作为第第一批00后的我，摸爬滚打了两年多，我也获得了大家的支持，现在回过头来看看我是怎么发展的，让前辈们笑话一下。 

23年2月，我开始实习，进入了一家主打服装类目的铺货公司，人称“坂田五虎”，开始了我的亚马逊生涯。 进入公司一个月后，上手了大概的上架流程，进行了两个月的铺货流水线，上架的sku超过5k ，打造了一点点基础，也开始陆续有订单产出；但距离转正还有一个月，我得达到月销1w刀的业绩，才能顺利转正，本来我离目标只差一点，但天意弄人，因为采购的问题，无法及时发货，导致我的店铺ODR超标，全店丢失购物车14天，本月的业绩全无。
 
在自我调解几天后，我继续寻找新品上架，14天后购物车也回归，我再次上架到几款小爆品，本月还是有望转正，于是我继续努力上架！但是现实再次给了我沉痛的一击，采购那边还是无法及时给我发货，导致我的购物车再次丢失，届时入职已经五个月，如果第六个月还是没有转正，就得流落街头，但我的斗志已经被磨灭殆尽，对于00后第一批大学生来说，这是没有体会过的痛苦和委屈，于是在第6个月我开始了摆烂模式。 
 
我不再努力的去上架，而且开始在亚马逊的前台到处闲逛，看看有什么好看的衣服买给我自己穿得了，每天随便上架一点产品敷衍了事。但是人生就是这么的有趣，这反而激发了我选品的能力，看了几天前台后，我发现铺货其实是一种“抽奖”行为，本身是没有任何技术含量可言的。
 
于是我开始寻找和前台热卖款类似的产品去上架，结果弄巧成拙，成功了，我上架了很多款男士夏威夷衬衫，只用了半个月的时间，就卖起来了，并且我作为公司里第一个使用A+和品牌故事进行产品引流，打造店铺流量承接的人，还脱离了原本公司给的简陋图片，自己用PS进行修图，把铺货链接打造的跟精品一样，远超其他同事的理解，接下来就遇上了会员日，我成功冲到了2w的业绩，成为那一批最猛的新人顺利转正，最后还是成功留下来了。 
 
  接着我就借着这一波流量继续冲刺，7、8月份都取得了不错的成绩，当时我觉得，我天生就是做亚马逊的料，但这是现实，不会给我任何喘息的机会，9月份迎来了亚马逊全年最淡的销售月，这个月我的业绩腰斩，我在公司也抬不起头，没有了前两个月的意气风发。 持续上架了两个月，依然没有什么好的上升，组内的成员也开始陆续离职，公司里的人换了一批又一批，于是我也开始产生了跳槽的想法，希望能去精品公司学习，于是我就决定在这家公司积累一年的经验，明年就跳槽，期间我也经常会跟组长沟通，也跟他说了这个想法，而得到的回应是：精品也是一样的上产品，没什么好的。当我听到他这样说的时候，我就下定决心一定要离开这里。 
 
  于是业绩不好，也没什么好产品，我就又进入了摆烂状态，每天看看前台什么的，甚至还去看看其他平台和美国站在做什么（当时我做的是日本站），结果又触发了我选品的灵魂，我不一定只能上架服装！于是我又拼了命的选了很多家居、户外、等等类目的好产品，结果当时遇上日本的大地震，我的便携式手电筒又迎来了一次高峰！当月再次卖爆，而组长也不忘说一句：短期而已。确实是短期，但是我是实打实的短期赚了钱。 
 
 后续我沿用这个办法，每天都去各个类目的新品榜，开发各种好东西，我的店铺再次盘活了起来，但是离我离职不远了，还有两个多月，我也开始随便上架一些，不那么努力了，虽然我把店铺做起来有点不舍，但是这里不是我该呆的地方，遂此提了离职。 等待离职的日子很漫长，而我也在那个时候接触到了知无不言，每天都在里面看看帖子，这个时候我接触到了广告这个东西，铺货公司是不开广告的，每个月的广告占比要在2%以内，所以我基本没这么接触过，看了论坛的帖子后我开始跃跃欲试，结果当月我的广告就超标了，被主管说了一顿，但是我的单量实打实的上升了，于是我借着要走的机会，全力发展我的广告。
 
