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关于产品广告调整的问题:如果我想在稳住排名和单量前提下,我应该如何去调整我的广告使我利润更大化?

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现在手上有一个新品(细分市场,头部竞品应该是日均80单),自然单跟广告订单 一个月下来平均是 3比5的样子。现在产品很多广告位都是2、3名,关键词自然排名大部分在前5,自己感觉关键词很难往前走了,排名短期很难往前爬。

现阶段广告出的单也是能盈利的,但是我在想关键词排名已经上去了,广告预算是不是应该缩减或广告位置调后,通过这种方式来扩大利润。

背景补充:
1、目前产品利润大概是 12美金/单,日销50单,每天广告费260美金;
2、头部竞品评论数量五千加,我的链接评价数量100不到(链接时间4个月左右);

请教问题:
1、现阶段除了保证仓储充足,持续优化广告acos,我的核心重点在哪?
2、如上所述。如果我想在稳住排名和单量前提下,我应该如何去调整我的广告使我利润更大化?
3、大家看到我这种情况,有什么好的建议也欢迎指点迷津,谢谢大家。
 
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@daneng 有遗漏的你在下面评论补充哈
已邀请:
1.  核心重点:继续增加单量,提高排名。
2.  根据已知,广告订单居多,产品由新品期往成长期过渡,日销50单,目前的毛利率暂时能够cover住Acos(不过可以推断剩余的毛利肯定不多了,不然楼主也不会那么迫切的想提高毛利率)
提高毛利的建议:
a. 精简你的广告结构,查看你现有的广告类型和每个类型的广告活动,重复的广告类型和广告活动可以考虑关闭(这里的重复指的是流量覆盖的重复,比如同一个关键词既打了广泛又打词组或精准)根据表现关闭表现较差的。 其次就是优化你的流量结构,把预算倾斜到你出单多,表现好的关键词里去。
b.无效流量,无效花费再仔细过一遍。
c. 直接降低竞价或广告预算(这个建议楼主慎重,根据楼主目前链接的情况,属于成长期,目前广告位和自然位,特别是自然位位置比较靠后,根基不稳,怕会影响出单。建议等自然位置到了靠前一点,等自然位到了2-3页,且自然订单和广告订单接近1:1时再去考虑这么做。)
d. 提高利润点的地方其实除了广告还可以看看包装,头程是否有优化空间,售后占比能不能降低,这些都可以为你的毛利增砖献瓦。
最后一点,我觉得楼主4个月能做到日销50单,头部也才日销80单, 现在离头部不远了啊,能不能有野心一点,做掉头部再去盈利。 单个利润虽低了,但是总单量多了,总毛利额是不是比之前更多了,楼主自己权衡下,哈哈哈。
 
 
 

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