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亚马逊美国低客单价新品怎么打广告?客单价在7.99-15.99之间,每款产品可能预算10-15美金,这样的预算前期可以么,还是需要加大一些,后期再优化降下来呢?
想咨询下,最近在做精铺产品,上架了一些红海里面偏蓝海的一些产品,客单价在7.99-15.99之间,cpc有2美金左右的,也有1美金以下的。想了解下预算有限的情况下,需要怎么打广告?
1. 比如自动广告和手动广告一开始怎么分配,还是先只打自动呢?
2. 有做关键词调研,整理了一些精准的和相关的,但是不确定哪一些适合拿出来做手动,以及匹配方式要采用精准,还是广泛或者词组的。如果预算有限,刚开始测试手动,如果竞价要1.5-2美金左右的,这种是否可以先不用精准,用广泛或者词组呢?
3. 每款产品可能预算10-15美金,这样的预算前期可以么,还是需要加大一些,后期再优化降下来呢?
希望有经验的朋友帮忙分析看下。
谢谢~
8 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: williammiles 、 Yuna5864 、 老铁你吃了吗 、 Yanchuan 、 pld日渐啥
低客单价,CPC 1~2美元,这种情况靠广告出单的话,亏损概率非常之高,除非你广告转化率非常高,高到可以把你ACOS拉低了,但这概率比较低。
考虑到你是精铺,产品属于红海中的蓝海,预算也非常有限10~15美元,我的建议是:
1.CPC目标区间在0.5~1,广告search terms确保匹配度不低的情况下,通过自动广告、商品广告、类目广告、SD广告去测试投放,因为SP关键词广告的CPC通常偏高。如果不压低CPC去跑的话,你10美元的预算,一天就5~10个点击,转化率如果不高的话,基本每天可能都很难出单。压低CPC,search terms匹配度控制,这样才可以有限的预算下,获得尽可能多的流量,说白了就前期开捡漏流量为主。
2.如果要跑关键词广告的话,建议以广泛或词组匹配为主,BID值、竞价方式、广告位出价比例要控好,数据不对劲的话,就不用持续去跑了。
3.流量渠道不仅仅依靠广告获得,其他渠道包括:站外、价格折扣功能、合并deal等操作,判断不同引流手段对应的投入产出比和对链接权重增长的推进程度如何。
1和2相对是比较保守的推广方法,因为你的客单价低,CPC建议价高,跑崩的风险、亏损风险实在太高了。后续再根据效果做调整。