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价格高于类目平均客单价的3倍以上！高客单价产品应该怎么推？
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类目价格情况：同类产品90%的价格都在30美金以下，只有两款竞对的产品价格在50-70之间。我的产品价格是110。
产品推广情况：
产品4月中上线，刚开始日均出单10单左右，SP广告和SBV广告预算基本五五开。广告订单占比在70%左右，ROAS 1.2
5月月均销量20单，从月初的10单涨到了月底的45单左右。此间，站内广告总体ROAS在2.5，广告订单占比降到了60%。广告主要做的SP，关键词和ASIN都在做，出单五五开，SP占比总出单的80%以上，其他类型的广告为辅助。站外广告开始发力品牌词出单对总体出单贡献有15%左右。
6月日出出单33单，但是整体出单不是很稳定，在20-50之间来回跳动。站内广告总体ROAS 2，广告订单占比65%。广告主要依靠SP，出单占比70%，其次是SBV15%。其中站外广告带来的广告品牌词出单占比为30%。
6月底由于产品出问题，广告开始大幅度缩减预算
7月由于广告大幅缩减预算，日均出单只有15单。站内ROAS 2.3，广告订单占比60%。SP出单占比60%，SBV 30%，由于SP的CPC成本更高，所以适当向SBV做了预算倾斜。其中站外广告带来的品牌词出单贡献为40%。
7月底产品恢复正常投放
8月日均出单35，
其中8.1-8.15日均出单42。站内总体广告ROAS 1.5，广告订单占比80%。SP出单占比60%，SBV35%。品牌词出单贡献 30%
8.15-8.31日均出单 30。站内广告ROAS 1.2，广告订单占比82%。SP出单占比60%，SBV 31%。品牌词出单贡献 7%。
而且还有一个情况是在17号同时做了迁移店铺的动作，所有广告活动都重新开，重新投放。
目前的情况是店铺就这一个产品，品牌词额ABA排名100w左右，站外广告也停投了，品牌曝光活动也没有，纯靠站内广告硬推，但是广告重新开了之后，效果比之前差很多。9月的ROAS不到1。
这种复杂的情况应该如何从广告入手去优化ROAS，提升单量？
补充一个信息：该产品在推广期间没有跑过活动，之后的话也只会在黑五网一跑活动，其它时间不会跑，折扣也基本没有做过
产品推广情况：
产品4月中上线，刚开始日均出单10单左右，SP广告和SBV广告预算基本五五开。广告订单占比在70%左右，ROAS 1.2
5月月均销量20单，从月初的10单涨到了月底的45单左右。此间，站内广告总体ROAS在2.5，广告订单占比降到了60%。广告主要做的SP，关键词和ASIN都在做，出单五五开，SP占比总出单的80%以上，其他类型的广告为辅助。站外广告开始发力品牌词出单对总体出单贡献有15%左右。
6月日出出单33单，但是整体出单不是很稳定，在20-50之间来回跳动。站内广告总体ROAS 2，广告订单占比65%。广告主要依靠SP，出单占比70%，其次是SBV15%。其中站外广告带来的广告品牌词出单占比为30%。
6月底由于产品出问题，广告开始大幅度缩减预算
7月由于广告大幅缩减预算，日均出单只有15单。站内ROAS 2.3，广告订单占比60%。SP出单占比60%，SBV 30%，由于SP的CPC成本更高，所以适当向SBV做了预算倾斜。其中站外广告带来的品牌词出单贡献为40%。
7月底产品恢复正常投放
8月日均出单35，
其中8.1-8.15日均出单42。站内总体广告ROAS 1.5，广告订单占比80%。SP出单占比60%，SBV35%。品牌词出单贡献 30%
8.15-8.31日均出单 30。站内广告ROAS 1.2，广告订单占比82%。SP出单占比60%，SBV 31%。品牌词出单贡献 7%。
而且还有一个情况是在17号同时做了迁移店铺的动作，所有广告活动都重新开，重新投放。
目前的情况是店铺就这一个产品，品牌词额ABA排名100w左右，站外广告也停投了，品牌曝光活动也没有，纯靠站内广告硬推，但是广告重新开了之后，效果比之前差很多。9月的ROAS不到1。
这种复杂的情况应该如何从广告入手去优化ROAS，提升单量？
补充一个信息：该产品在推广期间没有跑过活动，之后的话也只会在黑五网一跑活动，其它时间不会跑，折扣也基本没有做过
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: Scottluo 、 Tang12550
8月虽然日出单量足够，但广告依赖性增加了，导致你的广告花费占比会比较高，毛利率空间受到影响。
这里有一注意点：SP广告是大部分卖家确认的，也是广告经理明确过的最能推动链接自然权重的广告手段，其他的SD\SBV\SB对自然权重帮助比较有限，SD是内容展示，SB是品牌营销。
所以可以一定程度也可以解释为什么你8月之后看似单量不少，但广告占比居高不下，因为你的广告结构中SP占比60%环比5～6月70～80%的SP占比是下降很多的，意味着你8月的广告对权重推广作用对比5～6月期间是下跌很多的，这也可以解释为啥你现在品牌分析关键词占有率也特别低，对应的就是自然搜索权重下滑。
然后你这里还有一个潜在原因：迁移店铺，广告组全部重开，意味着你之前链接积累的广告数据都没了，得重新跑。亚马逊广告系统归因有周期，投放逻辑也会受数据积累的影响。
所以目前你的广告目标是提升自然权重，从而达到提升自然订单占比的目的，降低广告依赖性。
因为你之前是有过不少数据积累的，不妨把你5～6月这两个月的数据爬出来，归因分析一下SP广告中：
相关性：search terms高点击率、高转化率，以及转化次数多的主要集中在哪些词？
广告位置：placement三个位置顶部搜索、商品页面、其余搜索位置，转化率大小、点击率大小，转化次数大小。
这样你的SP广告调整方向就会比较明确了。
同时需要比较下5～6月，和8月至今，市场环境的变化情况，包括同款竞对的秒杀节奏、折扣力度、款式迭代情况、新品增加数量、老品重推的情况、排名明显变化的竞对....
