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Temu用了三天就让耳机的利润变成了5%,亚马逊却用了三年时间……temu是一个看似每个普通人的机会,实际冥冥之中已经写好了剧本,最后能够留下的是绝对实力够的商家和绝顶聪明的小卖家……

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TEMU我们现在的订单已经超过1500单,但是越来越有一个感觉就是,Temu最后是一个残酷的商业游戏,那么什么人能够留在上面?


首先分析下,产品类目的正太分布,我们以一个类目为例蒸脸仪为例

1,主流量大的产品就是这三个造型的产品,订单最多,流量最大

2,其他的还有一些小的造型产品


亚马逊的市场端产品选择逻辑

首先为什么这三款产品的流量最大,因为这是市场选择的结果,就是如果这款不好看,不受用户喜欢,那么我们花再多的广告费,都是空有点击没有转化,如果这款受用户喜欢,就算排在后面也会慢慢起来。


TEME人工选择的逻辑

蒸脸仪产品,所有人都可以报价,那么我按照市场端流量分配,来筛选产品,前三款产品给temu报价的人必然是最多的,为什么呢,因为我们开始给temu供货原则,

就是量大,1688能找到,价格便宜

前三款正好满足这个条件,为什么前三款正好满足这个条件呢,就是本身市场选择就是这三款供应链端价格杀的最厉害,款式最多,量最大,那么不用说,商家给temu供货的人也是最多的。

最先发现这款产品可以在temu卖的是谁,肯定是贸易商,因为贸易商就是靠市场嗅觉起家的,敏锐察觉到temu缺这一款产品,但是慢慢在这个蒸脸仪类目的贸易商和厂家都会发现这款,所以这个时候所有人开始进来,按照商业规则,谁报价低,谁就是进来,亚马逊是市场淘汰你,temu是人工淘汰你

那么其实很简单的道理,销量越大的产品,最后留在上面就是实力越强的商家,temu这个体系下,就是产品成本极致化的厂家,什么样的厂家可以做到,就是规模化,流水线化的企业才能做到,那么其实很简单,第一款月销10W件的产品,最后留在上面的就是实力最强的十家厂家,第二款月销8W件的产品,最后留在上面就是实力最强的前八家,第三款月销6W件的产品,最后留在上面就是实力最强的前六家。

但是同一个类目,这三款前面几家厂家,都是有可能重叠的,也就是最后销量大的几款产品,就是最后这几大的厂家在上面。

那么小卖家最后生存空间在哪里,就是月销几百件,几千件的产品,因为大厂家一个月流水线量达不到1w件就会亏本,那么留下来的一些小的厂家和工贸一体的商家。最后的商业形态就是正态分布曲线,销量最大的肯定是实力最强的厂家,销量小一点的就是有产品研发能力的小厂家。

其实这和亚马逊最后形成的业态是一摸一样了

top卖家全部都是这个行业综合实力最强的卖家,但是量越大毛利越低,因为量大的产品,毛利一高,就有人过来卷你了

差异化款和长尾款,就是属于中小卖家,也许有一些研发成本的原因,也许有些专利门槛的原因,也许量太小大厂家看不来的原因,最后就是量小毛利高,因为报价的人,做的人少,最后temu 核算下来,毛利会稍微高一点

只不过这个过程有点过于残酷了,temu就是人工一刀切,亚马逊是市场慢慢筛选,很多人接受不了一刀切的速度,明明这一款昨天我最先上的,毛利40%为什么今天一刀砍刀了毛利只有15%,过了两三天,一刀给我砍到了5%的毛利,连运费都cover不住了,因为看到量大毛利高产品,更多人进来了。

亚马逊市场用了三年时间让蓝牙耳机毛利从40%到了15%,而temu仅仅用了三天。

为什么很多人抱怨temu是价格的绞肉机,因为temu是“人工智能”筛选,亚马逊是市场机器筛选,人总是最聪明的,

市场的机器用三年把蓝牙耳机市场变成了血海,temu只需要给各个厂家发一个信息推荐一下爆款,三天temu价格就变成了血海。

这不就是像极了,人间的爱情,我们可以接受慢慢的冷落,他可以再去爱别人,甚至孤独终老,但是我们接受不了断崖式的分手,至此我们心中永远有一个遗憾,明明我们还可以继续的。

