原创 AMZ Bluesky
AMZ小麦成长记
  
 广东今天聊三块内容。

01/ 知无不言勋章
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第一块，收到了知无不言寄来的一份小礼品——两本书和一个小奖牌。过去半年，我在这里发了一系列沉淀下来的文章，也收到了一些读者的反馈，所以得到了这份小礼品。觉得非常荣幸，也很高兴，就发了条weibo聊表谢意。
 

 
知无不言作为亚马逊产品和运营垂直社区平台，有此殊荣，也证明我的心血和锤炼，是有价值的。
不知道为什么，同样的文章，发在GZ,H收到的反馈会少一些，比如点赞、留言。。但在知无不言上，小伙伴们的互动会多一些。是不是因为就像之前有位小伙伴说的，知无不言是网页版的，可以在上班时光明正大的学习（摸鱼）。HAHA.

这种反馈——在《认知觉醒》这本书里，这叫“增强回路”，对写作者来说是非常关键的正向激励。以后我需要时常把这些反馈记录下来，不是为了炫耀，而是因为这种夸奖的增强回路对写作者来说，是持续更新写作的动力源泉。批评之声，可以助我继续精进，进化。

02/ 小麦的出路破局
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第二趴，今天群里——我们的VIP交流qun，破天荒地聊了起来。

聊的是市场上卷价格的现象。一个典型的situation 情形是：某个类目突然进来一个低价闯入者，很快把市场搅得天翻地覆。然后陆陆续续有人跟进，最后连BS也被迫降价。最终形成内卷，整个类目的价格持续拉低，就看谁先被拍死在沙滩上。

（截图的时候，想起来了，缘起是厂长的一条，鼓励大家提价的那条微博。）

所以大家看我最近几个月比较少聊这一块的东西，因为确实也没什么特别好聊的。去年的文章里已经写了很多关于标品与非标品、精铺与精品的差异化对比，包括运营策略、广告策略、评价策略等等。聊太多了就会很烦，而且沉重。。所以现在干脆不重复了。更多的时候，我们会提炼总结一些东西，在训练营里跟大家拆解一下细节的、细碎的内容，比如运营SOP这些。
 
就像我们一直在说，为什么现在的亚马逊——尤其是美国站——不太好干了？因为入局的人太多了。国内电商这几年非常难做，很多人把跨境看作最后一块自留地、最后一块沃土，金矿。而跨境平台的头把交椅就是亚马逊，所以所有人都会先盯着它。

资本进场之后，对我们原先的贸易型卖家体系造成了非常大的冲击。贸易型卖家更多是要生存、赚的就是个’中间商差价‘，但资本型玩家为了养团队、拿工厂的定价权、获取更低的供应链价格，不得不把量快速拉到极高的水平，蚕食掉其他对手的份额。他们最大的优势是资金、团队、效率，这对传统的外贸型卖家形成了——不确切地说——降维打击。

这样一来，一方面是市场价格被拉得很低，另一方面，亚马逊重拳严打违规之下，现在大部分卖家还是采取的白帽运营，运营手法上其实差异不太大。

我们一直说的运营推广的三个关键点，价格、评价、广告。

资本型玩家推广预算充足，会把站内CPC拉得非常高。这样贸易型卖家就会面临两面夹击：一边是日益走低的价格，利润空间急剧压缩；另一边是推广成本日益被推高，广告花费占比和广告订单占比无限拉高，进一步压缩利润，甚至进入负利润状态。

 
标品从启动到盈亏平衡，周期大概需要6个月，甚至更久。这个我在过往文章中多次提过。6到12个月之间的阶段，在SOP里应该称之为“第五阶段”，这个阶段的核心除了维持销量，还需要尽量做到盈亏平衡，然后反向从供应链、头程、其他成本、甚至团队管理上，一点一点把利润抠出来。
今天qun里那位标品大佬，好像是我从别的地方邀请过来的，对我们体系的文章可能不太熟悉。但他们目前的很多操作，跟我在之前文章里的论述，其实有不谋而合的地方，也算得到了验证。

由于资本玩家可以把前面的亏损周期拉得很长。所以如果你没有一个非常好的模式、没有非常稳定成熟，独立的供应链体系、没有在某个细分领域或垂直类目站稳脚跟、没有一定的品牌声量沉淀，那贸易型卖家在面对资本玩家冲击时，会非常之难受。

同时一方面是市场下行、外部环境冲突，以及Temu这类低价平台对传统亚马逊王者地位的冲击；另一方面是站内资本玩家的内卷。双重夹击之下，亚马逊的整个普通卖家，特别中小麦会非常难受——我觉得这就是当前亚马逊卖家生态的一个鲜明写照。

