一般来说新品的广告订单占总订单的70%左右，拓展期的广告的订单占40%-60%，老品也就是已经稳定订单量的链接广告订单15-30%左右，这个是一般来说会在这个区间浮动（这个是有原因的，因为对于不同阶段的自然坑位有所提升或者多了之后，广告流量占比会慢慢被自然流量拉回，进而影响订单占比）。对于你的广告订单较多问题如果是cpc较低的话，投入产出比并非过高也不是完全不可以接受，要适应每一种链接的特殊性，没有千篇一律的玩法，别人这样玩了你照着这样做也不会成。
这里的影响原因没有大概数据进行参考，我大概判断是你的广告位比自然坑位靠前得多，而影响广告坑位的因素无外两点（除去反馈），1）cpc过高； 2）广告坑位转化率好且杂和多；
第一点就不过解释了，对于第二个点你要理解的是广告出单的权重加分的大概算法，比如说：广告词iphone 14 case 出单，广告坑位权重分+3，自然坑位+1，所以很多时候你的广告词出几单后对应你的广告词坑位会跑得很前面，而对应你的关键词的自然坑位仅是往前进一两行或者页而已。
还有另外一点就是你的广告出单词很多也没有过多相似词根，比如说iphone 14 case是你的主要词，然后你的广告出单大多是smart phone case ，Mobile Phone case，iphone 13 case ，iphone 14 cover等...类，这样你的广告出单量是多了，但是没有做好提升主要词的计划，你的主要词iphone 14 case自然坑位就会提升的很慢，还有一个关于广告词的出单权重大概算法你要理解的，比如说，iphone 14 case 是你的主要词，出单是iphone 14 cover，你的主要出单词加分权重大概是iphone +2 分，14 +2分，case +1分（主要case和cover是同义词），如果你的出单是iphone 14 case那么你的加分权重大概是iphone +3分， 14 +3分 ，case +3分（真实算法并非真的这样去计算（因为还会考虑很多其他因素比如售后反馈退换货啊）这只是大概一个思维）。
所以要解决这个问题你可以用词根分类的方式，利用词的包含与被包含的关系有目的性的让关键词坑位提升更快和更稳。
第一：多变体推广：我们属于那种变体特别多的产品，请问针对这种产品，大家一般的推广思路是什么，是只挑其中一款主打来推，还是都开ppc推广？如果变体有几十个，那这样的ppc广告组会非常多。
我一直以来都是做多变体的产品，对于多变体的链接最好先选出一个市场最受欢迎的款式或者亚马逊分你流量最多的asin去打造给预算，然后当那个asin达到了一定的订单量且你近期很难进行更多的提升后进而对第二出单量较多的asin去打造，顺利的话做着做着你会发现你的链接打到第三个asin的时候你整个链接的订单量已经非常庞大了，而且主要的asin的订单量也随之提升很多。
 
第二：广告的预算设定：单个广告的预算及店铺ppc整体预算大家一般是个什么标准？不同阶段给的预算应该是不一样的，像我们这种老品的预算应该如何配置？
对于预算这个要根据自己的推广计划和目前的产品能承受的量去分配（还有一点比较重要的就是利润量），比如说你的链接目前广告订单是5个，自然订单是15个，你的广告转化率是25%，也就是说你的5个广告订单需要20个广告点击，每4个点击出一个广告订单，然后平均占比就是每一个广告订单促进3个自然订单，这样去计算每一个订单的数据，反之预算也是这样给的，比如说你需要进一步提升链接订单量，那么你下一个阶段就是提升多一个广告订单你需要增加4个点击数，那么预算也就是=（20+4）x CPC。(关于老品的配置大概的做法前面已经分享给你了)

第三：prime折扣跟coupon：一般这两个折扣同时给还是分开，比如：开prime的时候停掉coupon？他们两个都有自己的流量入口，有时候觉得prime的效果会好些，有时候coupon停了单量第二天也会掉不少，这个应该怎么分配比较合理？
如果一个老品的流量还是被普通的折扣左右，还是最重要一点就是自然坑位太靠后了，做好前面提到坑位要有目的性的提升才是最主要的。
关于开这些折扣有以下几个目的，一个你说的有一定的折扣流量，二就是当展示位下有折扣会相对提升一定的点击率，三就是进来后对于要购买的东西有相对应的折扣会有一定的转化率提升，根据这几个点进而安排你的促销。
要做好数据统计然后分析，有时候并非就是因为你的coupon停了你的订单掉，而是你的当天订单可能浮动了 就那么多，你大可以下载一份payment去看一下多少领取率，然后再去决定是否值得长期投放，然后长期投放的话，你的售价应该怎么调整才适合？