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亚马逊卖家:与其抱怨temu的低价,不如顺应temu的终极供应链模式

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大家看到了,现在temu订单日销随便都可以过100,有些过1000,还有一些大佬过万的订单,好像真的订单就是temu抢过去的,是的,temu加入,让本来就不富裕的亚马逊订单岌岌可危,但是我要说的是,你的订单减少,temu并不背这个锅。

为什么呢,temu的强势入局,流量被分走,那么谁最难受,亚马逊本身最难受,因为亚马逊整体订单减少了,但是对于我们个人亚马逊卖家来说,其实我们要做的,就是比以前要更具有营销策略,以前要打败50%的亚马逊卖家,我们订单才能稳定,现在我们要打败60%的亚马逊卖家,我们订单才能稳定,就是这么一个道理。

亚马逊以前在线上线下买流量,比如在谷歌买流量,比如线下世界杯赞助买流量,一年花100美金买了100个客户进入亚马逊;

现在的情况就是,temu加入进来了,分走了一部分流量,temu也花了100美金买了客户,这个时候50个客户进入了temu;

好了,亚马逊上面卖货原则上我们的竞争比以前大了一倍,这就会导致一个问题,以前我们进入top100名就有50单,那么现在就是我们必须进入top50才有50单了,那么我们要做就是营销上面超越更多的人,我们才能拿到以前那么多订单。

问题来了

temu抢了这么多流量走了,亚马逊是不是就是做不了了

抱歉,真不是

temu现在属于补贴阶段,简单来说,就是自己拿钱补贴卖家,因为temu的订单,算上运费,算是temu的广告费,temu肯定是不赚钱的,那么卖家能够赚钱,就是目前temu压低售价,卖家端给了一点利润,也就是两边都享受到了一定实惠。

那么最终发展是什么?

就是temu的卖家端的售价肯定会回归正常的,因为它肯定不可能一直赔钱,但是供应链端还会继续压缩供应链的价格,参考shein的模式就知道.

因为全托管模式,并不是temu首先提出来的,而是shein第一个做的,但是shein的模式有点点区别的就是,emu这种现在属于半托管模式,就是卖家还参与listing,售卖结款这些,shein采用的全托管模式,就是跟卖家采购商品,自己卖,自己消化,盈亏自负的模式。

shein的以前的做法,首先第一批,你报价30块钱,shein接受,采购1000条,就是当你的产品量起来的时候,采购3000条的时候,这个shein就会过来压你的价格,直接给你一个砍脖子的价格,18块,他为什么会给一个价格,就是因为量起来,会有专门材料和工艺人员跟进你的bom,给你的价格就是5%-10%的利润,就是差不多1-2块钱的利润,这个时候工厂就难受了,做吧就是养工人,不做吧毕竟量在这里,但是赚不了什么钱,但是一旦你不做,马上就会有一些厂家跟进来做,shein马上就会找其他的厂家。

所以现在大家给shein做供应商,有一个统一的策略就是,独款产品,刚开始报价都是非常高,那么就会导致一个问题,这个产品每个月的量没那么多,那么当量上不来的时候,shein就不会跟你谈价格。所以工厂现在也是学乖了,宁愿多做一些款,也不愿意把量做起来,就是这个模式跟shein合作。

那么回归到temu,托管模式最后都会陷入这个困局,就是一旦量大的产品,最后就会出现比价的情况,一旦你的价格不行,这条链接的供应商马上就会换人,就会出现一个现象就是,偷工减料的情况,就像在某音看到这个产品,59.99 砍牛骨头的刀,本来是2cm厚,1公斤重,为了拼价格,做到29.99,很多人做了1cm厚,0.5公斤重,就出现这个问题。

大家现在去拼多多看,现在是不是大部分产品的价格其实跟淘宝差不多了呢,那么最后的生存的法则就会变成唯一的法则

1,引流款产品,全网最低,材料质量都是压缩到极致的产品
2,利润款产品,就是正常产品,大小,质量都是正常的

但是你没有一个引流款的产品,那么正常款和利润款的产品就没有销量,所以我们最终的归宿是不是也是一样。
包括亚马逊,ebay大家看到的现在的生态,好像都是这样了
无论亚马逊,temu,还是一些本土平台

最后我们出路就一个
要不你就有一个拳头产品,压到全网最低价
要不你就有一个拳头品牌,可以溢价
对于我们所有的小卖家来说,最终就是有一个拳头的产品,可以压倒全网最低价,你才有可能获得流量

天猫,淘宝,拼多多,抖店最后不都是这样了么
亚马逊,temu,ebay ,沃尔玛是不是最终也是这样
既然结局已经注定
与其抱怨temu的低价
不如顺应temu的终极供应链模式
  
temu的逻辑在哪里


temu就是进化版本的1688,为什么这么说呢,因为1688还需要运营,还需要关键词,而temu就剩下一个东西,产品款式和价格
其实我们就是研发型的贸易商
我们贸易商要解决一个什么问题

