【背景】
【2014年】2014年初入局Amazon，学习无路、摸索等级100级、踏上跟卖的阳光大道，是的，确实是阳光大道，时年亚马逊对跟卖的包容度还在4颗星，因此，在摸索+小白团队+翻译工具的背景下，以初生牛犊不怕虎的洪荒之力，实现了业绩噼里啪啦的提升，看着小钢炮般的成果，看着牛犊团队天天笑嘻嘻的讨论着“刀乐”，连下午茶的都吃起了洋点心，总能莫名升腾出一份小欢喜......此处省略数万字......因不忍直视的后台绩效等数百原因吧，10月关店了......找了各种大神小神、前辈后生，无力回天......傻坐N天后，继续开店，48小时内继续被关，嗯，明白了啥是“关联”，好吧，没时间抹泪擦汗了，继续开吧，开开关关，好吧，你敢关我1个我就再开2，你关我2我就再开4，关我100我再开200......

【2015年】好吧，团队敲黑板，认真研究A9、姐夫理念、老美生活状态和价值观、行业大小咖的边角分享、付点69/99的学费参加活动、720度研究产品和包装、花巨资买些二手拍照设备、科学shangwang上上FB...... 15年年中，稳住了...业绩也破10、20、30的推进

【2016年】稳住，稳住，16年年中突破$50万/月了，有了一些自己的逻辑，产品好重要啊，好，引进产品工程师，升级，人员进进出出，都能留下点点滴滴，团队和经营逻辑不断的添砖加瓦，发展算是更瓷实了......

【2017年～】17年，继续韬光养晦和突破，业绩增的挺好。18年，$5000万了，嫣然从牛犊成了肥牛了，朝着“牛逼”迈进了......

【一些思考】
N年里，踩过无数个坑，上过无数个当，爆过无数个雷，团队调整了无数遍......总结了一点小小的理念
1、虽然是做跨境，但不能自我定位为做跨境，跨境只是一种销售的模式，商业的本质还是“为用户提供价值”，优质的产品或服务才是永恒不变的王道，所做的产品就是从事的行业，而不是跨境行业，跨境不是行业；
2、除了选品，更要做品，虽然产品容易被抄，但做品的过程没那么快被抄，你可以卖半年，但我要卖一年或以上，并且要升级后继续卖；某品被某人长期卖的好，产品看似普通，但人家可以，跟者未必可以，要相信专业，三年入行，五年才能懂行；
3、不跟风、更不追流行，不求某品大爆大卖，但求稳定出单保持利润，大爆引起供应链和资金连锁反应，陨落后得不偿失。其实供应商也是一样，你稳定每月走一个柜半个柜不怕，但怕你某月十柜八柜、之后巨大震荡，他们也是材料和人跟着震荡，同样得不偿失。平稳的销售，带来平稳的供应链，带来友好的配合；
4、不过分追价，绝大部分日用产品，中国是具有完备生产能力的，如果我把产品成本做到这个地步、把物流做到这个地步、把退税/补贴/经营费用做到这个程度、把定价定到这个程度，你还要比我低的离谱，好，你低就低吧，我就这样，我相信你的钱是大风刮的、公司里全是机器人自动化、亚马逊不收你平台费......
5、行业交流可以，不能拿来主义，家家都有自己的逻辑，每家的逻辑都是在自身的资源体系下形成的，不必照搬，搬了砸脚的多，不是对方分享的不对，而是家家情况不同。某年一老乡找我，我分享了公司在做的一些品和销售数据，临走叮嘱某品千万莫做，好吧，老乡悄悄做了，你好老乡，我的叮嘱是真话，你做半年告诉我亏了自己几十万，老乡啊，这品这边是亚马逊配套一般贸易一起做、退税和补贴也有，亚马逊只图不亏销售啊；
6、品牌还是要做的，做品牌难，走在做好品牌的道路上还是可以的，慢慢打磨，品牌品牌“品”在前，把品做好才有牌，不可到处撒牌，在品上接不住客；
7、人才是会成长的，小白成了大牛，要拿大牛对待，不能当大白对待，钱是最好的投票，别只投饼，自己的孩子虽然跟自己亲，但不能外来的孩子来了才拿出来好吃的，野孩子大多不如亲孩子。

写不完了，先这样吧，有机会再叨叨
欢迎各位兄台留言分享自己的思考，同时，寻有共鸣的侠客一起聊天，天南海北偶尔飘个微信聊聊，冷不丁见面了能撸个串就行
———— 一位有一点跨境经历的小学生Robin