圣诞旺季从 11 月中开始，到 12 月中，乃至 20 号结束，满满一个月时间。
最近两三年，秋促提前释放了一部分的销量，都是 8 折慈善义卖，黑五网一大促，又是 8 折全年最低再干一票，到了圣诞发现大家不大买了。

去年黑五季我们陆续发了一系列文章，尚历历在目。

1122 又是一年黑五时，几家欢喜几家愁
 

所以回归主题，大家知道我想讲什么了吗？
就是“事件”！

你发现节日促销围绕着亚马逊整个营销年，如果我们把所有的节日类别归纳总结一下，可以提炼为一个词：事件！
我们先不在后面加营销两个字，现在提到营销，大家都比较敏感。
“AI,  短视频，生活节奏，压力，放空”，这些一系列词摆在现代人面前，几乎都能窒息两秒钟。

我们如此，美国人也是如此。
大家都做着按部就班的工作，过着按部就班的生活。
 
但是唯有节日，会让全民统一成一个共识，就是每个节日背后的特定主题和属性，我们需要做点什么。。尤其是额外做点什么，
母亲节，父亲节了，想起远在老家的母亲，父亲。。平时工作再忙，都必须去个电话，打个视频，问候一二。如果有条件的，还提前准备一份礼物。。
所以礼物，就被资本商家抓住了特点，甚至痛点，使出吃奶的劲，妄图在节日来临之际，敲敲你那本就干瘪的荷包。。
 
情人节，三八妇女节，母亲节，父亲节。。
 
身份主题已经不够商家玩的了，
他们凭空造出了一个双11，某东也不甘落后，又造了一个618。。
 
你看，这些都是事件。。
而事件背后，就都是营销主题。。
 

03/ 围绕节日“事件”，
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卖家角色的内容应该怎么启发？我们继续阐释一下这个话题，看看能不能试图把它说清楚，最后提炼一些东西出来。
回到上面提到的罗振宇老师的这条视频，我把其中一段文案摘了下来：
 
“这个时代做内容应该怎么做？
“过去这几年我在公司内部一直在提倡一件事情，就是AI时代来了，不存在专门的内容，所谓的内容就是附着在特定载体上的。那些数字啊，甭管是音频、视频还是文字，那将来毫无疑问都是AI的天下。不做内容做什么呢？哈哈。我换了一个词啊，这是目前我找到的最精确的描述这件事情的词，叫做事件。做事件。因为事件必然有内容，但是只有内容是不够的，它还得有意义，还得有叙事，还得有特定的空间、特定的时间，当然更重要的是特定的人的加入。”

为什么我对这个点印象和触动这么深，因为我写文章写gzh上做内容，面向的群体是广大Amazon seller, 

那我们广大seller，你以为我们不做内容吗，错！！
我们的Listing页面，视觉，比如图片，视频，他本身也是内容的一部分。

大家可以看到最近cc写这些视觉层面，什么黄帽打法，用户画像，这些本质上都是启发大家如何从细处着手，去研究内容，展示在页面上。
页面的呈现，本质是为了转化服务，为了品牌溢价服务。

如果你的Listing视觉层面足够优秀，内容够饱满，颗粒度够细致，卖点和痛点，表现力都足够完美，那你是可以做高定价，这就是品牌溢价。
我记得我们去年做第二次sl，我讲了视觉层面这个主题。

后面个关于Listing基础的部分，我文章主题涉及到较少，xly也较少涉及。这部分内容当然也很重要，但是对内容的掌控和表达，也是千人千面的，我更希望是授人以渔，在道的层面启发到大家。
我们再听听罗老师的原话，AI来了，冲击最大的是内容。

所谓内容就是附着在特定载体上的，什么载体，比如节日主题，这类事件，只有内容还不够多，它还得有意义，有叙事，有特定的空间，时间，和特定的人都接入。
有了这句话的解读，你再想想母亲节的促销，圣诞季的营销主题事件，你对这个节日类产品的定义和表达，认知上是否会上一个台阶？
认知上去了，行动会否跟上？。

比如说，围绕不同的主题，我们的图片视觉，文案的表达，A+banner图的设计，brand story, brand store旗舰店，跟随不同的节日事件，联动。。
以及广告关键词的设计，这不就是精品打法下，运营忙活的事情嘛。。

因为精品玩家，精在哪里，不就是对事件，对内容的琢磨，对用户受众的研究，最后配合关键词广告，把准确的内容表达的产品，在准确的时间点，投放到准确的用户面前，配合着营销触达，购买不就闭环了么！
西西今天在群里提到我之前总结第一次cc的交流sl，小白分享的关于“高价螺旋”那一套玩法。

原文在此：0111 高价螺旋也可以爆单？| 参加西西酱的线下jl会有收获
[图片]
这里面就是关键词的设计，

包括上次会后的玩餐具圆桌会大家提到的，以前专门有人玩非常红海的产品，也是只做定投到完全不相干的竞品下面，比如他把充电宝的广告定投到商务人士可能购买的耳机底下，或者iPhone下面，也算是剑走偏锋。
如果他投本身的同类竞品，无疑是血海拼杀，CPC贵且CVR低，但是他换了一个思维，投到其他的人群对象下面，他可能会购买充电宝，量变引起质变的情况下，单量也很不错！

这好像有点类似SD广告下的场景，受众转换营销。。貌似SD广告里头是不是也有个“事件”的说法。。
[图片]

1004亚马逊广告板块10篇之04：一文讲清楚 SD展示广告——重新认识 SD：秋促前速度优化！(照例是爆肝万字拆解)
哇去，这又闭环了。
[图片]

04/ 交流是“事件”，
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学习环境是场域，

智慧碰撞再生发是你我。对了，上面提到的小白，就是我们下周日sl邀请到他share广告实战主题。主题：广告放量以及广告思路框架构建

1.非标如何利用蹭流量实现放量

2.广告匹配逻辑与自然单正比关系

3.运营推广可带入的红线
所以有时候大家可能记不清我们上次huodong具体有哪些人，具体讲了什么内容，但是我们依稀记得有一场sl，有个叫小白的大佬，分享了一个东西，叫多次点触达，构成一个成交链路。
对，那次我分享的是整个运营系统框架，以及我的广告架构。。我不知道大家都反馈和收获怎么样，好像没人给反馈，害。。
所以你看，这是 事件的力量。。
一个固定的时间，一个特定的空间，一群卖家，参加一次活动，不同的主题，有学习，有意义。这是一次高密度的信息碰撞交流sl，这本身也是一次事件。
每次sl事件，都是一场高密度的知识分享，过后的很多次写文，我都会回忆起，或借调中间的一些思路，思维和启发，因为碰撞产生的价值。

可见这个事件的作用和意义。
 
＞/ 作者：布鲁斯凯_Bluesky
（全文完）

About me
Hey，我是Bluesky 布鲁斯凯，一名跨境老兵，8年AMZ运营，不连续打工&创业者，勤思索，乐分享，善交友！

 
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