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产品开发5年，分享我是如何靠“跑展会”选品，期待大家一起交流
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先说背景：21年入行，单干第四年，专注于母婴家居品类。今天想跟大家一起交流，我是如何靠“展会”，洞察并筛选信息做产品开发的。
我认为， “展会”是产品开发伙伴快速了解一个行业的方式，多跑多看总是没有错。产品展会有多种形式，我自己最常跑的就是CBME母婴展，也是亚洲最大的母婴展，这个会展会的特点是会聚集行业品牌、供应链等多项资源。我自己总结下来，这种行业大展需要关注几个事项：
-1、关注主通道品牌与供应链，这些供应商或者品牌，相对来说比较有实力，在一定程度代表了行业特点和方向
-2、关注展会论坛，这种展会一般会有一些不同平台的大拿来讲对应平台的趋势，可以参加
-3、关注展会的一些颁奖情况，这些颁奖一般代表了一种趋势。
那么开始地毯式的逛展会啦。我把展会分为三个步骤，看-找-存。
第一步，看：看品牌。老品牌今年新品，像展馆内人员询问这个新品的改造点，同时分析这个新品创造了什么新的需求，解决了什么问题。举例从去年开始，母婴家电的方向是往一体化方向推进，一个小家电基本含消毒，烧水，暖奶等功能。看新品牌的主打品，切入点是什么，满足用户什么需求？拿我最熟悉的母婴品牌入手，前几年heybetter的防晒帽，如山的理发器，Q21的儿童家居服，Momcozy的免手扶的吸奶器等，这些国内外的新品，如果能得到在短时间快速增长，除了其背后成熟的销售渠道外，回到第一性原理来看，里面一定是满足了用户某种需求。一部分需求是老需求的新解决方案，一部分是消费主义下创造的新需求。而这些都值得我们琢磨，看看有没有可以优化的点，以及其他解决方案。
看：看供应链。看老品供应链的升级点（材质/造型等），了解为什么升级，满足什么需求？看新品供应链方向，哪些产品供应链多？思考为什么？我在今年的CBME上发现非常多免手扶吸奶器的供应商，进一步证明这个市场在扩大，在选品方面可以看看是否能在这个增量市场上找到新的方向。
第二步，找，找品牌：带着需求，看看各个品牌有没有更好的解决方案，我们是否能做，最快的切入点是什么？找供应链，带着需求找解决方案，同时借助展会，对比产品价格。
第三步，存，存优质供应链：找优质的供应商，这个优质是刨除价格外，看这个供应商的开发能力，做工等，为未来产品创新做供应链储备；存新品的设计趋势，其实目前同一需求下，更多在拼审美，因此需要保存对应设计元素与配色方案，做设计方案灵感储备，比如母婴产品，会有新的颜色趋势，与设计倾向。存行业、材质趋势：保存行业发展趋势，为未来产品延展做准备，比如之前提到的小家电一体化，做小家电的商家就可以看看是否有可以切入的点；材质，看行业对材质的革新，看看未来是否有可以切入的点。
基本上完成以上，就需要做后续完善：
-在展会上发现直接可以直接入场的的产品，对接好供应商，保存其产品手册，对应产品的报价，尽快推进产品粗调研，尽快完成后续对接。注意：最好在加微信的时候，明确产品大致报价，并在微信里标注。
-看到新需求的解决方案，结合AMZ的实际情况，了解买方市场的情况，对趋势进行核对，确认是否有人入场，入场后的表现，确认后，跟进供应链的对接。
完成这些，基本上可以展会上最快了解行业动态，但也要注意，逛展会只是发现需求，是产品开发的开端，是发现一个点，而背后对点的抽丝拨茧，从后续的行业调研，到定位与开发，才是后续需要更多花费心力的地方。
