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# 案例分析 # 请教一下,亚马逊客单价10-15美金的产品,在BD做完之后,广告花不出去了,应该如何操作?恳求大佬指点一下

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链接的基本情况是review1000+,4.6分的,平时在100单左右。 BD的时候广告表现可以,花的也快。 总单量能上到150+,BD结束之后,虽然价格会恢复原价,但是我会开prime会员折扣开到跟BD的时候一样的价格。 可是广告表现比较差,并且BD能花出去100美金的,BD之后也只能花30多美金。 且广告单也没几个了。 
下面是BD期间的广告和BD结束之后一周的广告对比截图。 
这个是BD期间的一周广告效果。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240305/98f0af4044619c55f2e67b073a0fbe7d.jpg
 
 
 
下面这个是不BD的时候广告效果
https://assert.wearesellers.com/questions/20240305/0fa3cd6499158c03edbd44ee2eef29c7.jpg
期间我有做过调整,就是BD之后,把几组广告的竞价都增加0.1-0.2,但是依然没有BD的时候广告效果好,且给BD时候相同的预算也花不完。 
如果下次BD结束之后,我这个几个广告组的竞价还要每个都增加0.1-0.2,这样循环下去,等于说每次BD结束,都要增加竞价。 这不是恶性循环吗?
 
请问一下各位大卖,BD之后怎样可以让广告效果可以维持,即使赶不上BD期间的效果,那起码也能在不增加竞价的基础上,广告预算能花出去多一些。 
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应如是 - 天助自助者

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“等于说每次BD结束,都要增加竞价”
不存在说deal结束就要+竞价,当你转化条件差的时候,花额外的cpc去引流,只会降低自己的投入产出比,市场竞争是动态的,不是你一个广告主的加减法思维。

“BD之后怎样可以让广告效果可以维持”
我反问你一个问题,你可以让链接BD之后的转化优势和BD期间一样吗?或者说接近秒杀期间80%~90%的效果吗?
点击率 转化率,不是加减法的问题,不是把PD价设置为deal价一样就可以的。
受众不一样,deal标识也不一样,吸引力和信号对于消费者是完全不一样的,否则亚马逊有什么理由收你300美元的促销费用?

秒杀期间,系统给到的推荐流量会大大提升,包括广告推荐坑位,广告权重,广告排名也会获得提升,因为期间你的点击率和转化率都比平时好,加上deal光环,肯定和平时没法比。
你deal期间转化率28%,平时是16%,差异12个点。
这种情况,广告排名=出价+历史/近期转化和点击率+相关性+销售权重等等,当你deal结束后,其他条件都下跌的情况下,又不想增加出价,那如何提升点击曝光?
而且你不能和秒杀期间去比,秒杀后的数据,你得和秒杀前一周,前一段时间去比较。

其次自己的链接转化条件是一方面,市场竞争环境、容量变化,关键词搜索量波动也是重要的外在因素。
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