首先,我们肯定不要跟工厂去竞争一些毫无门槛的产品

比如
修眉刀这一类的产品
非常透明的,那么最后的结果就是
1,谁上的产品早,谁就有优势
2,谁的价格低,谁就有优势

所以很多人就会发现一个问题,是什么呢?
买手核价的时候,给你一个亏本的价格

为什么会这样呢

1,竞价的商家太多了,价格大家一个比一个低,而且还有一些厂家会拿清仓的产品,亏本处理这些产品,有时候你的报价就会毫无竞争力,甚至会亏本
2,一旦产品起量,买手就会过来压价,这是一个非常正常的现象,因为量大的产品最后买手肯定会通过规模优势压你的价格,不管是B2B,还是B2C都是同一个原理
所以如何通过选品过来,这就是关键了

那么一些需要海外认证的产品

这就是大部分厂家很难搞定的事情,所以我们去需要解决认证的问题,其实很多人都知道,认证这个事情,是一件非常扯淡的事情,产品合格与否,跟你的产品并没有太大关系,而是跟你熟悉认证的机构有关系。

所以这就带来了贸易商很多机会

比如厂家出的母婴类的产品,有100类的产品,这100类的产品厂家会做认证么,做了认证的产品有几个
但是贸易商可以搞定,至于如何低成本搞定认证这件事,就是需要你自己的本事了,那么机会不就是在这里
好了,这个问题说了,这么多有认证的贸易商,你如何脱颖而出

那么这个时候

1,市场销量/在线产品<=商品阈值,这公式非常重要,因为如果市场体量很大,但是在线产品数已经达到了一阈值,那么你的产品上架,几乎买手就不会审核了

所以这就出现了很多低于成本价格产品,出现在后台,买手也不会给你审核的原因

市场销量/在线产品>=商品阈值,这公式非常重要,因为如果市场体量不大,但是在线产品数已经还没达到这个阈值,那么你的产品溢价就是比较高的,就像我们很多产品有30%-60%的溢价空间,买手也会给你上架

这就取决于产品市场销量和竞争对手数量,为什么刚开始的时候,很多temu卖家挣到钱了,因为没有产品,只有需求的时候,价格高一点买手都会接受

那么这个价格有个极限状态,就是不能超过拼多多零售价格和阿里巴巴最高报价

2,产品款式的多样性

很多人开始上架产品就是直接把亚马逊的产品搬过去,就有一个问题,就是同款太多了,后面买手几乎看不都不看你的产品,形成了很多产品积压,上面我们讲了,商品阈值,这个时候又会出现一个东西,款式多样性,就是虽然产品数量虽然多,但是这款式是刚刚出现的,所以买手也是乐意给你报价的

所以这就是我们贸易型,市场型卖家的又一大优势,款式新颖程度
当然工厂也会研发新款,但是工厂对于市场敏锐程度,肯定比不上我们的,所以你要战胜工厂,这就是一个优势


3,价格

我为什么把价格排在最后呢,因为现在temu发展,还远远还没到大部分产品直接拼价格程度来,因为现在temu上面的两个条件都还没有满足,就是说,产品的数量和多样性,都是非常稀缺的,所以价格这个问题,暂时还没有到亚马逊这种,既要多样性,又要拼价格的地步

为什么这么多人觉得价格非常低呢
因为那是因为你做的都是竞争激烈的通货,既没有稀缺性,又没有多样性,就算价格亏到底,还是没有买手愿意报价给你。
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一般我不喷,看了这个实在忍不住喷:
1. 再怎么洗也洗不白拼夕夕模式,就是坑卖家坑供货商,白瞎了中国的成本优势,便宜了老外,最后的结果是老外愈发认为MADE IN CHINA, CHEAP!
2. 好在TEMU过去,目前和将来都无法与亚马逊平起平坐,因为首先各自的用户群不同,就像国内京东客户是不会去拼夕夕买东西的。
3. TEMU模式下,卖家没有运营,只是个没有多少价值的供货商。一开始接受了我价格,量起来了就砍我价让我挣1,2块?这不是正常现象,这是耍流氓,店大欺客!当然你可以说,一个愿打一个愿挨,要去你去,我不做!!
4. 别看今年TEMU声势大,只是因为资本的力量,骨折价进退款都不是啥新鲜事,前几年WISH不一样风风火火,现在我问你,WISH在哪儿?没倒闭也只是亚马逊零头吧?
 
对,你猜的没错,我是个亚马逊卖家,尽管亚马逊竞争越来越激烈,成本越来越高,但是我还是继续做,哪怕有时候是亏的,为什么?!因为,至少我的生意我自己做主,我想涨价就涨价,想促销就促销,不会被淘系拼系牵着鼻子走!另外,我可以专心搞产品,努力点一年还是可以搞一两个爆款产品出来。现在多了个工作量,搞出来产品了必须注册专利,如果被TEMU, WISH, 速卖通嫖了去,我铁定把它搞死! 
 
我是亚马逊卖家,我骄傲!!!

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