  恰巧那个时候，日本棒球手“大谷翔平”加盟美国的知名球队，他的球衣就在日本爆卖，而我作为每天都看新品榜的人，也是公司里最早察觉到这个信息的人，而且日本站对于盗版产品来说抓的不严，于是我就抱着试一试的心态上架了，配合我的广告，一周内就做到了200单，这对于铺货的我来说，是从没见过的巨大单量。 于是我鬼迷心窍的，疯狂上架盗版产品，包括北面、彪马等等知名品牌，而且日本人好像根本发现不了一样，疯狂购买，那一个月，我的业绩又来到了新的高峰，但我知道，常在河边走，哪有不湿鞋，做盗版产品最终也会被亚马逊抓到的，就当是我的最后一舞吧，后面我就成功离职了，店铺也交给了组长打理，组长也如愿以求的达到他的目标：成为组内业绩最高的人。
 
   我的一年铺货生涯也结束了，因为篇幅的原因，其中还有很多细节和我自己摸索的技巧没有提到，接下来是我精铺生涯。
 
  由于家庭的原因，我离职以后就立刻开始找下一份工作，目标是精品运营。我觉得以我一年的工作经验，应该是能面试到一份精品运营的工作，可是现实又给了我沉痛的一击，我的经验对于精品运营来说还差太多，我在一周内面试了10家公司，只有一家我不太喜欢的公司招聘我，并且我在小白上也看到了他的差评，所以我并不打算去。当我觉得广州没有适合我的工作的时候，我感觉我应该去深圳寻求发展机会，但是后面第10家公司他们决定聘请我。

  这家公司是做线材的，属于工贸一体。他们前一个运营离职了，刚好需要一个又懂日语又懂英语的人去运营加拿大站和日本站，而我刚好就符合这个条件，所以我很幸运被选中了。刚进公司的时候，我看到账号是一个老账号，每天能出上千单，销售额也能达到上万，这让我大吃一惊，我一个铺货的选手，居然敢让我负责一个这么庞大的店铺，看来经理真的很抬举我，那我也应该努力的去运营这个店铺。

  一开始我并不太懂里面的产品，所以我每天就在看链接，看一下原本运营的广告，然后再去知无里面看帖子，加了很多交流群，学习别人的广告打法，然后再运用到我这个店铺上慢慢尝试，由于我是理科生，所以我对数据比较敏感，很快就发现原本运营广告的缺点，于是我开始着手调整广告，把乱成一团的广告整理好，一个一个分开进行管理，当我摸索了3个月以后，其中一条老链接成功被我从50多名推到了10多名，并且稳住了排名，当时我就觉得我的广告打法应该没有什么问题。于是我开始多条链接的进行同样的打法复制，最后也是得到了不不错的结果，我的第一套广告打法就由此诞生。

  当时也在各个交流群以及知无的帖子中学习到了很多，并且在各个社媒上都发现大家对广告的打法并不是很了解，还存在于以前的那一种混乱时期，并没有真正的理解广告是怎么去运行的，于是，我开始发挥我从小到大喜欢传授知识的技能，注册了某书某音，发布我的广告教学视频开始教导大家如何进行打广告，一开始我的打法也比较简陋，但是仍然是有一定的作用，在社媒平台上也逐渐有了粉丝，他们也开始学习我的打法。有一些甚至想我帮他们运营，我也是接了几个试试手。

  但是一开始的失败率挺高的，因为我接触的类目太少，我的打法并不适合所有的产品、所有的类目以及所有的阶段。所以我开始更深入的钻研广告的基本逻辑，想找到一个适合所有类目、所有阶段，或者说一个通用的打法，能让大家很快的上手，随着粉丝的不断增加，我能拿到的样本数据以及接触过的类目越来越多，我的经验也越来越丰富。后面我也不断优化我的打法，最终把我公司的老链接推到了小类的第一名，这让我倍感高兴，同时我也非常的愧疚，以前遇到的一些粉丝没有成功帮他们推起来，于是我加大我的视频教学力度，更加密集的更新广告教学，希望能帮助到更多学习广告的朋友们。

  当我以为我能在这个公司一帆风顺的时候，残酷的现实又来了，公司因为利润问题开始压制广告费，要求我们把广告占比占到7%以内，这在当时根本是不可能完成的事。于是我那几个月都在疯狂寻找摸索降低广告占比的办法，最后我选择了涨价，减少广告，但是要牺牲一点单量把总体的利润进行拉升，这一招确实有奇效。经理看到以后，也让我给大家讲解如何操作，并让大家都向我学习。

  但由于第二个公司是精铺公司，所以链接非常的多，而且有两个站点加起来一共有200条链接，我根本没办法每一条链接都去打广告，而且是一个老公司，大家都在躺平摸鱼，并没有很认真学习、奋发图强的氛围，所以我觉得这里也不适合我，因此我又产生出了想去精品公司只运营几条链接的想法。

