20年做的亚马逊，大类是K&D，唯一一个日均可以20单的listing（简称为A），
22年年底增加了一个功能变体（简称B）
23年2月份就突发想说从熟悉的小类目（也是唯一认识的类目）多拓展几个变体
所以就做了2个变体一个是A颜色的变体（简称C），一个是B颜色的变体（简称D）。
 
之前概况：
A本来单体的时候，大概就是10-15单/日均，小类是在50左右，大类大概是在1.5-2W左右
A本来想说冲击日均40单，小类排名冲击20,（因为今年1月份的时候转化比较好那个时候就到了那个位置持续一周）
加上B变体不开广告，每天也有3-4单。
所以就萌生出多打几个变体，结果不知道怎么的，效果不理想，如下：
 
现在概况：
广告的调整
A 保持不变广告策略，就是SP+SBV+SP，这样去打，CPC大概也就是0.5-0.6，每月acos20+%这样我就满意了
2 3 月份A的广告还好，广告单和自然单的比例大概也是1比2或者是1比2.5（以前是1比3）



4月份的A的广告就是很不行了，我尝试各种调整，一来我调整广告的频率也多了，二来这个类目出现了一个卖家的客单价偏高，但是她的打法是比较猛，关键词首位和SBV的位置都给了她，然后我尝试了调整增加广告位和提高竞价，做的动作似乎没有效果。
 
这是4月份A的广告

 
 
除此之外：
B 跟 C的广告也很差
B：

C:

D没打广告
 
问题1：我现在是要关掉其他变体的广告吗？其他变体的广告都是转化很差，（功能性来说都是一样的产品，就是颜色做了一点改观，然后图片都是不一样的，就是每个变体不一样的视觉，主图角度都是一样的，做的都是精修。客单价的话，A是10.99，B11.99 C10.99 D11.99）
 
问题2：我调整频率太快了，有些时候调整竞价调着调着发现一个词都要2美金，就不想打，但是又觉得这词很适合，所以就打了个1美金，但是1美金第二天看又没有曝光，然后又增加了竞价，1点多发现点击很快，但是没有转化，然后一下子预算就被点完了。就这样来来回回，广告调整频率太多了，我都觉得自己不太对劲。
之前的广告策略就是调整好之后不动，广告很玄学，有些时候你不去动它或者效果会给您不一样的情况，这个大家应该都懂吧。
 
问题3：还有一个A的SBV广告组，这组视频推广广告就往一个词走，而且我开的是广泛，我去前台去看，发现亚马逊直接给我这个类目的大词SBV的位置展示（相当于：我卖的是 iPhone 13 Sliver case，因为开的是广泛这个广告组亚马逊将预算花在iPhone case 这个大词这里的品牌视频的位置），导致这个广告组每天下午3点开始就瞬间点完了，点击率很高，因为是大词，但是也有转化，但是转化看命的，有些时候好点就是花20美金有6-7单，有些直接就是20美金不出单。起伏很大。点击一次大概要1美金多，所以这组广告组我得怎么调整？是降低cpc？（之前都是本来很正常每月评价cpc就在0.55-0.6左右）现在都1点多 ，真的不知道咋办了~

 
都说开广告是要有目的的，那肯定的，目前就是想要把广告搞好，只有把广告做好提高广告转化率才可以带来广告订单，从而才可以进一步得到自然流量获取自然订单。
哭，今天已经是最低指数，A变体现在日均才5-6单，其他变体大概就是1-2单，一天总共也才7-8单，有些时候好点就是还是10几单。
本来好好的A变体一天15单就很满足了，现在整个listing好像很不稳定。
还求各位大佬指点指点！
 
 
20230428更新
哭，今天是悲惨的一天，A变体直接0单 B变体1单，反而D2单，总共3单都是广告单，一单自然单都没有了
纯纯大冤种，3单的利润都没有广告花费高，这搞个啥

 
21号帖子发的当天，我就把C的变体广告全部关了，然后把A竞价都调高了些，预算几乎都给了A了，
然后23号有开做秒杀，结果也是不尽人意，不仅仅利润没有，而且还亏了150秒杀费用。
结果这几天的广告越来越差。
今天28号又西*看词，看了自己自然排位








其实，我感觉自然排名都还不错呀，就是大概首页左右，最大词在第二页（毕竟最大词）
符合产品的词都是首页大概15-40区间的位置，价格我也是目前处与9.95，人家都是17.99，,12.99,，，10.98，
毫无头绪了。真的。。。