所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC Amazon案例分析

# 案例分析 # 日均10几单,ACOST40%,目标日均30单,能靠广告实现目标吗?

发帖11次 被置顶0次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动83次 历史交流热度10.8% 历史交流深度0%
目前日均10几单,目前是想靠广告增加曝光和客浏览量达到日均30多单的目标,但是广告从开广告起转化一直很差,ACOST30~40%之间。
 
日均转化,可以看到我的广告预算不断的在降低,但是访客量和转化率基本没有很大的变化
6.jpg


7.jpg


11111.jpg

自动的广告情况如下, 竞价策略动态竞价

11111.jpg


1.jpg


2.jpg


3.jpg


4.jpg


大佬们可能会批评我广告的竞价比建议竞价低太多,但是可以看我的历史数据,
宽泛匹配点击16个才1个订单,紧密匹配点击10个有一个订单,如果bid太高,ACOST就会更高了,因为listing自身的转化也不算低,日均有31%, 就算bid提高,增加广告组预算,也没有带来访客量的增加,所以目前状态就是低竞价,降低总预算,维持ACOST

 
手动广告如下,竞价策略动态竞价

5.jpg

 
 
可以看到手动打的很烂,出的比较好的词(长尾词)ACOS有26%,曾经尝试过从相对较好的词里面提高bid,但是效果不好,ACOST很高,有时候甚至有ACOST100以上
自己分析主要的问题是没有稳定的核心出单词,基本有转化的词是是从自动里面挑出来的出单词,但是转化也没有很优秀,不然ACOST也不会这么高,从插件看竞争对手的词,拿过来放在手动里面,不出单,所以目前的状态也是降低bid,增加点击量以此带来订单
 
最近刚增加了视频投放的广告组,听说视频投放的转化率是很高的,我就把自动和手动转化相对好的词头放进去,投放一个星期没有转化
 
同款的产品基本都没做起来,出单比我的差,广告差是款式的原因吗?
自认为产品的页面是比较优化的比较好的,4.6分100多个评论,有主图视频
listing有过2次大断货,第一次断货销量很快就回来了,并出单日均20单,第二次断货后单量经过一段时间单量恢复到10几单
 
广告后续要怎么调整,靠广告能把产品推起来吗?欢迎大家发言赐教,谢谢各位大佬

 
已邀请:
要回复问题和查看所有回复请先登录注册
部分类型的问题,需达到一定级别/身份后才能查看所有回复

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群

亚马逊全球开店

亚马逊全球开店
广告 ×
10s