  于是在我不断的摸索广告，更新视频，认识更多的朋友的时候我认识到了第一个老板，他人在杭州，也是做服装类目的，我帮他把链接推了起来，后面他想邀请我去他的公司给他当运营。可惜我在广州离他太远，没有办法去。

  然后到了24年的十月份。我的社媒迎来了一波高潮，视频质量上升，广告讲解的内容也更加的丰富，于是有更多的人找到了我，其中有一家公司位于深圳，他们也打算让我去深圳发展，但是当时的我比较害怕，不敢离开广州，因为我从来没有离开过广州，所以当时也谢绝了他们。

  这也为我以后在深圳埋下了伏笔，直到12月份，又有一个老板找到了我，他问我有没有代运营可以介绍，于是我毛遂自荐，接手了他的一款充电宝产品，就在一个月内，我把他的充电宝推了上去，到了2025年，这位老板，他打算组建一个自己的团队，于是他找到了我，驱车来到广州。我们面基了谈了一会儿，后面他打算让我去深圳发展，让我去给他当运营，工资可以给到广州的两倍以上。

  当时我回到家里，跟家里人谈论了很久，大家都让我不要去深圳，因为离家太远。但是只有我外公跟我说，年轻人就应该去外面看看，闯一下。于是我载着我要发展壮大的心态，确定要去深圳做精品运营。而在2月份，也就是我到达第二个公司的一年，再次提了离职，准备出发深圳，追逐我的精品梦。同时在这一年里，我不仅要感谢粉丝们的支持，最想感谢的是第二家公司的经理，感谢他给我一个工作机会，感谢他信任我让我接手大店铺，没有他的帮助，我现在估计还是没学到什么知识。
 
往后就是25年，我踏上深圳这块跨境土地的故事了，敬请期待。
 
25年3月，我第一次来到深圳这块土地，因为新公司是工贸一体的缘故，所以靠近龙岗坪山这块比较偏远，我第一反应是深圳怎么这么落后！（后面我去过福田罗湖其实还是很繁荣的），第一件事是租了房子，由于这是我第一次出来租房子，所以我被狠狠的教训了，房子老破小，家具电器都很古老，空调甚至用了几个月坏了！并且房东还一直不给我换新的，我用两台风扇硬抗到11月......

  接着就是新公司的故事，做的是3C季节性家电产品，公司是初创公司，加上老板在内5个人，我一个运营，基本就是开荒了。来到的第一天就直接高强度工作，根本没有过渡期，大家都干到9点钟才走！我以前在广州上班每天6点就可以走了，而且是大小周，现在是单休！不是说深圳的精品公司都是双休的吗？而且最离谱的是，我一个人运营两个平台（亚马逊+乐天）一共8个店铺！！！！！这一波操作直接让我第一次有逃回广州的想法，但是我还得学习更多的知识积累更多的经验，所以还是熬一下吧。

  前两个月因为季节还没到，所以并没有什么单量，一个月也才100单左右，主要的工作还是去拍产品视频以及更新产品图片上，这一段时间我也参考了很多家产品的图片设计，发现我做的图片质量其实不算好，于是开始模仿对手的图片开始做图需，拙劣的模仿出了一套还算可以的图片。

  直到6月份，夏季的高潮来了，订单量暴涨几十倍，每天的销量可以达到300+，我的库存只有3k件，不出10天就要断货，这对季节品来说是很严重的打击，于是我开始采取涨价+降低广告预算的打法，暂时把订单控制到150+一天，但由于旺季越来越近，链接权重越来越高，单量也逐渐不受控制。
 
  正当库存告急，只剩500+的时候，我突然想到了一个办法，因为我这里是3家店铺上了3条链接去打的，所以我可以调用其他店铺的库存去跟卖要断货的店！（虽然可能是基本操作，但是对于当时的我来说简直是救命稻草）就靠这这一招，我成功拖到了大货5000件的入库。

  在6月底，一个日本的超级大牌，做了一波推广，而我的产品刚好跟他神似，直接蹭了一大波流量！直接冲到了小类第九，日单量高达600+！并且另一款高客单价产品也同时被我推起来了，在出事之前达到了一天7w rmb的利润！当时我以为我就是天选之子，第一次做精品就如此顺利，结果在7w利润的第二天，残酷的现实又来了。上一张这款产品的广告数据：

