& 11月沙龙小结
 
原创 AMZ Bluesky AMZ小麦长成记
 
01/  沙龙小结
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我们先照例对上周六的沙龙做个小结。

整体还算圆满。我主要围绕两个主题展开，本打算控制内容量，但后来发现留给互动交流的时间还是偏少。

后半部分讲广告，内容相对深和枯燥一些，导致大家听起来可能有点懵。但我在现场也讲了：我已经尽力把广告的架构简化，把概念提炼得更清晰了。

八个字总结就是：
去繁从简，去伪存真！

我一直觉得，现在市面上很多自媒体或大佬喜欢把广告讲得特别高深。其实我在广告开篇就说过，广告本身并没有太复杂。

在我看来，核心就两点：

1. 广告底层的逻辑
2. 广告投放的素材（主要指品牌广告和展示型广告，这两类比较吃素材，目前最新SP板块也推出了视频功能，大有放大视频权重的趋势，大家要赶紧重视和测试起来。）

只要把这两大板块梳理清楚，做广告就不会有太大问题。剩下的，无非是时间——你结合产品，跟随案例不断分析和成长，时间会证明一切。

所以我一直尝试把广告板块的解构得尽量简单。我给大家的广告架构，最早在公众号写的是1.0版本，后来觉得太简单，又衍生出较细化的2.0版本。但即便如此，我仍然认为我的架构导图是清晰、简洁的。

大家如果去看某些星球或群里流传的资料，那些“广告架构”的思维导图复杂得看一眼都能让人晕倒。我始终强调，我要尽力把这些东西梳理得简单——方便大家理解，入门、上手，也能直接拿去套用。

这也是我的一个观点。

但实际上我发现，把一个事或是一个观点讲清楚容易，但是要把一个复杂的点讲透、讲简单，反而最考验功底。

大家可以回想一下生活中的很多场景：有些人有些事，解释起来绕来绕去，让人越听越糊涂；但真正的高人，却能三言两语就直击本质，把事情点透。这才是真正厉害的角色。

这正是我在输出内容时对自己的要求。无论是我拆解运营的整体框架，还是详解广告板块，我都始终在尝试同一条路径：力求把它说得更简单。

不是降低信息的深度，而是提升理解的效率。目标是让大家更容易理解，也更方便上手操作。

这就是我的一个输出风格或者叫样式——追求简洁，回归本质。

或者叫：去繁从简，去伪存真！


02/  晚间由群聊引发的思考
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今晚本来没什么思路，但偶然看到几处信息，却意外地串联成了一条线：

晚间，隔壁大佬群里正在激烈讨论价格策略与低价内卷的常态和矛盾关系；

随后刷到微博上小野马的一个分享；

这正好切中我近期运营中遇到的困境；

下午还有位群友，翻出我8月份那篇关于 《定价策略》 的文章，并截取了一段内容po在群里——也是我个人非常引以为傲的万字长文之一，至今觉得还是比较有分量的一篇。

这几点碎片信息像火花一样碰撞在一起，瞬间给了我今晚写作的灵感。下面，我就顺着这条线，结合最近的思考，和大家聊聊我的一些心得。

事情的起因，是晚上隔壁群里在讨论第二批Prime大促的价格报错问题。

随后，群主“宝马”提出了一个观点，算是对当前行业内一味追求低价的趋势，进行了一次深刻的反思和鞭策。紧接着，另一位大佬也附议，并分享了自己操作高价产品的心得体会。


这场讨论立刻触发了我的一些思考。当我顺势翻看微博时，正好读到博主“小野马”写的一段内容，他探讨的正是 “小卖家如何应对当下复杂的竞争业态”。

 
她提出的破局思路，并非正面硬刚价格，而是强调：小卖家必须将运营链条上的每一个细节都打磨到极致——从供应链、工厂配合，到Listing优化、成本结构管控。正因为我们没有资本的优势，所以才更要靠精细化和执行力来构筑自己的护城河。

这场跨越社群的讨论，从反思“低价内卷”开始，到探讨“高价策略”，最终落脚于“细节定生死”，无疑是为广大小卖家注入的一剂强心针。
 
 紧接着，我又联想到下午社群里的那一幕：一位群友把我8月份那篇关于定价策略的文章翻了出来，还特意圈出了一段结论。这让我自己也产生了“常学常新”的感触，于是又把那篇文章找出来重新读了一遍。

“商业最终还是会回归本质。亚马逊不再是早期那种“容易捡钱”的红利场，终究成了一门需要精耕细作的生意。而生意的核心，永远考验经营的智慧、对人性的洞察，以及底线”

说实话，写到现在，我策略估计，少说也有二三十万字了，但我很少会回头去重读自己写过的文章。一方面一些大概内容都还有印象，但另一方面也确实感到记忆力不如从前，很多细碎的观点我知道是自己写的，但具体藏在哪篇文章里，已经有些模糊了。
 
03/  我的推品反思
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下午重读这篇“定价策略”文章时，我陷入了沉思。当时我提出的观点是：定价要比市场头部略低，但低得不多。 现在推这款产品，我也是这么执行的。

0814 AMZ运营篇之4：产品定价策略及分析（白帽内卷下的定价困局--万字拆解）
https://www.wearesellers.com/question/110725 

但现实往往就是“当局者迷，旁观者清”。我们类目的头部价格在13-14美金，如果参加秒杀打八五折或八折，价格就会落到11美金左右。这里就出现了一个关键细节：10美金是一个分水岭。

