什么是节日营销
 
节日营销又称季节性营销，是指在特定的节假日期间，运用营销策略和各种推广渠道，集中推广一个品牌、产品或服务。 
 
 
节日营销的特点

节日期间商家的优惠折扣力度往往都特别大，以此刺激消费。同时，这也有助于品牌在节日的愉悦氛围中提高品牌知名度。一个经典的例子是超级碗(Super Bowl)广告。

在节日期间，消费者购物目的明确，也就说人们是带着目的购物的，而不仅仅是随意浏览商品——人们往往在搜索特定的礼物。例如，母亲节的热销商品类型与情人节肯定不同。

商家要基于此对营销活动的信息和目标进行调整。

人们在节假日的购物欲会更加旺盛，这时他们也非常愿意认识和了解新的品牌和产品，他们会打开自己的购物“雷达”希望以最优惠的折扣拿下理想的礼物。

因此，商家可以采取积极主动的方法让消费者注意到他们，比如创意文案、吸睛的海报，能引发围观互动的话题、活动。总之，品牌一定要积极主动，不要被动的等待消费者光顾。
 

主要节日
1月
时间：
• 1月1日
 
特点
• 全球性节日，当日为世界多数国家的法定假日。
• 美国的元旦新年，和圣诞节相比，过得有些悄无声息，因为在许多美国人看来，圣诞才是一年新的开始。在经过了圣诞的狂欢之后，新年的到来，显得有些多余。
• 前两个月的节日过于密集，开支预算基本用完，消费能力疲软，可以适当做一些促销。
 
2月
超级碗（NFL）
 
时间
• 美国国家橄榄球联盟（NFL）季后赛总决赛，每年1月最后一个或2月第一个星期天，那一天被称为超级碗星期天（Super Bowl Sunday）。
特点
• 超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目，2022超级碗美国本土收视观众破1亿。
• 每年超级碗不仅仅是一场体育赛事，更是全美国一年一度的狂欢节，因此很多人把它比喻为美国的“春晚”。
• 很多球迷会举行“超级碗”聚会，家人朋友在一个超大电视屏幕前聚餐。超级碗星期天实际上已经成为很多美国人的假日。
 
营销创意
• 西方所有体育盛会和节日庆祝活动有着非常相似的特点，那就是大部分人会在晚上聚到一起庆祝，所以“发光”是产品首先需要具备的条件。
• 大赛前几周，卖家可以通过EDM创建“超级碗”销售目录，通过发送邮件来吸引访客量。
• 在Twitter、Facebook、YouTube等社交网站上录制视频发布，同时进行点评，有奖竞猜等来吸引关注进行引流。
 
林肯诞辰和总统日(President’s Day)
时间
• 林肯诞辰
• 2月12日
• 总统日
• 2月的第3个星期一
 
特点
• 总统日是为了纪念前总统亚伯拉罕·林肯和乔治·华盛顿，其官方名称为华盛顿生日(Washington's Birthday)。华盛顿和林肯都是美国历史上值得尊敬的伟大总统，而且刚好都是出生于2月。后来美国国会通过了统一假日法案，将两者合并，取两位总统生日的中间日子，而这一假日也推而广之，包括了所有已故的总统。因此美国总统日就定在了每年2月的第3个星期一。
• 这两个节日与阵亡将士纪念日，感恩节等享有同等地位，每年的这一天美国人都会用一些特殊的方式来重温历史、缅怀人们心中备受尊敬的伟大总统; 学校和家长也会在这一天对孩子进行爱国主义教育，让他们了解和熟悉美国的历史。
 
营销创意
• 这两个节日是传统的零售商促销日，从电商到实体店都会进行促销，跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。
• 可以创建一份简单的特价清单，通过邮件发给客户。根据之前的客户行为记录数据，可以让邮件附带的特价产品更加个性化，这样效果更好。

情人节（Valentine’s Day）
时间：2月14日
特点
• 情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节，是西方国家的传统节日之一，起源于基督教。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。
• 除伴侣之外，人们也会在这一天庆祝生命中其它的重要关系：家人、朋友、孩子的同学/老师、同事，乃至爱宠，都出现在了情人节礼物的赠送名单中。
• 情人节可以说是自去年12月节假日之后最大的销售日，也是年初大促的重要商机之一。
 
