作为第第一批00后的我，摸爬滚打了两年多，我也获得了大家的支持，现在回过头来看看我是怎么发展的，让前辈们笑话一下。 

23年2月，我开始实习，进入了一家主打服装类目的铺货公司，人称“坂田五虎”，开始了我的亚马逊生涯。 进入公司一个月后，上手了大概的上架流程，进行了两个月的铺货流水线，上架的sku超过5k ，打造了一点点基础，也开始陆续有订单产出；但距离转正还有一个月，我得达到月销1w刀的业绩，才能顺利转正，本来我离目标只差一点，但天意弄人，因为采购的问题，无法及时发货，导致我的店铺ODR超标，全店丢失购物车14天，本月的业绩全无。
 
在自我调解几天后，我继续寻找新品上架，14天后购物车也回归，我再次上架到几款小爆品，本月还是有望转正，于是我继续努力上架！但是现实再次给了我沉痛的一击，采购那边还是无法及时给我发货，导致我的购物车再次丢失，届时入职已经五个月，如果第六个月还是没有转正，就得流落街头，但我的斗志已经被磨灭殆尽，对于00后第一批大学生来说，这是没有体会过的痛苦和委屈，于是在第6个月我开始了摆烂模式。 
 
我不再努力的去上架，而且开始在亚马逊的前台到处闲逛，看看有什么好看的衣服买给我自己穿得了，每天随便上架一点产品敷衍了事。但是人生就是这么的有趣，这反而激发了我选品的能力，看了几天前台后，我发现铺货其实是一种“抽奖”行为，本身是没有任何技术含量可言的。
 
于是我开始寻找和前台热卖款类似的产品去上架，结果弄巧成拙，成功了，我上架了很多款男士夏威夷衬衫，只用了半个月的时间，就卖起来了，并且我作为公司里第一个使用A+和品牌故事进行产品引流，打造店铺流量承接的人，还脱离了原本公司给的简陋图片，自己用PS进行修图，把铺货链接打造的跟精品一样，远超其他同事的理解，接下来就遇上了会员日，我成功冲到了2w的业绩，成为那一批最猛的新人顺利转正，最后还是成功留下来了。 
 
  接着我就借着这一波流量继续冲刺，7、8月份都取得了不错的成绩，当时我觉得，我天生就是做亚马逊的料，但这是现实，不会给我任何喘息的机会，9月份迎来了亚马逊全年最淡的销售月，这个月我的业绩腰斩，我在公司也抬不起头，没有了前两个月的意气风发。 持续上架了两个月，依然没有什么好的上升，组内的成员也开始陆续离职，公司里的人换了一批又一批，于是我也开始产生了跳槽的想法，希望能去精品公司学习，于是我就决定在这家公司积累一年的经验，明年就跳槽，期间我也经常会跟组长沟通，也跟他说了这个想法，而得到的回应是：精品也是一样的上产品，没什么好的。当我听到他这样说的时候，我就下定决心一定要离开这里。 
 
  于是业绩不好，也没什么好产品，我就又进入了摆烂状态，每天看看前台什么的，甚至还去看看其他平台和美国站在做什么（当时我做的是日本站），结果又触发了我选品的灵魂，我不一定只能上架服装！于是我又拼了命的选了很多家居、户外、等等类目的好产品，结果当时遇上日本的大地震，我的便携式手电筒又迎来了一次高峰！当月再次卖爆，而组长也不忘说一句：短期而已。确实是短期，但是我是实打实的短期赚了钱。 
 
 后续我沿用这个办法，每天都去各个类目的新品榜，开发各种好东西，我的店铺再次盘活了起来，但是离我离职不远了，还有两个多月，我也开始随便上架一些，不那么努力了，虽然我把店铺做起来有点不舍，但是这里不是我该呆的地方，遂此提了离职。 等待离职的日子很漫长，而我也在那个时候接触到了知无不言，每天都在里面看看帖子，这个时候我接触到了广告这个东西，铺货公司是不开广告的，每个月的广告占比要在2%以内，所以我基本没这么接触过，看了论坛的帖子后我开始跃跃欲试，结果当月我的广告就超标了，被主管说了一顿，但是我的单量实打实的上升了，于是我借着要走的机会，全力发展我的广告。
 
  恰巧那个时候，日本棒球手“大谷翔平”加盟美国的知名球队，他的球衣就在日本爆卖，而我作为每天都看新品榜的人，也是公司里最早察觉到这个信息的人，而且日本站对于盗版产品来说抓的不严，于是我就抱着试一试的心态上架了，配合我的广告，一周内就做到了200单，这对于铺货的我来说，是从没见过的巨大单量。 于是我鬼迷心窍的，疯狂上架盗版产品，包括北面、彪马等等知名品牌，而且日本人好像根本发现不了一样，疯狂购买，那一个月，我的业绩又来到了新的高峰，但我知道，常在河边走，哪有不湿鞋，做盗版产品最终也会被亚马逊抓到的，就当是我的最后一舞吧，后面我就成功离职了，店铺也交给了组长打理，组长也如愿以求的达到他的目标：成为组内业绩最高的人。
 
