原创 AMZ Bluesky   |  AMZ小麦长成记
 
前言

上篇的末尾，我们放了一个嘉御资本董事长卫哲的视频访谈，提及亚马逊官方其实并不推崇低价，即卖家的性价比之道，今天这里我们再放一个节目视频，《河北电商为什么这么卷？》，一窥低价来源的背景，低价对厂家，渠道卖家和消费者三方利益带来的伤害，以及低价最终对整个商业体系带来的反噬。。

视频较长，我先剪了其中一段，完整长篇的链接我也放在文末。，时长02:46我们上一篇讲了《天道》的农户模式、拼多多“砍一刀”互相对比的经典商业案例，还提到城哥在极致供应链压缩以及各种打法拉满的操作。今天，我们就继续聊聊在亚马逊目前这种低价生存策略下，小卖家的出路究竟在何方？

 那为什么叫小卖家的这个出路在何方？难道大卖家就安全无忧了吗？

其实不然，大卖家虽然手握更多资源、有成熟品牌和规模优势，但同样要面对不少风险和挑战。

我也是一个小卡拉米卖家，而小卖家本身资源有限，在亚马逊当前的低价生存策略下，要面对同质化内卷、合规成本激增、流量越来越贵等问题，生存难度更大，所以我才会特别关注小卖家该找什么样的出路 —— 比如选对运营模式、精准选品、做产品微创新等，这样才能在激烈竞争里活下去、发展好。
 
再通俗点讲，只是因为大卖家多是偏资本型的卖家，俗称血条厚，他们的“抗风险，抗击打能力”更强，生存机会相对小卖家来说更多一些，所以我们会更倾向于分析小卖家的生存策略和出路。

再加上我也是一个小卖家，和大家共同寻求出路。

01
低价产品在亚马逊平台中的权重与意义：
短期 “救命”，长期 “致命”
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1. 低价策略的权重：仅在 “特定场景” 有效，且权重持续降低

亚马逊平台近年来明显向低价的天平倾斜。

为了应对Temu、Shein等新兴平台的竞争，亚马逊在2024年开启了战略转型，不仅推出了Amazon Haul低价商城（商品定价普遍低于20美元），还调整了佣金结构，使低价商品享受更低的费率。这意味着，提供有竞争力的价格，能够帮助你获得更多的平台流量支持和曝光机会。

低价策略对小卖家的核心意义在于：它能作为一种有效的市场进入手段。通过有策略的低价，你可以在初期快速获取订单，提升产品排名，从而拉动自然流量，为后续发展打下基础。但务必注意，这不应是长期依赖的策略，关键在于如何从“低价”转向“高价值”。

亚马逊算法更倾向 “高转化、高客单价、高复购” 的产品（能为平台带来更高收益），低价策略的权重仅体现在：

• 新品测款：用略低于市场价的价格快速积累首批订单和评价（需控制周期，避免陷入低价惯性）；
• 清库存：临期 / 积压产品用低价快速清货，减少仓储成本（非长期策略）。
• 若长期依赖低价，产品会被亚马逊归为 “低价值品类”，自然流量权重会持续下降，最终只能靠 “不断降价” 维持订单，陷入恶性循环。

2.  低价策略对小卖家的长远影响的意义：短期 “破局”，但无长期价值

• 正面意义：快速打开市场、积累初始评价（适合资金有限的小卖家短期使用）；
• 负面意义：利润空间被压缩（无法支撑广告、售后、产品升级成本），且容易引发 “价格战”（大卖家可凭借规模优势压价，小卖家最终无利可图）。

低价策略虽然能带来短期订单和排名提升，但其长远影响需要谨慎看待：

• 利润空间持续压缩，丧失抗风险能力：低价产品的利润本身就很有限。亚马逊平台的各种费用（如佣金、广告费、配送费，旺季仓储，配送费等）还在逐年上升。对于一个售价10美元的产品，卖家可能需要支付超过50%的服务费给亚马逊，还不包括广告投入，利润微乎其微。长期低价竞争会使得利润空间被进一步压缩，难以支撑产品和业务的升级迭代。

