社区 发现 Amazon 请教各位,多SKU、多变体,专业配件类产...
请教各位,多SKU、多变体,专业配件类产品的铺货模式的运营方式和广告打法。产品是汽配/船配类目,配件产品,适配于不同品牌的汽车/船。
产品是汽配/船配类目,配件产品,适配于不同品牌的汽车/船。
适配的品牌多,适配于每个品牌的型号又多。
发货模式是:FBA+FBM。目前是有40多个SKU发的FBA+30个FBM的型号。FBM的已经开始出单了(但是运费贵,小亏的情况)。这些产品适合FBA,但是型号太多,没办法都发FBA,压货太多,而且也不确定哪些型号会好卖。
因为sku太多没办法给所有产品都打广告,烧不起。目前产品刚上架,还没什么流量,还不清楚哪些型号的市场需求量大。
每个产品规格下面都有一些细分尺码(作为变体),顾客选择一般只会选自己需要的规格里选具体的型号。不太会从这个规格跳到另外一个规格。
另外产品的货值偏高 不适合开vine送评测。想针对这个情况,请教一下行业经验丰富或者有类似类目经验的朋友和运营打法。
①、广告打法:自动和手动广告怎么规划?
如果是相近型号的放一个组,精准,宽泛,同类和关联。可以分几组合适?
广告是先开自动再手动,还是可以用大词或长尾词开几个手动?
一个广告组给多少预算合适?发一个这个产品的自动广告CPC 和手动词的广告竞价。
广告竞价怎么调整,要按照参考价来调整竞价吗?


上面是一些产品的系统广告竞价,想求一个长期的广告框架。
②、这类型产品长期的运营规划布局应该怎么做。
③.评论的获取有什么好的方法?有必要考虑安排直评么?上多少合适?没用过直评不知道风险和成本。
④.这个产品的很多热门型号是被头部竞品占了绝大部分的流量。我是避开热门型号选择竞争小一些需求量也小一些的,还是热门型号的也投放进来冲一冲?
我以前只做过短时间的非标品的精品,不了解铺货模式标品类。
行业经验不足,非常想听听前辈们给一些可落地的建议,和以后需要再努力学习的内容和方向。不胜感激。
6 个回复
匿名用户
赞同来自: AIYAYA
2、广告模式上看的话,自动没必要开(自动的目的就是筛选出一些前期调研被遗漏掉的词,自动和广泛都是需要每天否词,很可能会浪费你的广告预算),前期调研你应该把要打和主推的词都想好了才行。根据竞争情况,一般是酌情选择大词或者中位的精准词(看ABA排名,太低的没流量不行)前期打广告主要看点击、转化和销量,确保有足够多的广告进来并且形成有效转化,所以拉广告竞价尽可能保证点击在首页和其余位置上去,点击率0.5%是及格线,基本逻辑就是:抓大词上首页、拉高转化(前期可以忽略acos,重点销量和转化),重点监控关键词的自然位置排名,一旦上去了你的cpc在同样高出价的前提下广告权重起来后会慢慢下来的,比如之前需要5块才能拿到的位置可能现在只需要4.5到后面稳定了可能只要4块钱,重点看广告单和自然单的占比(因为广告流量太贵,广告单占比太高的话会一直亏本,当关键词位置稳住以后自然单占比大的话就能实现盈利)。
竞价不一定要按推荐竞价来,你可以从低到高去测试前提保证足够曝光和点击才能看出效果;预算就只能看个人实力了,有很多一天30-50美金的感觉没什么用链接推不上去温水煮青蛙(但是很多个人卖家可能只能花到这个份上),分着一杯羹也是蛮难的。打很多词,打很多组,在预算有限的情况下其实不如只打一个先,保证一个有位置有转化了再去攻克下一个
匿名用户
赞同来自: AIYAYA
2、广告模式上看的话,自动没必要开(自动的目的就是筛选出一些前期调研被遗漏掉的词,自动和广泛都是需要每天否词,很可能会浪费你的广告预算),前期调研你应该把要打和主推的词都想好了才行。根据竞争情况,一般是酌情选择大词或者中位的精准词(看ABA排名,太低的没流量不行)前期打广告主要看点击、转化和销量,确保有足够多的广告进来并且形成有效转化,所以拉广告竞价尽可能保证点击在首页和其余位置上去,点击率0.5%是及格线,基本逻辑就是:抓大词上首页、拉高转化(前期可以忽略acos,重点销量和转化),重点监控关键词的自然位置排名,一旦上去了你的cpc在同样高出价的前提下广告权重起来后会慢慢下来的,比如之前需要5块才能拿到的位置可能现在只需要4.5到后面稳定了可能只要4块钱,重点看广告单和自然单的占比(因为广告流量太贵,广告单占比太高的话会一直亏本,当关键词位置稳住以后自然单占比大的话就能实现盈利)。
竞价不一定要按推荐竞价来,你可以从低到高去测试前提保证足够曝光和点击才能看出效果;预算就只能看个人实力了,有很多一天30-50美金的感觉没什么用链接推不上去温水煮青蛙(但是很多个人卖家可能只能花到这个份上),分着一杯羹也是蛮难的。打很多词,打很多组,在预算有限的情况下其实不如只打一个先,保证一个有位置有转化了再去攻克下一个