以及通过商机探测器也好，其他的工具也好，查看头腰部同款竞对的流量变化，以及核心关键词的ABA热度变化，进一步判断市场容量走向？
这样通过市场竞争程度和市场容量趋势，去判断外部环境对你的广告占比增加是否存在影响？影响程度可能有多大？
因为如果影响程度不小的话，你单纯的增加广告流量可能会比较乏力，大家都在抢广告位，推搜索权重，竞争激烈。这种情况，你需要调整下推广思路，不要单方面的增加广告费用，因为在这种阶段里，广告费用带来的投入产出比非常有限，也就是你所看到的ACOS,ROAS。这个时候可以考虑增加折扣费用、秒杀费用的营销费用，去提升转化率和流量入口，反而得到效益会意想不到。
站外引流的话，高货值慎用，除非渠道资源非常优秀，受众匹配度非常高，否则有可能直接拉低站内转化率，单量提升也非常有限，得不偿失。
最后关于比较合理、均衡的广告结构（注意要根据不同的阶段做不同的重点投放）
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: Scottluo 、 Tang12550
8月虽然日出单量足够，但广告依赖性增加了，导致你的广告花费占比会比较高，毛利率空间受到影响。
这里有一注意点：SP广告是大部分卖家确认的，也是广告经理明确过的最能推动链接自然权重的广告手段，其他的SD\SBV\SB对自然权重帮助比较有限，SD是内容展示，SB是品牌营销。
所以可以一定程度也可以解释为什么你8月之后看似单量不少，但广告占比居高不下，因为你的广告结构中SP占比60%环比5～6月70～80%的SP占比是下降很多的，意味着你8月的广告对权重推广作用对比5～6月期间是下跌很多的，这也可以解释为啥你现在品牌分析关键词占有率也特别低，对应的就是自然搜索权重下滑。
然后你这里还有一个潜在原因：迁移店铺，广告组全部重开，意味着你之前链接积累的广告数据都没了，得重新跑。亚马逊广告系统归因有周期，投放逻辑也会受数据积累的影响。
所以目前你的广告目标是提升自然权重，从而达到提升自然订单占比的目的，降低广告依赖性。
因为你之前是有过不少数据积累的，不妨把你5～6月这两个月的数据爬出来，归因分析一下SP广告中：
相关性：search terms高点击率、高转化率，以及转化次数多的主要集中在哪些词？
广告位置：placement三个位置顶部搜索、商品页面、其余搜索位置，转化率大小、点击率大小，转化次数大小。
这样你的SP广告调整方向就会比较明确了。
同时需要比较下5～6月，和8月至今，市场环境的变化情况，包括同款竞对的秒杀节奏、折扣力度、款式迭代情况、新品增加数量、老品重推的情况、排名明显变化的竞对....
以及通过商机探测器也好，其他的工具也好，查看头腰部同款竞对的流量变化，以及核心关键词的ABA热度变化，进一步判断市场容量走向？
这样通过市场竞争程度和市场容量趋势，去判断外部环境对你的广告占比增加是否存在影响？影响程度可能有多大？
因为如果影响程度不小的话，你单纯的增加广告流量可能会比较乏力，大家都在抢广告位，推搜索权重，竞争激烈。这种情况，你需要调整下推广思路，不要单方面的增加广告费用，因为在这种阶段里，广告费用带来的投入产出比非常有限，也就是你所看到的ACOS,ROAS。这个时候可以考虑增加折扣费用、秒杀费用的营销费用，去提升转化率和流量入口，反而得到效益会意想不到。
站外引流的话，高货值慎用，除非渠道资源非常优秀，受众匹配度非常高，否则有可能直接拉低站内转化率，单量提升也非常有限，得不偿失。
最后关于比较合理、均衡的广告结构（注意要根据不同的阶段做不同的重点投放）
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。