社区 发现 Amazon 悬赏求助,一个全新小白AMAZON新品数...
悬赏求助,一个全新小白AMAZON新品数据不会看,求指点
谢谢各位前辈,我自己做的,我是家居类产品,大类排名32万多名,小类排名 1800多名,净利润20%,客单价是不高的,广告单绝大多数都是大词带来的订单,本身有供应链,产品还是做了差异化的,AMAON上没有一模一样的花色,目前广告这样在打是亏的,今天先把价格再降点下来,广告预算再加点
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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13 个回复
月下独酌对影成三 - 深究亚马逊运营思维及推广
赞同来自: Gary0728 、 Iris_Lin 、 月薪不上万不改网名 、 riyaky 、 小小虾米 、 Joyce22 、 大大大脑袋 更多 »
那么从帖主的信息来看,第二种因素会比较大些,所以主要还是从提高关键词转化做起,那么,如何提高呢?
1.在筛词的时候,建议帖主优先考虑大词作为主推词,一是确保流量,二是大词也可以进而延伸并提高其相关长尾词的权重,关键词主要的来源如下:
a.最靠谱的是亚马逊后台的Brand Analysis,这个是通过A9算法得出来的,也是最靠谱的一个方式;
b.AMZ123上的各站点热搜词,这个也是定期在后台汇总品牌分析的数据
c.辅助的关键词工具:merchant Words, Helium 10, Sonar
d.亚马逊搜索框的下拉框,小类前五十的竞品标题都可以参考
e.广告报告跑出来的客户搜索词等
2.五点及A+页面的完善:
a.针对上面筛出的词,在五点中嵌入对应的关键词/主推词/流量词,增加亚马逊对链接的收录几率,简要讲述产品主要工功能,宣传质保等;
b.A+描述中缀入相应的产品质保及售后服务,再针对五点中没有展示出来相对重要的功能进行描述.
(可参考我这篇文章:亚马逊新品应该注意哪些事项 https://www.wearesellers.com/question/27943)
3.完成上述的步骤后,相信关键词转化应该就提上去了,对应的业务报表数据也就很完善了,那么现在就是来对比数据,review数量比竞品少,那就在其他方面占据优势地位,比如价格,或者产品质量、质保服务,关键词点击/转化占比高等(这个可以在品牌分析中的关键词搜索中看到对应数据,只需要搜索对应关键词即可,同样,也可以搜索竞品ASIN,挖掘对应关键词点击及转化占比,原理同上)。
4.完成以上步骤,接下来就是如何筑建“攻击/防御壁垒”,这个可以参考我这篇文章:
流量闭环逻辑图 https://www.wearesellers.com/question/29467