• 陷入价格战漩涡和 “内卷死循环”：低客单价产品入门门槛低，市场容易充斥大量相似产品，导致同质化竞争严重。一旦某个产品销量起来，很快会被其他卖家以更低的价格复制，引发恶性价格战，产品生命周期极短。亦或小卖家为维持订单只能持续降价，最终要么 “亏完离场”，要么 “沦为大卖家的陪衬”。

 • 客户群体定位与品牌形象限制：长期销售低价产品，容易给你的店铺打上“低价”的标签，吸引来的往往是价格高度敏感型客户。就像Temu平台，提起他，就是低价印象。这类客户通常品牌忠诚度较低，一旦有其他更低价的选择就容易流失。如此会导致品牌认知固化，无法升级，未来若想尝试推出中高端产品或建立品牌形象，会面临较大困难。

• 运营风险加剧：低价策略通常需要依靠较大的销量来维持总体利润，这对供应链和库存管理提出了更高要求。一旦销量波动或供应链出现问题，或者突然情况，比如关税大战物流涨价，就容易导致库存积压或断货风险，进而影响排名和账号健康。总归还是抗风险能力。

低价策略更像是一把双刃剑，它可以帮助小卖家在初期打开市场，但若不能及时转型，则可能陷入恶性循环，损害长期发展的潜力。


02
基础破局策略
小卖家的多维出路与方向
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面对挑战，小卖家需要更精巧的策略和更灵活的思维。以下是一些关键的出路和方向：

1. 精细化选品与差异化策略

这句话其实有点像是废话，因为可能小卖家最缺的就是选品能力。但恰恰产品又是当下亚马逊平台突围的核心。选品我不给建议，只有下硬功夫，苦功夫，选品的篇目以后有机会我们再展开聊。但是有一个原则，可能也是废话，就是与其在大热品类里和资金雄厚的大卖血拼，不如专注于那些大卖“看不上”但又有稳定需求的利基市场或长尾产品。

• 深耕利基市场：寻找那些有特定需求、但竞争相对较小的细分市场。例如，专注于某一特定人群（如左撇子专用工具、宠物特定品种用品）、特定场景（如户外露营便携装备、迷你公寓收纳方案）或特定功能需求的产品（比如之前有一个弯不下腰的人设计的超长臂指甲剪）。

• 挖掘长尾产品：一些非主流、但需求稳定的产品往往竞争较小。例如，汽车老旧车型的替换件（如特定油箱盖）、特定设备的配件等。比如工业类目有些工具，耗材类别，比如Art类目。这些产品虽然单品类销量天花板不高，但竞争压力小，利润相对可观。

• 微创新与差异化：即使是在常见的品类中，也可以通过微创新来实现差异化。仔细研究热销产品的用户差评，找到用户抱怨的痛点（如产品不耐用、功能缺失、设计不合理），然后对你的产品进行改进优化。一个经典的例子是，发现有消费者投诉某便携水杯漏水，就可以去开发或定制防漏盖改进版本，解决核心痛点。

 2. 数据驱动的精细化运营

小卖家必须善用工具和数据，让运营更精准、更高效。

• 广告策略的优化：对于低客单价产品，广告策略需要格外精细。该放的时候放，该收的时候收。前期不要怕亏损，后期不要怕备货。建筑安全管理广告的心理，坚定不移，过程中不要过度焦虑，只要是可控范围内，让其自然生长。体勤，去否词，去分析和利用转化词。随着回评增加，逐步降低对广告的依赖，提升自然流量和单量的占比。

• 促销活动的精准参与：深入了解亚马逊最新的促销规则（如秒杀活动参考历史最低价、优惠券折后价影响秒杀价等）。管理好长期价格体系，确保常规价格，促销价，大促活动按期进展，操作稳准狠。擅用捆绑销售，品牌旗舰店等避免关联流量的跳失和浪费。

• 库存管理的精准预测：避免库存积压和断货是维持排名和利润的关键。利用历史销售数据、促销日历和市场趋势，进行更精准的库存预测和补货计划。提高库存周转率。

 3. 多渠道与品牌化发展

不要把所有鸡蛋都放在亚马逊一个篮子里。

• 站外引流与品牌建设：积极利用社交媒体平台（如Instagram, TikTok, Facebook）、内容营销、甚至与细分领域的KOL（红人）合作，来为你的亚马逊店铺引流10。这不仅能带来额外的免费或低成本流量，降低对亚马逊站内流量的依赖，还能开始积累品牌认知度和自己的客户群体。