以上，是我依靠展会，找到需求点与选品的方式，抛砖引玉，期待跟大家交流。
我认为， “展会”是产品开发伙伴快速了解一个行业的方式，多跑多看总是没有错。产品展会有多种形式，我自己最常跑的就是CBME母婴展，也是亚洲最大的母婴展，这个会展会的特点是会聚集行业品牌、供应链等多项资源。我自己总结下来，这种行业大展需要关注几个事项：
-1、关注主通道品牌与供应链，这些供应商或者品牌，相对来说比较有实力，在一定程度代表了行业特点和方向
-2、关注展会论坛，这种展会一般会有一些不同平台的大拿来讲对应平台的趋势，可以参加
-3、关注展会的一些颁奖情况，这些颁奖一般代表了一种趋势。
那么开始地毯式的逛展会啦。我把展会分为三个步骤，看-找-存。
第一步，看：看品牌。老品牌今年新品，像展馆内人员询问这个新品的改造点，同时分析这个新品创造了什么新的需求，解决了什么问题。举例从去年开始，母婴家电的方向是往一体化方向推进，一个小家电基本含消毒，烧水，暖奶等功能。看新品牌的主打品，切入点是什么，满足用户什么需求？拿我最熟悉的母婴品牌入手，前几年heybetter的防晒帽，如山的理发器，Q21的儿童家居服，Momcozy的免手扶的吸奶器等，这些国内外的新品，如果能得到在短时间快速增长，除了其背后成熟的销售渠道外，回到第一性原理来看，里面一定是满足了用户某种需求。一部分需求是老需求的新解决方案，一部分是消费主义下创造的新需求。而这些都值得我们琢磨，看看有没有可以优化的点，以及其他解决方案。
看：看供应链。看老品供应链的升级点（材质/造型等），了解为什么升级，满足什么需求？看新品供应链方向，哪些产品供应链多？思考为什么？我在今年的CBME上发现非常多免手扶吸奶器的供应商，进一步证明这个市场在扩大，在选品方面可以看看是否能在这个增量市场上找到新的方向。
第二步，找，找品牌：带着需求，看看各个品牌有没有更好的解决方案，我们是否能做，最快的切入点是什么？找供应链，带着需求找解决方案，同时借助展会，对比产品价格。
第三步，存，存优质供应链：找优质的供应商，这个优质是刨除价格外，看这个供应商的开发能力，做工等，为未来产品创新做供应链储备；存新品的设计趋势，其实目前同一需求下，更多在拼审美，因此需要保存对应设计元素与配色方案，做设计方案灵感储备，比如母婴产品，会有新的颜色趋势，与设计倾向。存行业、材质趋势：保存行业发展趋势，为未来产品延展做准备，比如之前提到的小家电一体化，做小家电的商家就可以看看是否有可以切入的点；材质，看行业对材质的革新，看看未来是否有可以切入的点。
基本上完成以上，就需要做后续完善：
-在展会上发现直接可以直接入场的的产品，对接好供应商，保存其产品手册，对应产品的报价，尽快推进产品粗调研，尽快完成后续对接。注意：最好在加微信的时候，明确产品大致报价，并在微信里标注。
-看到新需求的解决方案，结合AMZ的实际情况，了解买方市场的情况，对趋势进行核对，确认是否有人入场，入场后的表现，确认后，跟进供应链的对接。
完成这些，基本上可以展会上最快了解行业动态，但也要注意，逛展会只是发现需求，是产品开发的开端，是发现一个点，而背后对点的抽丝拨茧，从后续的行业调研，到定位与开发，才是后续需要更多花费心力的地方。
以上，是我依靠展会，找到需求点与选品的方式，抛砖引玉，期待跟大家交流。
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8 个回复
艾斯活人 - 小电商男
赞同来自: 呆呆吃西瓜 、 四季到此一游 、 senniu
想问一下楼主，如果个人打算创业前期小批量采购产品，除开1688外，还有没有渠道能够选到合适的产品和能出货海外的供应商？