对于美妆个护等类目，售价低于10美金可以享受平台的两个优惠：佣金折扣和低价物流配送费。但这里有个容易被忽略的规则：

• 设置普通的会员专享折扣（现改为“价格折扣”）时，即使定价9.99美金，系统仍按原价区间的标准物流费计算，并不会给你低价物流优惠。
• 但参加 BD时，如果秒杀价是9.99美金，就可以享受低价物流费。

这就导致一个尴尬的局面：如果你的秒杀价定在10.99美金，看似比9.99美金高，但由于无法享受低价物流费，最终利润可能反而比定价9.99美金还要低。

不知道我说明白了吗？

我再描述清晰一点：如果你的秒杀价定在9.99美金，就能享受两大优惠：

1. 低价物流费：比常规配送费节省约0.77美金。
2. 低佣金费率：10美金以下商品佣金率为8%，而10美金以上是15%，费率直接差了7个点。

这两项叠加，会产生一个关键的价格临界点。数学好的朋友也可以自己测算一下。结果往往是：定价在9.99美金，最终的利润率可能反而高于定价在10.99美金。

因此，在我们类目乃至很多其他类目，形成了一个共识：要降价，就干脆降到9.99美金；否则，就保持在10美金以上，并且要高出一定安全距离。

我也遵循了这个市场一样的操作，但尴尬的是，我这个产品在上架初期，没有把“市场价”（List Price）做高。当时大意了，导致后来参加了几次活动后，系统要求我在常规秒杀价基础上再降5%。几次折腾下来，我的秒杀基准价就被越抓越低，最终卡在了9美金这个尴尬的位置。

这简直是让本就不太富裕的“贫困家庭”，雪上加霜。

因此，这次黑五活动我没有参加，正在“养价格”。但眼下，所有竞争对手——包括那些拥有一两万评价的头部链接——都在以9.99美金跑大促，唯独我的价格比大家高出两三美金。加上我的产品权重不稳、评价数量不足，最近的局面确实比较惨淡。
 
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更关键的是，我上周还在看市场时发现，头部一家美国卖家一直硬挺着没参加专享折扣。但就在今天晚上，我发现他也投降了——因为实在顶不住压力，排名已经从前面掉到了第四名。

之前的老五则趁机上位，抢到了第二。而第一的位置，始终被一个根基深厚的美国老牌牢牢占据，很难撼动。我们这些定价9.99美金的中国卖家，最多能冲到第二、第三，但始终干不到老大的位置。

而就在我刚说完这话，发现连那个最难啃的老大也参战了——他直接挂出了42% off的划线折扣。

这下，整个类目在价格上，可以说是全军覆没了。


04/  困者求变
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上面说的是和我们产品形态相似的头腰部竞品。而真正干扰心态的，是今年类目里杀出的一批低价搅局者。

他们直接以八九美金切入，配合秒杀，现在价格已经杀到了七八美金，甚至还有5.99美金开卷的乱入者。虽然产品形态略有不同，但他们普遍通过虚标参数等方式进行竞争。

从6月份我开始重点运营这个产品时，就注意到了这群玩家。当时我认为这是一种短视行为，所以没有跟进，还是选择把重注压在原有的产品路线上。

尽管我没有押注这个品，但这群低价乱入者的存在，确实让我的运营心态变得有些浮躁，导致后续的一些操作也出现了变形，觉得受到其影响。

其中最关键的失误，是在10月秋促时，我不应该用那么低的价格去参加秒杀。 当时在混乱的市场环境和焦躁的心态下，做出了一个错误的决策。

这个决定就像推倒了第一张多米诺骨牌，引发了一连串的连锁反应——后续的BD，乃至现在黑五的布局，都因此陷入了被动。

说到底，这就是在一个混沌的市场里，用混乱的思维，做出了一个让自己陷入被动的决策。

最近心态确实不太好。本来在更新产品包装后，就应该顺势把整个详情页重新打磨一遍，但进度一直有些迟缓，

直到今天，我重新翻看了自己8月写的那篇旧文，结合群里大佬们关于价格的这一番对话，再读到小野马微博中关于“小卖家靠极致细节破局”的启发——

这几条线索仿佛瞬间串联成一条线，让我突然有种茅塞顿开的感觉。所以你发现没有，在当下纷繁错乱的跨境环境中——前有关s壁垒，后有合规压迫，中有高昂的CPC成本——想要始终保持一个独立、清醒的大脑，还是有些考验人的。这些外部压力会不断干扰我们的心绪，让判断变形，决策失衡。

 正因如此，我们才更需要一种能力：时刻主动地将自己从混沌的状态中抽离出来，以保持意识的独立，参与关键的决策和判断。

这要求我们始终维持一个学习型的大脑，并坚信 “输出即是最好的输入”。

就像今天，我通过重读自己过去的文章，完成了又一次“输出-输入”的循环，这让我更加笃定了接下来的方向和计划。在不确定的环境中，这种持续的内省与迭代，可能是我们一点点进步的阶梯。

以上就是今天的三个点的联合触动，激发的一小连串的思想碰撞。给了我一点方向，感谢优秀的群友，感谢互联网的连接！


后记

今天还有一条有意思的微博，是“跨境不会飞”大佬发的。

他从老板的视角指出一个普遍现象：很多Boss今天看到一点信息，明天就调整公司和团队的方向。碎片化信息过载，反而干扰了决策。

这个观点非常犀利。但对我而言，问题的关键不在于信息本身，而在于我们自身是否有甄别信息的能力？

外界信息越是纷乱，我们越需要先建立一个独立思考和深度认知的框架。 只有这样，才具备过滤、甄别信息的能力，才能把碎片化的输入，转化为符合自身阶段与目标的明智决策。

（全文完）

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