有时候在temu上,我们也在想,明明我有一个暴富的机会,为什么temu一夜之间让我破灭了,因为temu这个时代比亚马逊时代更快了,更智能,一旦有了更好的人选(产品),temu会毫不犹疑把你抛弃,就像断崖式分手一样,但是很多人还沉寂在亚马逊时代,车马很慢,一生只爱一个人的过去中,这不就是像极了我们这个时代的爱情,像极了这个时代的生活,太快了,快到我们无法接受。

我预测来说,temu最后的生态肯定是会分走亚马逊很大一部分市场的,我们该怎么做呢


亚马逊时代的我们,如何顺应temu的节奏

其实就是一个残酷的现实,不要做你能力范围以外的事情,很多人不明白这句话的真正含义,以为自己是逆天改命的乔峰,其实最后就是心有余而力不足的慕容复,心有光复大燕的梦想,奈何没有硬实力。


给大家10个建议

1,不做你供应链范围以外的产品,因为就算现在能做,最后都会被淘汰

2,不要做流量大的款,因为最后筛选下来留下的,都是实力大的厂家

3,不做1688的现款,因为没有门槛,所有人都以为这是一根救命稻草,最后都是一地鸡毛

4,不要把temu买手当傻*,试图通过改图,改背景,让temu买手在1688找不到你的产品,你还是低估了人工智能,低估了temu买手能力

5,亚马逊时代,对手和成本是我们最重要的事,temu时代,买手和市场是我们最重要的事

6,temu是人工筛选,肯定没有亚马逊机器筛选那么公平,存在这样那样的问题,人工是智能的,但是人工又是最不可靠的。在选产品上面,他们是智能的,但是在规则上面,他们又是最不可靠的,如果你做过temu,你就理解我说的什么了。

7,temu是一个加快版本的亚马逊的终极形态,也就是商业最终极的形态,这是一个什么形态呢,就是达尔文的优胜劣汰形态,大厂家最后拼的是产品成本,小卖家最后要做就是产品研发,这不就是我们线下终极形态,如果你追求量大,那么成本是第一要考虑的,如果你要追求个性化的美丽,那么研发是第一考虑的,小卖家的出路肯定不是成本,而是极致个性化的产品。

8,不要试图违背商业的规律,去对抗temu,这是不可能的,temu具备了亚马逊和1688的终极形态,既可以要大卖家的成本,又要了小卖家的产品个性化,但是temu中间按下了“人工智能”加速键,最终超越了亚马逊,你也不要感到惊讶

9,temu商业模式最后能跑多远跟你我没有关系,这是黄峥和贝佐斯的要考虑的事情,你要考虑的事情就是最后怎么站队,而不是他们两谁输谁赢,跟我们小蚂蚁没有任何关系,你要做的就是同时上两只船,最后谁靠岸,就跟谁走。

10,最后一句话,temu本身赚钱要比temu的培训难很多,因为temu赚钱,你不仅要面对消费者市场产品挑剔的选择,面对竞争对手低价逼抢,面对供应商质量体系检验,还要面对商业认知体系最高位置,整个游戏规则制定者的“穷凶极恶”黄峥买手,而temu培训仅仅需要面对小白就可以了


最后就是temu最终的形态,我并不能预测,但是我知道,temu这个价格绞肉机要比亚马逊残酷,对消费者好,对商家残酷,最后买单的是市场,所以temu前景肯定是一片大好,一个又便宜又好的产品,谁不需要呢,能走多远,就看多多的财力和国际商业规则,我能够判断的是,美国市场绝对多多主力战场,其他小国家后期会慢慢收拢的,最后留下的几个大的市场,不信我们三年以后看。

最后一句话,就是temu是一个看似每个普通人的机会,实际冥冥之中已经写好了剧本,最后能够留下的是绝对实力够的商家和绝顶聪明的小卖家,其他财力不够,反应迟钝的小卖家,都是temu滚滚车轮下的亡魂,做多越多,赔的越多。
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