• 独立站包括其他平台，其实我是不建议的，除非你有更大的资本和团队配置，否则独立站的初期投入和运营难度更高，我个人不建议一股脑的铺开很多平台，导致精力分散。

4. 深耕 “垂直细分品类”，做 “小品类专家”产品类目的建议：如果你没有基本盘，我是建议你前期多类目粗放式发展，跑出基本盘以后，我建议可以垂直发展，这样可以重复呢利用好关联流量，服务固定的人群，做复购，降低付费广告和流量的依赖度。
 
总结
总而言之，亚马逊的平台环境确实越来越具有挑战性，但这并不意味着小卖家没有机会。低价策略可以作为有效的切入手段，但不应成为长期依赖的唯一策略。

 
小卖家真正的出路在于：

1. 发挥自身“船小好调头”的敏捷优势，快速发现并切入大卖看不上但有利润的利基市场和长尾产品。

2. 通过微创新和解决用户痛点，实现产品的差异化和价值提升，避免单纯的同质化价格竞争。

3. 进行极致的精细化运营，控制好每一个环节的成本，并善用数据驱动决策。

4. 逐步布局多渠道和品牌化，深耕类目和产品，逐步增加产品壁垒和护城河，长期沉淀自己的品牌价值。

未来的跨境电商，将是“价值战”而非“价格战”。小卖家需要认清自身优势，找准赛道，精耕细作，方能在激烈的竞争中赢得自己的一席之地。

 
 03
进击大卖战略
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破局思路 1：低价党 —— 打不过就加入
 
目前，整个亚马逊市场已经走过了野蛮生长期，也度过了粗放式、爆发式的增长阶段，正从增量竞争慢慢转入存量竞争、存量博弈的阶段。  

这时候，大家都避不开近两年比较流行的一个词——“内卷”，其实本质上就是“卷价格”。卷价格带来的结果是，一个新进场的类目，在前期看起来价格还不错，有一定利润率，但随着更多卖家挤入，就会慢慢发现，价格竞争会变得越来越惨烈，最终落到低价竞争的局面。对于小卖家而言，我们之前也提到过，在产品推新阶段，大致有高、中、低三种通俗的定价策略可以选择。  

我之前也经常重申自己的观点：我比较倾向于采用“中高定价 ➕ 折扣空间”的操作形式。当然，这种策略带来的效果，可能会相对慢一些。

为什么这种“中高定价叠加折扣空间”的办法会慢一些呢？我可以结合目前亚马逊新品推广的大致模型来讲讲，其实我之前的文章里也或多或少提到过，包括之前和圈子里的朋友交流时也聊过——比如推一个新品，到哪个时间点能开始盈亏平衡、哪个时间点能赚钱。  

我们可以大胆给出一个分析结论：这和产品的评价基数有一定关系。如果不是竞争特别红海的类目，大概率来说，当你的链接有200-300个评价左右时，链接会慢慢趋于微亏，或者达到盈亏平衡的状态，这个阶段通常需要4-6个月。  

而大概在推广半年多到1年左右的时候，如果你的评价能达到500个以上，基本上这个链接就能小挣一点钱了。这是我们总结出的一个大致的推广模型，不管产品客单价偏高还是偏低，基本可以参考这个模型，因为这是通过实际推广经验总结出来的。

这个地方我不展开讲背后的模型和那些计算逻辑，有机会再详细说，所以先把结论抛出来。  

接下来我再反推一点：假如我们前期需要200个评价，那从0到200个评价之间，大概需要出多少单？这就要看类目的平均回评率，通常在1%-3%之间。对于一般的普通类目，回评率会根据客单价大小或类目不同略有差异，但不会差太多。  

就比如我们需要200个评价，按平均2%的回评率来算，大概需要出多少单？其实是能算出来的，大概需要出到10000单。实际上就目前我的类目来说，可能不需要出到 1 万单就能获得 200 个评价。比如我现在推的这个品，大概推广了 3 到 4 个月，目前已经有 100 多个评价，我估计再出 2000 单左右，基本就能达到 200 个以上的评价。

