所在分类:  Temu 所属圈子: Temu 行业发展 全托管模式

谈谈对Temu全托管模式的思考,贸易型卖家要不要入局?Temu一旦崛起,对于贸易型卖家和工厂意味着什么?希望大家发表一下对于Temu的看法,理性思考讨论分析

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最近占据热门话题的就是temu了,想借这个贴跟大家完整的探讨一下Temu的商业模式,以及说说我自己的一些看法,也希望大家发表一下对于Temu的看法,理性思考讨论分析

先抛转引玉,

1. Temu是什么?

Temu不是一个平台,就是一个新型跨境大卖家,一个打着平台的招牌,披着全托管的外衣的资本超级大卖,外贸的链条无非就几条,① 工厂---卖家---平台---买家,②工贸一体----平台-----买家 ③  工厂---全托管平台---买家,以上三条其实很简单,第一条是最长的,销售到买家的利润由三个人分,第二条就是,工厂看到卖家赚了钱,就想着一脚踢开,把卖家的活自己干了,把卖家的钱自己赚了,第三条就是,平台看到卖家赚了钱,也想着一脚踢开,我自己干了,把钱自己赚了,这就是 temu,速卖通,shein现在的全托管模式也是他们的商业模式,看着卖家就很惨,工厂想踢开的时候,工贸一体就出现了,平台想踢开的时候,全托管平台就出现了,其实卖家这一环确实是属于弱小一些,但是也没闲着,赚了钱的卖家也有干工厂的,只是工厂这一环有时候确实是苦活累活,属于向下兼容,还是重资产,卖家有点不想干,向上兼容也有干过,那就是独立站,跳过平台直接触达买家,但是流量很贵,投入很大,真正正经干成的其实也不多。

2. Temu要做超级跨境大卖家要解决的问题是什么?

我从来不说temu是平台,顶多说准确一点,就是平台型卖家,本质就是卖家,看上的也是卖家那一环的利润,要说跟亚马逊沃尔玛扳手腕,那不至于,具体行事风格参考多多买菜,美团优选这些,看上的永远是小商小贩口袋的三瓜两枣,至于实际创新和贡献,是没有的,我们说说传统大卖流程:选品---采购----拍图---文案----上架销售---备货,这里面最大的资金是备货,最大的风险是库存,最考验审美和技术,最费时间的是拍图和文案还有广告及运营技巧,因为图片考验创意和技术,无法大规模快速复制,temu要想快速发展,首先就是要解决资金备货的问题,这个是很大的,temu全部自己找供应商买,其实买不起,全部自己承担风险,其实库存滞销风险也是他无法承受之重,其次就是拍图和文案,这个任务量也很大,至于广告及运营技巧,跟本不需要,因为自己是平台,想给哪个产品流量就给哪个,于是一个完美的想法就出现了,全托管模式,资金压力和资金库存风险由你来担,费时费力拍图文案这种事情你来做,钱我来赚,特么的,一个字:绝

3. Temu一旦崛起,对于贸易型卖家和工厂意味着什么?

首先,对于贸易型卖家,那肯定是革你的命呀,看中的就是你那一环的利润,如果像传统大卖那样,选品拍图备货,资金成本和时间成本太高,所以前期需要这些贸易商把样品图片文案货物给他准备好,这样速度才够快,同时也要让这些新入驻的赚到钱,这样才能吸引更多卖家入驻,然后通过价格不断淘汰,最终留下一些产能过剩的工厂,维持着微薄的利润,对于工厂意味着什么呢,一些工厂会被temu深度绑定,利润极低,及其痛苦,犹如鸡肋,做也不是,不做也没有其它客户,外贸订单很多被temu占据

4. 个人见解:
 
Temu这种自己下场做卖家的模式,确实很强,所有平台看了之后都会毫不犹豫的跟进,所以现在,速卖通,tiktok,shein都是全托管模式,也就是自己做卖家赚利润的模式,而且还及其不公平的是,他不用拍图,不用压资金备货,自带账期,库存滞销风险也几乎没有,但是利润却都赚了,运营这一块也省下来不少,因为亚马逊运营需要花很多时间研究广告,研究排名,获取更多流量倾斜,而Temu不需要,只需要买好流量,然后在国内把控好供应链,选择出性价比最高的产品给国外买家就行。
 
我举个例子,如果做亚马逊,10元的采购价,经过FBA上架销售,一旦推起来,售价10美金的话,卖家15%的利润率,就是1.5美金,折合成人民币10元利润,而经过Temu,供货商可能报价11.5元,只能赚1.5元,甚至还没有,虽然利润率也是15%,而Temu,售价10美金的话,因为自己是平台也是卖家,利润率是现在亚马逊平台与卖家的总和,至少30%以上,也就是3-4美金,这种模式,其实只要有钱,就得无底线的砸流量,通过大量的爆单吸引更多供应商加入,只要流量稳定住,Temu必将是国内最大的新型大卖家,而且国内不像美国,目前对于跨境电商政策很友善,不仅不会反垄断调查,还可能通过各种手段领取大量政府补贴,对于贸易型亚马逊卖家,如果入驻Temu,无异于自掘坟墓,自己抱着柴火跳进火坑给Temu当燃料,基本模式就是,死道友不死贫道,一脚踩住供应商,一脚踩死贸易商,然后双手献出血淋淋的中国制造产品给美国买家大爷,然后还被各种嫌弃中国制造,但是有什么关系呢,Temu本身必将赚到钱!

5.希望各位各抒己见,大家一起探讨,一起交流。
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我只希望米国佬能够明白,这个时候就应该打压这个冲国企业,从没有这么希望美国人打压一个冲国企业,赶紧打压这个TEMU吧,一个冲国企业在赚米国佬的钱,拜登忍的了吗,姐夫忍的了吗,谁赚钱都行,外星人赚钱都行,就是不能人黄铮的公司赚钱,纯纯恶心人,我们国内的经济发展停滞不前的话就是黄铮搞的!!!如果米国佬这都不制裁他,黄铮会不会是米国人派来的卧底,故意搞坏我们的经济。

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