社区 发现 Amazon # 案例分析 # 日均10几单，ACOS...
# 案例分析 # 日均10几单，ACOST40%，目标日均30单，能靠广告实现目标吗？
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目前日均10几单，目前是想靠广告增加曝光和客浏览量达到日均30多单的目标，但是广告从开广告起转化一直很差，ACOST30~40%之间。
日均转化，可以看到我的广告预算不断的在降低，但是访客量和转化率基本没有很大的变化
自动的广告情况如下， 竞价策略动态竞价
大佬们可能会批评我广告的竞价比建议竞价低太多，但是可以看我的历史数据，
宽泛匹配点击16个才1个订单，紧密匹配点击10个有一个订单，如果bid太高，ACOST就会更高了，因为listing自身的转化也不算低，日均有31%， 就算bid提高，增加广告组预算，也没有带来访客量的增加，所以目前状态就是低竞价，降低总预算，维持ACOST
手动广告如下，竞价策略动态竞价
可以看到手动打的很烂，出的比较好的词（长尾词）ACOS有26%，曾经尝试过从相对较好的词里面提高bid,但是效果不好，ACOST很高，有时候甚至有ACOST100以上
自己分析主要的问题是没有稳定的核心出单词，基本有转化的词是是从自动里面挑出来的出单词，但是转化也没有很优秀，不然ACOST也不会这么高，从插件看竞争对手的词，拿过来放在手动里面，不出单，所以目前的状态也是降低bid,增加点击量以此带来订单
最近刚增加了视频投放的广告组，听说视频投放的转化率是很高的，我就把自动和手动转化相对好的词头放进去，投放一个星期没有转化
同款的产品基本都没做起来，出单比我的差，广告差是款式的原因吗？
自认为产品的页面是比较优化的比较好的，4.6分100多个评论，有主图视频
listing有过2次大断货，第一次断货销量很快就回来了，并出单日均20单，第二次断货后单量经过一段时间单量恢复到10几单
广告后续要怎么调整，靠广告能把产品推起来吗？欢迎大家发言赐教，谢谢各位大佬
日均转化，可以看到我的广告预算不断的在降低，但是访客量和转化率基本没有很大的变化
自动的广告情况如下， 竞价策略动态竞价
大佬们可能会批评我广告的竞价比建议竞价低太多，但是可以看我的历史数据，
宽泛匹配点击16个才1个订单，紧密匹配点击10个有一个订单，如果bid太高，ACOST就会更高了，因为listing自身的转化也不算低，日均有31%， 就算bid提高，增加广告组预算，也没有带来访客量的增加，所以目前状态就是低竞价，降低总预算，维持ACOST
手动广告如下，竞价策略动态竞价
可以看到手动打的很烂，出的比较好的词（长尾词）ACOS有26%，曾经尝试过从相对较好的词里面提高bid,但是效果不好，ACOST很高，有时候甚至有ACOST100以上
自己分析主要的问题是没有稳定的核心出单词，基本有转化的词是是从自动里面挑出来的出单词，但是转化也没有很优秀，不然ACOST也不会这么高，从插件看竞争对手的词，拿过来放在手动里面，不出单，所以目前的状态也是降低bid,增加点击量以此带来订单
最近刚增加了视频投放的广告组，听说视频投放的转化率是很高的，我就把自动和手动转化相对好的词头放进去，投放一个星期没有转化
同款的产品基本都没做起来，出单比我的差，广告差是款式的原因吗？
自认为产品的页面是比较优化的比较好的，4.6分100多个评论，有主图视频
listing有过2次大断货，第一次断货销量很快就回来了，并出单日均20单，第二次断货后单量经过一段时间单量恢复到10几单
广告后续要怎么调整，靠广告能把产品推起来吗？欢迎大家发言赐教，谢谢各位大佬
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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建议带着以上问题再好好分析下报表，此外，Bid提高不一定ACoS会变差，因为竞价不同，展示的位置也不同，不同位置的转化率也有些差别，举个例子，如果从加了30%的竞价，我们的展示位从详情页升到了Top位，如果转化率的提升大于CPC的提升，ACoS反而会降低，但这个都需要去测试，因为最终都会回归到产品本身的竞争力；
广告数据如果是那种只出一单的词，这种词没办法优化，出单很不稳定，完全是碰运气，最好的方式是加大预算和竞价，让其中一部分词得到充分的曝光，积累更多的数据后才好优化，如果预算卡的很严的话确实没什么好办法，用targeting广告可以解决广告精准性的问题，但是流量成本又要比关键词高很多，最终ACoS不一定比关键词广告表现好；
最后的建议是，如果不想加整体预算，不如少开几组广告，预算集中起来让其中表现最好的一组数据进行充分曝光，积累数据后好好分析ST报表，出单多ACoS低的词挑出来打精准加竞价，出单多ACoS高的词挑出来打精准降竞价，不出单或者ACoS高出单少的直接否定；
以上，希望对楼主有用