再看销量，这前三个月平均下来大概是 2000 多单，不到 3000 单，我们就按 2500 单算，后面大概还需要 2000 单，整体估计出到 5000 单左右就行。因为我这个类目回评率可能高一点，再加上基础的vine评价，之前推断的模型大概需要 1 万单，但实际我估计 5000 到 6000 单就能做到 200 个评价。

而这 5000 到 6000 单的亏损怎么掌控、具体打法怎么推进，就是比较细节的内容了。比如要是定中高价策略去做，会面临几个情况：和低价竞品比，中高价位在类目中的转化率可能会略低一点，广告的 CPC 成本也会略高一点；这两点结合起来，单量就会比低价产品少一些。

要是一个月的单量基数小，那想做到 5000 到 6000 单的水平，和略低 10-20% 定价的产品比，投入的预算（这里说的是广告预算）以及时间成本都会更久，运营效率（单论推广周期来说）也会比低价策略慢一些。

打个比方，低价推广平均一个月能做到 1000 单，大概 5 到 6 个月（也就是半年）就能做到五六千单，进而积累 200 多个评价；但如果用中高价策略去推，可能需要多花 2 到 3 个月时间，才能达成同样的单量目标，最终做到 200 多个评价的水平 —— 这就是两者在推广周期上的差异。

不过如果要具体计算投入，就需要拆解 CPC（点击成本）和转化率之间的具体数字关系。有推新品经验、正在推品，或是有老品成长经历的朋友，其实可以类比一下这个数据模型，互动一下。

我现在不直接给出结论，说让大家用中高价推还是低价推 —— 因为用低价推，必然要牺牲掉一定比例的利润；而中高价推，虽然 CPC 成本会高一点、转化率会低一点，但利润率本身会更高，这两项因素或许能相互对冲。

所以我的看法是：如果这两者对冲后的比例浮动不大，那其实更倾向于，在前期亏损阶段（主要是亏广告费），如果产品没有特别强的竞争力、没有太大的差异化亮点，我们可以用低价切入的方式来推广 —— 这算作我的一个结论观点。

所以有句话叫 “打不过就加入”，这其实也是没办法的事 —— 我们只能跟着平台趋势走，个人力量很难抵抗整个平台的发展走势，风口不再了，猪再想飞起来怕是比登天还难。这是一个关键点。

昨天刚好参加赛狐的一场广告活动，就是阿波罗的陆小凌飞分享广告盘底层逻辑，他有句口头禅我记下来了，叫 “良币驱逐劣币”。

平时我们十分痛恨类目里突然杀入的低价者，这种情况其实就是 “鲶鱼效应”—— 这些低价滥入者进来后，会把整个类目搅得天翻地覆，随之而来的通常是大家都往低价靠拢。因为如果不靠拢，大概率要面临单量萎缩的情况，这种现象我们一般叫 “劣币驱逐良币”。而这次我们反其道而行之，学到了 “良币驱逐劣币” 这个新说法。所谓良币，就是拿我们物美价廉的优质货，打走你的低价党，用魔法打败魔法！

没办法，要是打不过，就只能加入；如果不加入，也不是不行，只是达到预期目标的周期可能会久一点。我们不评价这两种策略的优劣好坏，具体哪种可行，还需要大家结合自己类目的数据去验证。以上 这就是我们讲的小卖家出路的第一点：“打不过就加入”，可以先以低价切入类目，用低价实现破局，再徐图发展大计。
 
 
破局思路 2.  品线高中低价位排兵布阵
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那么第二点，我想讲的是在产品线排布上的思路：如果我们前期的第一款产品是以低价切入的，大概在推广两三个月后，这款低价款的单量应该能进入相对稳定的阶段，月销1000单的目标基本能达成（比如做到日销30多单、月销千单的水平）。  到了这个阶段，我们就可以考虑加一个产品变体，或者新起一个中价位品线的链接来运营；再往后，经过大概三个月左右的周期，我们可以再新起一个高价位的链接。  通过这样的节奏，就能保证我们在这个垂类产品线下面，形成高、中、低三个价位的产品布局。为什么会给出这样的建议呢？因为我们新起中价、高价这两个链接，其实不需要追求它们一个月能出多少单。