   我的一年铺货生涯也结束了，因为篇幅的原因，其中还有很多细节和我自己摸索的技巧没有提到，接下来是我精铺生涯。
 
  由于家庭的原因，我离职以后就立刻开始找下一份工作，目标是精品运营。我觉得以我一年的工作经验，应该是能面试到一份精品运营的工作，可是现实又给了我沉痛的一击，我的经验对于精品运营来说还差太多，我在一周内面试了10家公司，只有一家我不太喜欢的公司招聘我，并且我在小白上也看到了他的差评，所以我并不打算去。当我觉得广州没有适合我的工作的时候，我感觉我应该去深圳寻求发展机会，但是后面第10家公司他们决定聘请我。

  这家公司是做线材的，属于工贸一体。他们前一个运营离职了，刚好需要一个又懂日语又懂英语的人去运营加拿大站和日本站，而我刚好就符合这个条件，所以我很幸运被选中了。刚进公司的时候，我看到账号是一个老账号，每天能出上千单，销售额也能达到上万，这让我大吃一惊，我一个铺货的选手，居然敢让我负责一个这么庞大的店铺，看来经理真的很抬举我，那我也应该努力的去运营这个店铺。

  一开始我并不太懂里面的产品，所以我每天就在看链接，看一下原本运营的广告，然后再去知无里面看帖子，加了很多交流群，学习别人的广告打法，然后再运用到我这个店铺上慢慢尝试，由于我是理科生，所以我对数据比较敏感，很快就发现原本运营广告的缺点，于是我开始着手调整广告，把乱成一团的广告整理好，一个一个分开进行管理，当我摸索了3个月以后，其中一条老链接成功被我从50多名推到了10多名，并且稳住了排名，当时我就觉得我的广告打法应该没有什么问题。于是我开始多条链接的进行同样的打法复制，最后也是得到了不不错的结果，我的第一套广告打法就由此诞生。

  当时也在各个交流群以及知无的帖子中学习到了很多，并且在各个社媒上都发现大家对广告的打法并不是很了解，还存在于以前的那一种混乱时期，并没有真正的理解广告是怎么去运行的，于是，我开始发挥我从小到大喜欢传授知识的技能，注册了某书某音，发布我的广告教学视频开始教导大家如何进行打广告，一开始我的打法也比较简陋，但是仍然是有一定的作用，在社媒平台上也逐渐有了粉丝，他们也开始学习我的打法。有一些甚至想我帮他们运营，我也是接了几个试试手。

  但是一开始的失败率挺高的，因为我接触的类目太少，我的打法并不适合所有的产品、所有的类目以及所有的阶段。所以我开始更深入的钻研广告的基本逻辑，想找到一个适合所有类目、所有阶段，或者说一个通用的打法，能让大家很快的上手，随着粉丝的不断增加，我能拿到的样本数据以及接触过的类目越来越多，我的经验也越来越丰富。后面我也不断优化我的打法，最终把我公司的老链接推到了小类的第一名，这让我倍感高兴，同时我也非常的愧疚，以前遇到的一些粉丝没有成功帮他们推起来，于是我加大我的视频教学力度，更加密集的更新广告教学，希望能帮助到更多学习广告的朋友们。

  当我以为我能在这个公司一帆风顺的时候，残酷的现实又来了，公司因为利润问题开始压制广告费，要求我们把广告占比占到7%以内，这在当时根本是不可能完成的事。于是我那几个月都在疯狂寻找摸索降低广告占比的办法，最后我选择了涨价，减少广告，但是要牺牲一点单量把总体的利润进行拉升，这一招确实有奇效。经理看到以后，也让我给大家讲解如何操作，并让大家都向我学习。

  但由于第二个公司是精铺公司，所以链接非常的多，而且有两个站点加起来一共有200条链接，我根本没办法每一条链接都去打广告，而且是一个老公司，大家都在躺平摸鱼，并没有很认真学习、奋发图强的氛围，所以我觉得这里也不适合我，因此我又产生出了想去精品公司只运营几条链接的想法。

  于是在我不断的摸索广告，更新视频，认识更多的朋友的时候我认识到了第一个老板，他人在杭州，也是做服装类目的，我帮他把链接推了起来，后面他想邀请我去他的公司给他当运营。可惜我在广州离他太远，没有办法去。

  然后到了24年的十月份。我的社媒迎来了一波高潮，视频质量上升，广告讲解的内容也更加的丰富，于是有更多的人找到了我，其中有一家公司位于深圳，他们也打算让我去深圳发展，但是当时的我比较害怕，不敢离开广州，因为我从来没有离开过广州，所以当时也谢绝了他们。

  这也为我以后在深圳埋下了伏笔，直到12月份，又有一个老板找到了我，他问我有没有代运营可以介绍，于是我毛遂自荐，接手了他的一款充电宝产品，就在一个月内，我把他的充电宝推了上去，到了2025年，这位老板，他打算组建一个自己的团队，于是他找到了我，驱车来到广州。我们面基了谈了一会儿，后面他打算让我去深圳发展，让我去给他当运营，工资可以给到广州的两倍以上。

  当时我回到家里，跟家里人谈论了很久，大家都让我不要去深圳，因为离家太远。但是只有我外公跟我说，年轻人就应该去外面看看，闯一下。于是我载着我要发展壮大的心态，确定要去深圳做精品运营。而在2月份，也就是我到达第二个公司的一年，再次提了离职，准备出发深圳，追逐我的精品梦。同时在这一年里，我不仅要感谢粉丝们的支持，最想感谢的是第二家公司的经理，感谢他给我一个工作机会，感谢他信任我让我接手大店铺，没有他的帮助，我现在估计还是没学到什么知识。
 
往后就是25年，我踏上深圳这块跨境土地的故事了，敬请期待。