 
  由于品牌是在美国做的R标，所以在日本是不受保护的，结果大家也应该猜到了，第二天上班，我的链接底下出现了5家跟卖，一开始我还以为找服务商可以轻松赶走他们，但结果并没有作用，反而招来了更多的跟卖，我当时气的一个一个打电话去让他们下掉，有的讲道理的直接就下架了，有的不讲道理的，我直接用灰色手段把他弄走了，还有一些就是打不通的，完全没有办法，就算赶走了，也还是源源不断新的跟卖来，这条链接完全做不了了。
 
  而正当我们在疑惑这些跟卖g哪来的货的时候（我们是工厂自己的私模），老板发现了，是工厂在偷偷出货给外面的人，一天就能卖出去100多件！全是从我们链接里抢的单，老板都气死了，但由于工厂是他父亲的，所以我们只能忍气吞声，把做起来的链接给禁显了。

  但好在我还做了日本乐天，我把资源转移到了乐天，通过广告大力推广，也算挽回了一点颜面。

  第二个打击则是产品缺陷投诉，链接除了被无限的g跟卖，还被人投诉缺陷问题直接下架，一下架就是7天，回来以后进度又比其他家慢了不少，由于我们公司是白帽，所以在日本站是最弱的（日本站全是黑科技和刷子合并僵尸，根本没人管），所以只能眼睁睁看着刷子超过我们，非常的不甘，白帽玩家应该深有同感。

  当这两问题暂时解决了以后，马上迎来的是7月会员日，而我打算卡着利润去做秒杀的时候，老板拒绝了，他认为目前一天400+的单量，在会员日能赚到不少的利润，所以秒杀只打算报名100件，而我们的库存后续又补充5000件，所以我预计库存有可能会冗余，但我工作经验不足，所以只能妥协。会员日前两天的早鸟，我们报名的100单在凌晨就被抢完，当我们都以为能爆单的时候，没有了秒杀的我们，等到的只有爆冷。

  在会员日当天，我们的单量不涨反跌，只有300+一天，看着别人一天几k的单量陷入了沉思，会员日几天合计只出了1k多单，我们都很清楚为什么会这样，但是大家都只字不提，而在会员日结束后的一周，更是跌倒了一天90单的困境，看着5k的库存，我每天都在想办法清仓，最后不得不低价在9月份把库存清理完毕，基本上可以说一个夏季的利润，又贴回去了。但整个夏季也是产出了几百万的利润，至于能剩下多少，我也不清楚了，不过直到夏季结束，我才认为我配得上10k的工资(虽然我听说其他公司的工资都挺高的，但是对于给我工作机会和我没拿过的高工资来说，已经很满意了）。

  虽然夏季就以这种高开低走的方式结束了，但我们学习到了很多，在秋冬季我们又更万全的准备，踩过的坑都会成为我们的垫脚石。

  说完主业后，就来到我的副业，虽然工作很忙，但是我的社媒依然持续更新，用我做的产品数据分享给大家学习。因为996的缘故，我只能每天加班回家后开始录制和剪辑我的视频，早上在公司的时候就回复大家的广告问题和私信，在来深圳直至今天，我每一分每一秒都被主业和副业占据，没有停止过，但是巨量的数据和类目，让我的运营水平突飞猛进，基本可以做到看一眼广告的数据，就能判断链接的情况，这才是我这半年中最大的收获。

  粉丝量的不断上升，广告的代运营工作量也跟着上升，我不得不拒绝了一些卖家的请求，开始挑选可以信任的卖家进行合作，在大家的嘴里，我听到最多的话就是：既然你经验怎么丰富，为什么不自己干呢？我通常也只会回答：我还得学习。因为对于我来说，我的经验仅限于运营上，供应链、物流等都是我没有接触过的领域，如果我贸然去单干，那等待我的只有失败，但并不是说只要单干就会失败，只是我为人稳健，不喜欢冒风险，所以我需要公司平台的支持，去发挥我的优点，暂时不会考虑单干。

  所以我的广告打法也很像我的风格，通过不太高的预算和竞价，获取流量，低风险的进行出单，虽然起量的时间会变长，但对于中小型卖家，预算和资源有限的条件下，反而更受青睐，可以说打法更加的“接地气”。

  后续就是10月份以后的故事了，这两个月里依然是慢慢的推产品，不断地更新教学视频以及和新卖家进行合作，并没有发生什么天崩地裂的故事，希望能在接下来的黑五取得好成绩，给会员日的失误出一口气，不断地积累经验，不断地学习，完善运营的系统吧。

  非常感谢你能看到这里，我们下次见。