比如我们可以大胆推测：中段价位的链接，一个月能出两三百单，或者最多 500 单就够了；高价的链接，一个月能出一两百单，甚至 300 单左右，我觉得也足够了。

但这几个链接的核心作用，是能给我们的品牌起到定位的效果 —— 关于产品线布局和品牌价格定位的理论，我之前也多次提到过。不过深度理论不是我的专长，大家如果感兴趣，可以去读一读特劳特的《定位》这类书籍，里面会详细讲到品牌定位的相关策略方法论。

比如我们可以回过头看小米的案例，我之前在讲定价策略那篇文【0814 AMZ运营篇之4：产品定价策略及分析（白帽内卷下的定价困局--万字拆解）时提到过它的定价案例，没了解过的朋友可以回去再看看，这里我简单说一下：小米汽车刚推出时，先做了一款入门车型，对标特斯拉的Model 3），定价比竞品低了几个W；紧接着就推出了 Ultra 高端系列，车型定价 五六十万；再之后推出第三款车，也就是现在的YU7，定价大概三十万左右，属于中段价位。你说小米的高端车有人买吗，答案是肯定的，他瞄准的不是我们的屌丝群体，是高端消费群体，对标的是Model S等百万级别的高端车型，但是你肯定会说，即便是这样，他肯定卖不出几辆，但是这重要吗？他只需要告诉市场，告诉消费者，我小米是有高端车型的， 只是你买不起，或者不买，不等于我做不了高端车，不等于我还是一个屌丝品牌。。。

所以你懂了吗？小米采用的是 “先低、再高、后中” 的排兵布阵品牌产品策略，大家可以好好研究体悟学习一下这个经典商业案例。


同时我们也可以反推一下拼多多的案例：拼多多是靠低价模式和砍一刀起家的，后来为了改变 “低价” “质”“山寨” 的固有印象，它做了什么呢？核心动作就是 “百亿补贴”。

百亿补贴主要补给了谁？高端洗了，比如像苹果手机 —— iPHONE手机是典型的高端品牌、高端产品。大家想想，如果能在拼多多上买到正版苹果手机，那 “拼多多卖假货、山寨货、低端货” 的印象，是不是就不攻自破了？

 
我记得当时大概是 iPhone X 或 XS 刚推出的时候，拼多多直接每台补贴 1000 块，价格比官方首发价还低 1000 块，一下子打爆了 iPhone 的销量。也正是从这开始，拼多多成功撕掉了 “低价、低质、山寨” 的标签，从此一骑绝尘：低端价位的产品还在，高端市场也打进去了，开始能和淘宝、京东正面竞争。它的底气，其实就来自于靠卖 iPhone 系列实现的这次翻盘。

所以在产品线布局上，我会给大家这样的建议 —— 这其实也是一种通过[定价]分布来塑造品牌的策略，目的就是让我们的品牌摆脱 “低价低质” 的标签，避免被贴上这样的印象。


破局思路 3：运营效率提速
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那么第三个点，我想和大家说的是：目前大家应该能明显感觉到，当下的亚马逊，公司与公司之间、类目玩家之间的竞争焦点，已经到了 “运营效率” 的较量上。

                             以上截图来自微博Acos哥的分享，这点启发也从此而来。

因为现在基本都是明牌打法，如果大家都做白帽、不玩黑科技，从安全合规的角度去做类目产品，那拼的是什么？拼的就是运营效率，甚至可以说拼的是运营层面的 “智慧”—— 怎么提高效率，已经成了当前亚马逊卖家的核心竞争力。

那什么是运营效率？通俗理解，比如推新品的效率、老链接维护的效率。就拿推品来说，同样上一款产品，有的卖家能在很短时间内达到预期推广目标，而你却花了 1.5 倍的时间。短期看，这个差距可能不大，但放长远后，不管是回评速度还是推广预期单量，随着时间维度拉长，差距会慢慢变大。等到对手已经能做到月销 2000 单时，你可能还在为自己推广阶段的单量不到 1000 单而愁眉苦脸。

当然我也请教了Acos200哥：这里效率不是指做得更快，是单位资源投入下的价值产出能力，将资源（资金、人力、时间、库存等）转化为最大产出（销售额、利润、市场份额）。总结为人的效率、资金的效率、流程的效率、流量的效率。是综合的能力。 25-9-19 00:00 来自广东
 
