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亚马逊运营经理/主管的职责范围和提点怎么定比较合理,需要对运营经理有偏向 更有激励性(高客单价产品),可以从带产品或者不带产品的角度都聊下

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 主要偏心站在运营经理的角度
1. 公司主要需求做大销售额,做大亚马逊平台体量
2. 利润率不用卡死,可以不亏往上
3. 2个品牌 全站点工作有涉及
4. 带产品,偏向于不带产品,对公司产出有利 对运营经理拿钱有利的双赢方案
5. 希望年收入能到40-50万左右
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附件的这些表格,应该基本可以满足你的需求,可以结合公司的情况去进行调整。提成/绩效的设置建议按照阶梯式的设置方式,多劳多得。或者换个角度来思考,你要让主管得到多少工资。员工的目标薪资是50万,假设底薪是2万,那么意味着他一年的提成需要达到26万。从结果来逆推,预估的业绩目标,底薪,再反推你们的提成制度。设置提成激励这个事情,看公司,也要看运营。如果提成点太低,或者提成点比例是运营很难实现的,运营整体的积极性也不会特别高。运营激励的薪资架构可以按照底薪+提成+奖金(分红)的形式。市面上的这些提成方案还是很多,但可以多对比参考,结合自身公司的情况去考虑。
 
如果是新运营经理,可以让他先带下账号,做出一点成绩才开始带人。运营经理的职责范围核心是围绕做业绩,带好团队,以实现目标为导向。从工作内容细分来看,可以给你一些参考:
1.负责带领Amazon运营团队开展运营工作
2.制定团队营销计划,团队细分工作的执行和跟进,以及团队业务技能培训,实现高效运作。
3. 配合CPC广告、站内活动的投放和管理,控制ACOS及推广费占比在合理水平内。
4.关注市场趋势,收集分析产品信息及竞争对手状况,制定有效的销售策略。
5.负责亚马逊帐号安全管理、指导团队规避各类安全问题;
6. 维护库存周转,结合市调和历史数据预估未来销量,保证健康的库存周转(高客单价产品需要重点关注)
 
你可以结合公司的实际情况进行调整和优化。
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