社区 发现 Amazon 长尾词无曝光,大词正常:流量入口太小了,...
长尾词无曝光,大词正常:流量入口太小了,而且大词出单太少,排名也冲不上去,每天5-6单雷打不动 长尾词把竞价调最高都没什么曝光 麻烦各位大佬给点建议
现在38个rating,4.8分 没有做A+ 视频 QA
感觉流量入口太小了,而且大词出单太少,排名也冲不上去,每天5-6单雷打不动
长尾词把竞价调最高都没什么曝光
麻烦各位大佬给点建议
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lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
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2. 从你的评论角度来说,星级还是很不错的。但是QA A+ 视频这些都是影响转化很重要的因素。你现在可能觉得流量少,但如果你这些基本面没做好,流量多了之后也还是很有可能接不住,也就是转化率低。我个人产品上架前 A+ 视频这些都是必须要准备好的,我亲测过没有视频和有视频的同一个listing转化率差出7-8%,所以很重要。先把能做到都做好。PS: QA最好也上视频QA.
3. 再说你认为的流量入口小,(还是基于你把上面说的A+ 视频 QA都弄好后比较好),要增加流量,这时候需要付费去买流量了,也就是广告。广告第一个推荐 SBV 视频广告,点击率高,转化也好,(很多人在没点你的视频广告之前就看完了你的视频,这时候已经帮你过滤到一些无效的流量,顾客看完视频觉得有意向才会点进去再看看)。现在我这边所有的广告,90%的产品,都是视频广告表现最好。所以视频真的要抓紧搞了,不用想着一步到位(最早我也是这样认为),其实很多人都是这样的想法导致没拍。先保证有,后续再优化这样才是比较合理的。 展示型广告也是比较推荐的广告类型,(最好配合一些coupon,这是能直接显示的),展示型广告直接钉在你对手下面(选取一些相对竞争力弱的,比如评价比你差的、价格比你高很多的、listing页面很差的等等,不要去硬刚卖的很好的那种,拼不过反而影响转化率)。 如果你还想增加,不妨跑个SB广告里的类目定位或者产品定位的,这个广告基本流量很稳,就看你的转化了。
4. 关于你说的大词出单太少,这个很正常,大词本身就是流量大转化低为主,而且大家都竞争,所以你能分到一些单其实也是不错。这也是为什么刚开始都不建议直接去搞大词,因为竞争力比较低。农村包围城市,逐个击破长尾词,再围剿大词是比较合理的策略。
5. 关于你想突破5单这个瓶颈,这个时候你的广告投入肯定要加大,预算等等。比如你的广告每天给你带来每天花10美金广告,点击20词,出4单,也就是转化率20%。那么反推假设你要出8单,你是不是大概率要把预算加到20美金才可以。(实际肯定要更多些)。如果你还是10美金,那大概率很难,刚开始都是靠广告为主(也不排除偶尔转化率高,某天10美金能出4+单,但总的来说还是小概率事件)
总结一句,先把listing端的做好,然后再去买流量,这样才能持续向好。
以上。
祝楼主早日突破瓶颈,等你好消息。