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请教下广告大词该如何优化和调整:这个大词给我带来了不错的单量,但是由于客单价低,利润也低,所以这个大词很难盈利,甚至保本都不行,所以现在挺迷茫的
先介绍下目前的情况吧
我有款产品,已经3个月了,客单价8美金,纯利也就1-2美金左右,广告方面主要的一个大词,也是出单最多的关键词,我给了80美金预算跑这一个词,几乎每一天都能跑完,最低都不会低于75美金一天,转化率15%左右,费用是实际点击一次0.7美金。
目前该大词的广告位在中间部分,自然位置也已经跑到了首页的尾部
所以想着优化一下,但是无从下手。。
目前已经到达了自己想要的销量和排名,虽然这个大词给我带来了不错的单量,但是由于客单价低,利润也低,所以这个大词很难盈利,甚至保本都不行,所以现在挺迷茫的。。。
不知道接下来该调竞价,还是调预算,怕因为自己的操作影响到listing,望各位大佬赐教,该如何做!
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alexya - 万事万物皆有规律隐匿其中,助理VX:diana662552
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1、首先确定单量是否达到了自己的预期,如果达到了就要开始收广告预算了,如果没达到,根据自己的需求再做调整
2、确认自己的广告订单的占比是不是小于30%,如果是,那就是OK的,如果不是,那就要开始考虑收缩预算了
3、确认广告占营业额的占比是多少,小于10%就是OK的,你的广告是80美金,客单价8美金,所以你得出100单才能盈利。
这些事情都确认好了之后该怎么做呢?
如果你的目标单量是100单,而且你也做到了,这个事情就不用怎么调整了,都是正常的
如果你的目标单量是100单,实际只有50单,然后你已经推了3个月了,明显这个时候就要开始考虑盈利的问题了。但是你直接从80美金降到40美金是很致命的,这个时候就要慢慢降慢慢看。
比如,你先降5美金,观察两天,发现订单量没变化,那就继续降5美金,依次慢慢降到你的广告占比合理的位置
在这个过程中,还是要注意去对比你的广告订单占比,37或者28都是比较OK的比例了。
运营的核心就是TEST,不要害怕带来负面影响,小幅慢调带来的影响不会太大的。