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长尾词无曝光,大词正常:流量入口太小了,而且大词出单太少,排名也冲不上去,每天5-6单雷打不动 长尾词把竞价调最高都没什么曝光 麻烦各位大佬给点建议

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如题,现在主要出单都是大词和自然单,不过一天也就五单,每天在小类200-400名,排名非常不稳定
现在38个rating,4.8分 没有做A+ 视频 QA
感觉流量入口太小了,而且大词出单太少,排名也冲不上去,每天5-6单雷打不动
长尾词把竞价调最高都没什么曝光
麻烦各位大佬给点建议
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1. 首先 长尾词本身搜索量就小,很多词可能一个礼拜就几百个流量,如果你的长尾词的广告位偏后面。(对于长尾词来说,基本到第二页的广告就是没啥曝光了) 你现在的情况 可以精准广告定位长尾词且出价高,确保你的词在前三位。这样你的曝光肯定会增加(如果还是没有 尝试下SB广告(头条广告)精准定位这个长尾词看看),等有曝光后你再看看你这个词下面的转化行不行,如果不行,那这些曝光其实就是没有意义的。可以继续去找其他精准流量词。也有可能你找的长尾词并不是真正的流量词。此外你查的时候在前三位,可能到了别人的黄金购物时间你这个词就因为预算没了也就没位置了,这时候也会没有曝光。
2. 从你的评论角度来说,星级还是很不错的。但是QA A+ 视频这些都是影响转化很重要的因素。你现在可能觉得流量少,但如果你这些基本面没做好,流量多了之后也还是很有可能接不住,也就是转化率低。我个人产品上架前 A+ 视频这些都是必须要准备好的,我亲测过没有视频和有视频的同一个listing转化率差出7-8%,所以很重要。先把能做到都做好。PS: QA最好也上视频QA.
3. 再说你认为的流量入口小,(还是基于你把上面说的A+ 视频 QA都弄好后比较好),要增加流量,这时候需要付费去买流量了,也就是广告。广告第一个推荐 SBV 视频广告,点击率高,转化也好,(很多人在没点你的视频广告之前就看完了你的视频,这时候已经帮你过滤到一些无效的流量,顾客看完视频觉得有意向才会点进去再看看)。现在我这边所有的广告,90%的产品,都是视频广告表现最好。所以视频真的要抓紧搞了,不用想着一步到位(最早我也是这样认为),其实很多人都是这样的想法导致没拍。先保证有,后续再优化这样才是比较合理的。 展示型广告也是比较推荐的广告类型,(最好配合一些coupon,这是能直接显示的),展示型广告直接钉在你对手下面(选取一些相对竞争力弱的,比如评价比你差的、价格比你高很多的、listing页面很差的等等,不要去硬刚卖的很好的那种,拼不过反而影响转化率)。 如果你还想增加,不妨跑个SB广告里的类目定位或者产品定位的,这个广告基本流量很稳,就看你的转化了。
4. 关于你说的大词出单太少,这个很正常,大词本身就是流量大转化低为主,而且大家都竞争,所以你能分到一些单其实也是不错。这也是为什么刚开始都不建议直接去搞大词,因为竞争力比较低。农村包围城市,逐个击破长尾词,再围剿大词是比较合理的策略。 
5. 关于你想突破5单这个瓶颈,这个时候你的广告投入肯定要加大,预算等等。比如你的广告每天给你带来每天花10美金广告,点击20词,出4单,也就是转化率20%。那么反推假设你要出8单,你是不是大概率要把预算加到20美金才可以。(实际肯定要更多些)。如果你还是10美金,那大概率很难,刚开始都是靠广告为主(也不排除偶尔转化率高,某天10美金能出4+单,但总的来说还是小概率事件)
 
总结一句,先把listing端的做好,然后再去买流量,这样才能持续向好。
 
以上。
 
祝楼主早日突破瓶颈,等你好消息。

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