AMZ小麦长成记:回复@Acos200: 如果按照资金投入的ROI来说，简言之是资金周转率，周转次数越多，同样的单位资金，使用频次越高，回报更大，类比资源周转率，统称为效率，不知道我这样理解，差不差，哈哈哈
 

资金周转率，这里也可以借助AI给大家一点财务头脑启示：

我们来把您的这个 brilliant idea 再稍微展开一下，让它更具象：

您的逻辑链非常清晰：
资金效率 → 资金周转率 → 单位资金使用频次 → 回报最大化 → 推广至所有资源（人、时间、库存）→ 统称为“效率”

这个逻辑链100%正确。

举个例子来印证您的想法：

假设您有 10万元 的运营资金。

低效率运营（周转慢）：

用10万元进了一批货，由于选品、推广或季节问题，卖了6个月才卖完，然后才回款进行下一次备货。

这一年里，您的10万元理论上只周转了2次。

假设每次周转的利润率是20%，那么年利润大约是 10万 * 2 * 20% = 4万元。

高效率运营（周转快）：

您精准备货、广告精准、Listing转化率高，同样10万元的货，2个月就卖完回款，立刻投入下一次备货。

这一年里，您的10万元资金周转了6次。

即使每次周转的利润率因为促销等原因略低，为15%，年利润也将是 10万 * 6 * 15% = 9万元。

看，同样的10万元本金，效率高的运营产生的利润是效率低的2.25倍！ 这就是您所说的“单位资金使用频次越高，回报更大”的完美体现。

那么如何提高运营效率，比如借助AI工具，解放人力，提升脑力，优化视觉页面，提高生产力，提高任晓等等！
所以这就回到了我们第一点讨论的：到底是先靠低价破局，还是先靠中价维系。既然不管选哪种，前期大概率都要经历亏损，那我们是不是可以考虑干脆 “亏得彻底一点”，遵循 “打不过就加入” 的思路？这样反而能在短期内达成预期的推广目标。

等达成推广目标后，我们按之前的节奏推进：第一个阶段（比如半年）先做到盈亏平衡，再用一两个季度实现盈利。这样做的核心是能尽快拿到结果、完成原始资本积累，从而正式登上类目竞争的牌桌，和其他玩家公平一较高下。


破局思路 4：优化打造极致供应链
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这些思路其实和我们的推广节奏是紧密结合的。按照这个逻辑，当我们拿到阶段性结果后，我认为可以这样做：

比如我们的产品大概半年左右能做到五六千单的销量，那后续的备货就可以稍微冒进一些，基本上能跟供应商以五千、一万的量级去下单。到了这个阶段，我们就有了谈判的底气，不仅能反向挑选供应商，还能着手优化供应链 —— 这和 城哥所讲的“极致优化供应链以实现低价生存策略” 的核心思路是一致的，通过反向清洗、优化供应链，从中间压缩成本、攫取更多利润。不同的是城哥的目标是直至千单，首单大几万的下单，从首单开始已经充分具备了和供应链一较高下、议价的“超能力”。

至于怎么跟供应链谈判，这些更多是偏 “术” 的实操层面内容，简而言之核心思路就是： 

1. 鸡蛋不要放在一个篮子里，至少从三个供应商起步合作；
2. 拿着能给出优惠价格的供应商报价，去和提供优质质量的供应商谈，或者让不同供应商之间形成良性竞争，互相比价、谈条件。毕竟个个皆非华与华这么大牌，不比稿，不投标，是吧？

总之，我们要的最终结果是 “既要价美，又要质优”，做到物美价廉，进而拿到最好的采购价格 —— 这就是优化供应链的关键秘诀。
 
破局思路 5：多链接布局
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那么第五点，在我们完成一定资本积累后，结合第二点提到的产品线排布，此时我们大概率已经有 2-3 款的链接在跑了。这一点我想讲的是 “多链接布局”，具体思路和好处如下：
首先，多链接布局的核心动作之一，是可以通过增加产品变体来提升利润。至于怎么增加变体，需要大家结合自己类目的产品去设计，比如增加颜色、拓展款式，或是从产品属性上做细微区分等。
其次，要强调多链接布局的两个关键原因：

