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# 运营案例分析 # 产品客单价40美金左右,推了近2个月,整体单量还是日均3单左右。近7天数据较差,转化从2.5%掉到1.64%,如何优化广告位置数据?

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产品概况
产品客单价40美金左右,类目是 Sports & Outdoors
目前产品推了近2个月了,但是整体单量还是日均3单左右
广告前期测试了相关属性词,目前只保留下来3个转化比较好的
近期一条广告数据突然变差很多,找不到优化的头绪 有没有大佬帮我看下
 
广告数据
https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/f18abfcc5fb5ec260b4bdb7624f3d19a.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/8e5ba843cfacf367a329ff5a8316b545.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/4617ada25868044fb2efe0f1837f4254.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250704/3a9c3d028465d1a572da72161e7966af.png
 
操作日志:
近期只有调过广告位置溢价
0629-搜索结果的其余位置 -10%
0702-搜索结果的其余位置 -0% (去掉)    TOS -10%
0704-竞价从0.8-调整到0.6
 
 
问题:
目前近7天数据较差,转化从2.5%掉到1.64%,下降一个点,我的问题点在于如何优化广告位置数据(因为近七天数据来看TOP转化6.25%,其他两个位置无出单,但是为啥Top位置cpc和其他两个地方的数据相差无几,遇到这种情况我该该如何分析优化?)
已邀请:
大部分预算都被商品页面吃掉了,商品页几乎零转化,再增加点基础竞价(竞价太低跑不到顶部,不能光加百分比,多尝试一下找到合适的竞价),竞价策略改成提高或降低(首页的转化率有6%,商品页几乎没有转化,按照动态竞价的逻辑系统应该会跑首页而减少商品页面的曝光。前提是你的类目转化率是多少,如果相差过多还是先优化Listing吧),尽可能把预算给到搜索结果顶部。产品是非常标的标品吗,怎么两个月就打了三个词,一旦这几个词表现不好,你的单量波动就会很大。广告结构是不是太单一了,插件反差一下关键词的收录情况,考虑下词组和广泛拓词,自动广告也开,增加流量入口。增加核心词的精准长尾词广告组,底价即可,出一单赚一单。
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