营销创意
• .跨境电商卖家可以发送一封情人节邮件，推荐一款男士礼物和一款女士礼物，过多的产品推荐会让人产生选择恐惧。
• 在社交媒体平台上通过进行有奖评选最佳情侣照等方式来吸引粉丝，进行引流。
新奥尔良狂欢节（Mardi Gras）
 
时间：复活节前46天 （这个节日在美国是按照阴历来算的，所以每年都会有不同的变化）2023年2月21日
特点
• 美国称呼这场狂欢节为Mardi Gras，持续半个月。
• 这是美国最大的嘉年华狂欢，每到这个时候都会有无数的美国人到这里度过一段疯狂的假期，而美国本土的大学生们更是将这里的狂欢节当成自己一生中最重要的一次狂欢活动。
• Mardi Gras不仅内容丰富多彩，而且形式也多种多样，包括花车游行、假面舞会、变装比赛、音乐表演等。
• Mardi Gras的官方颜色是紫色、绿色和金色。紫色代表正义，绿色代表信仰，金色代表力量。
 
3月
帕特里克节(St. Patrick's Day)
    时间：3月17日
• 特点
• 帕特里克节也叫绿帽子节，5世纪末期起源于爱尔兰，以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克，美国从1737年3月17日开始庆祝。
• 在这一天，人们通常要举行游行、教堂礼拜和聚餐等活动。
• 在纽约，会举行一年一堆的盛大游行庆祝圣·帕特里克节，每年均有数万人参与其中。
• 在芝加哥地区，流经市中心的芝加哥河会被“染成”绿色，每年都有数十万芝加哥市民和游客聚在河两岸观看“染绿”河水的活动。
• 美国的爱尔兰人喜欢佩带三叶苜蓿，用爱尔兰的国旗颜色——绿黄两色装饰房间，身穿绿色衣服，并向宾客赠送三叶苜蓿饰物等。
 
营销创意 
• 7 是圣·帕特里克节的幸运数字，所以我们可以把数字 7 作为促销元素利用起来。例如全场 7.7 折，将 7 作为产品定价的尾数，满 77 美金包邮，前 77 名幸运顾客免费领取礼品等等，从而起到引流造势的效果。
• 绿色是圣·帕特里克节的传统代表颜色，所以我们可以主推绿色帽子、绿色Tutu裙等。•

 
4月
复活节（Easter Day）
时间
• 4月的第二个星期日
特点
• 最初的背景是为了纪念耶稣被钉十字架受死后第三日复活的节日，庆祝基督的复活，节日氛围象征着重生和希望。其意义不亚于圣诞节 。
• 在复活节这天，美国的很多人多会在复活节当天去教堂。美国的小朋友会在复活节做一只兔子(bunny)，把兔子做成一个篮子来收糖果。
• 复活节习俗包括穿新衣、滚彩蛋、捡彩蛋，和复活兔合影等，亲朋好友之间见面会互相祝福并相聚用餐，交换礼物。
• 由于复活节是宗教节日，与万圣节不同，人们更喜欢色彩艳丽、充满活力的服饰，以及与各种奇异的帽子进行搭配，
 
5月
赛马节（Kentucky Derby）
时间：5月的第一个星期六
特点
• 这是一场为期两周的国家一级赌马会，有着“赛马界奥斯卡”之称，自1875年以来从未间断。肯塔基赛马盛会每年都会吸引来自各地的旅游爱好者前来观赏。因为最后的胜利者会全身披挂玫瑰，所以Kentucky Derby 又被称为“Run for the Roses”（玫瑰之赛），
• 人们相信戴帽子去肯塔基赛马，会带来好运，帽子越大，运气就越大。
• 女性一般身着盛装，戴宽边帽，“Southern Belle”风格的肯塔基德比帽。帽子可以用任何颜色的花朵、羽毛、蝴蝶结和缎带装饰，以表达创意和个性。
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母亲节（Mother's Day）
时间：5月的第二个星期日
特点
• 母亲节是一个为感谢母亲而庆祝的节日，而在世界各地的母亲节的日期有所不同，但人们的目的都是希望向母亲表达浓浓的爱意。母亲们在这一天里通常会收到孩子们送的礼物。
• 年轻妈妈最想要的礼物通常包括时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡等。
• 年长的妈妈更希望和家人共进晚餐，同时保健品，养生产品，纯天然产品会在此时得到热卖。