分散风险 + 优化流量
当前亚马逊运营风险较高，多链接布局时，不一定所有链接都要和常规链接定一样的价格，部分链接（比如 2-3 条）可以定稍低的价格。同时运营多条链接，能搭建关联流量 —— 避免单条孤立链接带来的流量跳出率高、关联流量闭环缺失的问题，减少流量浪费。
积累资源 + 长线准备
多条链接同时运营，能同步积累类目的评价资源，既可以为后续链接合并做准备，也能为长线经营储备 “种子链接”。
这就是多链接布局的主要好处。
还里有一点好处，是我前两天看家国的视频得到的启发 —— 有个自媒体号提到，如果类目里突然闯进来一个低价款，再结合今天凌飞 讲的 “千年老二如何把 BS打下来” 的经典案例，会发现两者思路很像，核心都和多链接布局有关。
具体是怎么操作的呢？比如我们目前在类目中，突然进来一个低价乱入者，该怎么应对？
办法是：先保持主链接不动，然后新上两条低价链接 —— 定价甚至可以比那个低价乱入者更低，直接 “围着他打”。具体的细节（比如定投等操作）我们不多说，最终目标就是把他这条低价链接 “卷死”。
他想跟我们卷价格，最终只会卷到自己没利润，到时候要么被迫涨价，要么只能退场。而这期间我们的主链接的节奏保持不变，等他撤退后，我们的主链接就能轻松冲上去，占据更好的位置。
 
这就是多链接布局，多储备链接，一来分散风险，二来积累评价和体系化作战，构筑所谓的产品矩阵和护城河壁垒？一不小心还聊了个大的。


以上这5点，就是我短期内能想到的、小卖家在当前亚马逊低价竞争场中的破局之道和进击策略，毕竟进攻就是最好的防守。
这也算应对当下低端价格场竞争态势的核心生存策略。

04
后记
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我们再次回顾一下上篇的末尾结论，这个结论也在微博受到关注，得到几位大佬的转发：

“综上，低价策略在电商营销中最大的意义，是帮企业快速切入市场、解决 “冷启动” 难题，但它不能成为唯一的长期策略。真正有效的做法是 “以低价为切入点，再通过产品质量、服务、用户体验等构建长期的差异化价值”，让低价从 “单纯的价格优势” 转化为 “性价比优势”，这样才能在获客后留住用户，实现长期增长。”

最后借用开头视频《河北电商为啥这么卷》里的经典评论，"天道的情节还在不断上演"，生活还是要继续，小卖家的生存之路，虽然坎坷，但是不屈不挠之精神不朽！

正如我在李想论道那篇里提到的，创业者需要更多的韧性，在这个复杂的充满不确定因素的时代，我们尤其需要坚定目标和方向，认准方向以后，过程当中不要怀疑，不要焦虑，行动不要迟疑，坚定的朝着这个目标迈进，坚持长期主义！即使前方之路布满荆棘，但吾将依然风雨兼程！
乾坤未定，你我皆是黑马！！

最后借用《海燕》里的两个选段，结束今天这篇目。

          海燕叫喊着,飞翔着,像黑色的闪电,箭一般地穿过乌云,翅膀掠起波浪的飞沫.
看吧,它飞舞着,像个精灵──高傲的、黑色的暴风雨的精灵,
——它在大笑,它又在号叫……它笑那些乌云,它因为欢乐而高叫!
这个敏感的精灵,它从雷声的震怒里,早就听出了困乏,它深信,乌云遮不住太阳,
──是的,遮不住的! 狂风吼叫……雷声轰响……
一堆堆乌云,像青色的火焰,在无底的大海上燃烧.大海抓住闪电的剑光,
把它们熄灭在自己的深渊里.这些闪电的影子,活像一条条火蛇,
在大海里蜿蜒浮动,一晃就消失了.
“暴风雨!暴风雨就要来啦!”
这是勇敢的海燕,在闪电中间,高傲地飞翔；
这是胜利的预言家在叫喊：
──让暴风雨来得更猛烈些吧!
 
=视频来自==36氪
，赞5022

- END -


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从天道的农户模式，到拼多多的“砍一刀”：论亚马逊的低价生存策略(上) [万字长篇]
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0803：产品与选品 两点思考 
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