 我在去年写的两篇文章中，结合《天道》里的“农户模式”以及衍生到拼多多模式，对亚马逊的卖家生态做了非常详细的拆解，也给了一些应对的生存策略。

当时写那两篇文章费了很大的功夫和心力，有兴趣的朋友可以把过往文章找出来看看，我觉得或许能带来一些启发。

从天道的农户模式，到拼多多的“砍一刀”：论亚马的低价生存策略(上) [万字长篇]

还有下篇。
最近这几个月，我一直在思考和探索：小卖家的出路到底在何方？

如果继续硬扛标品，推广成本会很高，盈利周期被无限拉长，盈利的希望和概率也较为渺茫。从这个角度来说，我们或许可以往半非标甚至非标类目去探索。

去年我带的两个陪跑项目，都是非标类产品。相对来说，推广起来的成功率比标品高出不少。一方面，CPC比较友好，推广成本就小了；另一方面，非标的销量规模不如标品那么大，一般的资本型玩家为了快速放量、扩大规模，无论从资本效应还是供应链角度，非标类产品首先不会入他们的眼，简言之，瞧不上。

这也算是给了小卖家一点喘息的机会——我觉得。

第二点的话，往非主流站点视角转向。

避开主流战场美国站，加拿大，澳洲，中东阿联酋沙特站，包括巴西站，欧洲站，爱尔兰站，都还有一些探索机会，但是量小做大就要靠铺靠量。

我最近就一直在筹备新号欧洲站的VAT注册，合规手续，颇费老劲。

所以我准备这一批训练营做完之后，后面可能会往选品的方向多写一写。我们老是在聊运营，但好比厨艺再高，没有合适的食材，也很难做出一桌好饭菜——巧妇难为无米之炊。

选品其实我不算很擅长，而且它是一个比较费神、长期的大工程，算是我的一块短板。特别是对运营出身的人来说，选品普遍都是短板。

单干的卖家，坦白说，初期的产品或多或少都跟之前公司操作的项目有一些关联，这是实话，当然也不绝对。无论是做关联开发还是延展开发。

我做了七八年运营，做过大半年铺货后就转向精铺精品了。即使见过一些不同类目的产品，但放眼整个亚马逊整个产品数据库是几千万量级的，我们见到的产品其实非常有限。

另外不是专业产品出身，对产品的敏感度、对产品的“坑”，知之甚少。

所以选品这块，对运营出身的老板来说，是一块短板。要补齐这个短板，要么下狠功夫，要么配置相应的人才，没有别的办法。

前段我们这期训练ying的同学问我几个产品，我虽然选品上不太擅长，但大概看看产品和市场，几乎能判断出机会有多大、有没有得玩——这算是老运营的一点优势吧。

其实早两三年的时候，各大群传过一个“选品避坑表”，最近准备把它翻出来。我觉得早期的一些亚马逊的资料还是很有意思的，有必要去挖掘一下。如果我之前台式电脑的硬盘不坏，真可以挖不少好东西出来。后面我会往选品方向多写一写。这次训练营里有一位做产品开发（大件家具方向）的同学，我们最近也在准备深度聊一聊，看看有没有可能开发一个产品相关的训练ying，供大家学习。OK，以上就是第二趴的全部内容。
 

03/ 出一本作品
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第三趴，我准备把过去几个月，2025年沉淀的二三十万字内容，汇总整理一下，考虑出一本书。如果大家有好的建议，或者了解出书的媒介、渠道，有出版社方面的资源，欢迎帮我牵线搭桥。

上次跟一位老铁开玩笑说，今年有机会出书的话，请他帮忙写个序或者推荐语。我相信我们的读者朋友里一定有不少深度专注的老铁，可能平时不苟言笑，少言寡语，但是出口定然不凡，如一句顶一万句之流。也非常希望大家给我一些‘增强回路’。看看今年有没有机会，把这件事做成。

为什么想出书呢？

最近——准备开启的读书计划——我越来越觉得，我在行动力和觉醒这块都来得太晚了，要珍惜时光。把体系的内容精炼加工一下，变成纸质书，大家可以在茶余饭后翻一翻、反复翻阅。可能我们拿起手机就非常容易被分散注意力；捧起一本书，可以强制隔离手机，这样能强迫自己沉淀到知识体系里。

这是我今年，或最近特别想做的一件事。

OK， 今天就聊这么多，下课。


（全文完）
 
About me

Hey，我是Bluesky 布鲁斯凯，一名跨境老兵，8年AMZ运营，不连续打工&创业者，勤思索，乐分享，善交友！

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