6月，父亲节（Father's Day）
时间：6月的第3个星期日
特点
• 父亲节起源于美国，最早由多德夫人倡导而形成的节日，子女们需要在父亲节来临之际做一次父亲的超人，送上心底最合适的礼物，让父亲们感受到子女始终常伴在左右。

7月
独立日（Independence Day） 
时间：7月4日
特点
• 独立日是美国的国庆节，1776年的7月4日，美国摆脱了英国的统治宣布独立。经过多年的发展，美国独立日已经演变为一个购物、游行、户外的综合型节日。美国人民的爱国热情都将在这一天被点燃。
• 在这一天，以“蓝红白”为基调的星条旗飘扬在城市的大街小巷，还有大规模的烟火表演、音乐会和游行，还有花样翻新的吃西瓜、吃热狗大赛。这些热闹的活动常常引得全家男女老少齐出动。
• 从Google上的搜索趋势能够看出，“美国独立日”的搜索需求和产品趋势在明显增长，能够很好地为亚马逊的Prime会员日造势铺垫。
 
亚马逊会员日（Prime Day）
时间：7月上旬
特点
• 亚马逊会员日是亚马逊在2015年7月15日起推出的专为Prime会员举行的全球范围购物节，而因为销售火爆，亚马逊将其从1天延长为1周的活动（Prime week），但还是以一周中的某一天（Prime day）为主力秒杀。
• 会员可以在这天购买到许多拥有高折扣（基本比平时便宜15%以上）的优质商品，这也算是回馈老会员以及吸引新会员的一种手段。而亚马逊会火力全开，你的产品会出现在各种亚马逊内部或外部的页面上，甚至出现在一些邮件，以及电视、网络和广播广告上。
9月
 
劳动节（Labor Day）
时间：9月的第一个星期一
•特点
• 不同于国内5月1日庆祝的国际劳动节，美国的劳动节(也被称作劳工节)起始于1882年，1894年成为公共假期，被定在每年9月第一个星期一。最早被用来庆祝公会在对美国经济的贡献。现在，劳动节更多被认为是最后的夏日，全国民众可以连续休息三天，很多人举家出行，在郊外享受美好的假期。所有机关、学校都不开门，一些地区会举办焰火或者免费的烧烤聚餐。
10月
 
万圣节（Halloween） 
时间：11月1日
特点
• 万圣节是美国Holiday Season的序曲
• 万圣节也被成为南瓜节、鬼节。它和任何宗教都没有关系，完全是民间娱乐性的。老少皆宜，轻松搞笑。
• 万圣节习俗包括制作南瓜灯、Cosplay装扮、“不给糖就捣蛋”等。
• 万圣节前夜的10月31日是这个节日最热闹的时刻，是一年一度的全民Cosplay日。
 
11月
感恩节(Thanks Giving Day) 
时间：11月的第四个星期四
• 特点
• 美国最大的节日，影响力超过圣诞节。
• 感恩节是美版的“中秋节”，是美国家人团聚的日子。美国人通常会为了感恩节而早早的做准备，在当天烹饪各种精美的食材。当然，著名的火鸡定会是感恩节餐桌的主打菜。

黑色星期五（Black Friday）
时间：感恩节的第二天
特点
• 在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。
• 黑色星期五是美国人疯狂购物的日子，很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队，等候全年最大的折扣。
• 除了选购圣诞礼物之外，囤货的也不在少数。

网络星期一（Cyber Monday） 
时间：黑色星期五之后的第一个星期一
特点
• Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日，和中国的“双11”一样，这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。
• 由于日期相近，电商一般将黑色星期五和网络星期一作为一个整体延长网店的促销时间。
 
12月
圣诞节(Christmas)
时间： 12月25日
特点
• 圣诞节是美国的传统节日和每年最受欢迎的节日之一，美国人大多会在圣诞前夜庆祝。届时大街小巷充满了圣诞节的气氛，红圣诞老人帽、高大的圣诞树、满眼的铃铛是圣诞节的主打。美国人通常还会买一颗小圣诞树，把家里好好打扮一番。圣诞节对于孩子们也格外重要，圣诞前夜孩子们对于圣诞老人发礼物的期待胜过一切。