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求分享运营和运营组长的绩效考核点和薪酬激励方案。亚马逊运营管理需要做什么?如何激发双方的配合积极度,促进团队目标的达成?

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谢谢各位大佬百忙之中抽空来看这个话题,求分享一下贵司对运营主管/组长还有组员的一个绩效考核制度。
团队人少,每人负责类目不同,想增加运营扩大规模,怕自己管理不过来,也考虑内部提拔业绩好的同事做组长+直接招聘组长,一个组长带3-4人,每人独立管理一个账号,做的类目可垂直,可其他。

主要解决以下过往经营中遇到的情况:

1,对于新入职的运营(1-2年以上经验)考核和筛选流程是如何进行的?请问大家公司新人转正和后续的激励政策是怎样呢?       
面试都是选的有经验的运营,入职后一段时间才知道是否合适,有些运营反馈沟通比较少周期就更长,大家对新入职的运营怎样考核呢?有经验的运营入职一周就可以完成对账号,产品和内部流程的熟悉,然后就给新品上来考核推品能力吗?有些运营比较躺平,成立小组开始团队目标,躺平和流动的组员都会影响团队目标,之前会有不适合的人将就一直用的情况。

2,主管/组长的带团队的绩效考核点是怎样呢?怎样明确绩效考核点可以让双方紧密联系起来以更好完成销售目标呢?    
老同事自己也有账号,拿团队账号毛利点一年+年底业绩提成,但会出现老同事不愿管事,新同事不愿被管的情况。有些主管只是泛泛定期讨论下,1-3个月后新同事完全熟悉公司流程后就可以撒手了,照拿提点,也会有比较有责任心的主管事无巨细管的太多双方吵架的情况。   
                                                                
3,接上一条,如上诉情况,之前的组一般走到一年后就不了了之,只有奖励没有约束基本达不到团队目标。请问如果后期团队成熟了,怎样重新引进新的薪资架构和考核机制让组长和成员有持续的动力呢?如何去设计,更加合理科学?绩效考核制度这块可以说详细些,比较模糊非常感谢!                                         

大家可以分享下自己公司或者这个岗位是什么样的绩效情况,或者大佬们分享一下觉得行之有效的一个方案,谢谢!
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