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亚马逊运营经理/主管的职责范围和提点怎么定比较合理,需要对运营经理有偏向 更有激励性(高客单价产品),可以从带产品或者不带产品的角度都聊下

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 主要偏心站在运营经理的角度
1. 公司主要需求做大销售额,做大亚马逊平台体量
2. 利润率不用卡死,可以不亏往上
3. 2个品牌 全站点工作有涉及
4. 带产品,偏向于不带产品,对公司产出有利 对运营经理拿钱有利的双赢方案
5. 希望年收入能到40-50万左右
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1、经理也一样,基本是底线+提成的模式也就是需要背团队业绩和输出,比如团队每个月的总包一般都是销售毛利为主,销售额为辅,达成可以拿到提成,提成比例浮动还是比较大的看自己谈。据我们经理自己说,我们团队没有产出、人效不高的前提下,他基本也都是拿底薪的,但是经理的底薪至于多高就看你能拿到老板多少信任了;
2、经理的工作也更多偏向宏观层面,基本不带链接,主要是团队管理比如销售目标拆分及达成策略(如站内、站外、营销独立站等)、品类的规划、数据复盘、向上汇报和向下管理的能力、宏观判断等等。我们公司2个运营经理配若干主管,比方老板今年目标是销售额3个亿,根据现有团队实力和预期增长每个经理领总包任务(销售额+毛利情况)然后拆分月目标,和运营一样毛利不达标或销售额不达标都只能拿底薪的。年收入到40万左右为门槛的话,至少需要为公司创造2千万-4千万的销售业绩,如果能拿到5%-10%的提成,基本相当于需要为公司创造400万-800万的利润情况;当然这个要基于公司现在的体量去判断不一样的。
还有一个,主管和经理都是需要担人效的,相当于团队里的工资需要算到你的人力成本上去覆盖,总包要盈利不然相对也干不长久。
1、经理也一样,基本是底线+提成的模式也就是需要背团队业绩和输出,比如团队每个月的总包一般都是销售毛利为主,销售额为辅,达成可以拿到提成,提成比例浮动还是比较大的看自己谈。据我们经理自己说,我们团队没有产出、人效不高的前提下,他基本也都是拿底薪的,但是经理的底薪至于多高就看你能拿到老板多少信任了;
2、经理的工作也更多偏向宏观层面,基本不带链接,主要是团队管理比如销售目标拆分及达成策略(如站内、站外、营销独立站等)、品类的规划、数据复盘、向上汇报和向下管理的能力、宏观判断等等。我们公司2个运营经理配若干主管,比方老板今年目标是销售额3个亿,根据现有团队实力和预期增长每个经理领总包任务(销售额+毛利情况)然后拆分月目标,和运营一样毛利不达标或销售额不达标都只能拿底薪的。年收入到40万左右为门槛的话,至少需要为公司创造2千万-4千万的销售业绩,如果能拿到5%-10%的提成,基本相当于需要为公司创造400万-800万的利润情况;当然这个要基于公司现在的体量去判断不一样的。
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