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请教各位,多SKU、多变体,专业配件类产品的铺货模式的运营方式和广告打法。产品是汽配/船配类目,配件产品,适配于不同品牌的汽车/船。

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请教各位,多SKU、多变体,专业配件类产品的铺货模式的运营方式和广告打法。

产品是汽配/船配类目,配件产品,适配于不同品牌的汽车/船。
适配的品牌多,适配于每个品牌的型号又多。
发货模式是:FBA+FBM。目前是有40多个SKU发的FBA+30个FBM的型号。FBM的已经开始出单了(但是运费贵,小亏的情况)。这些产品适合FBA,但是型号太多,没办法都发FBA,压货太多,而且也不确定哪些型号会好卖。
因为sku太多没办法给所有产品都打广告,烧不起。目前产品刚上架,还没什么流量,还不清楚哪些型号的市场需求量大。
每个产品规格下面都有一些细分尺码(作为变体),顾客选择一般只会选自己需要的规格里选具体的型号。不太会从这个规格跳到另外一个规格。

另外产品的货值偏高 不适合开vine送评测。想针对这个情况,请教一下行业经验丰富或者有类似类目经验的朋友和运营打法。
 
①、广告打法:自动和手动广告怎么规划?

如果是相近型号的放一个组,精准,宽泛,同类和关联。可以分几组合适?

广告是先开自动再手动,还是可以用大词或长尾词开几个手动?

一个广告组给多少预算合适?发一个这个产品的自动广告CPC 和手动词的广告竞价。

广告竞价怎么调整,要按照参考价来调整竞价吗?

https://assert.wearesellers.com/questions/20241230/6bdc1f59504867a3a1b3d3c417fbee99.png https://assert.wearesellers.com/questions/20241230/aa8cf8152f51cadb29aa692f8cd375f3.png

上面是一些产品的系统广告竞价,想求一个长期的广告框架。

②、这类型产品长期的运营规划布局应该怎么做。

③.评论的获取有什么好的方法?有必要考虑安排直评么?上多少合适?没用过直评不知道风险和成本。

④.这个产品的很多热门型号是被头部竞品占了绝大部分的流量。我是避开热门型号选择竞争小一些需求量也小一些的,还是热门型号的也投放进来冲一冲?

我以前只做过短时间的非标品的精品,不了解铺货模式标品类。

行业经验不足,非常想听听前辈们给一些可落地的建议,和以后需要再努力学习的内容和方向。不胜感激。
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赞同来自: AIYAYA

1、产品型号太多,一共70个sku真正要推广开广告的话人都麻了,而且楼主的备货量肯定少。虽然楼主说不知道哪个型号好卖,这个是可以通过竞品的销量和分布情况抓出来的,不论是冲热销还是需求小竞争小的都有能挣钱的主要取决于你的推广模式;
2、广告模式上看的话,自动没必要开(自动的目的就是筛选出一些前期调研被遗漏掉的词,自动和广泛都是需要每天否词,很可能会浪费你的广告预算),前期调研你应该把要打和主推的词都想好了才行。根据竞争情况,一般是酌情选择大词或者中位的精准词(看ABA排名,太低的没流量不行)前期打广告主要看点击、转化和销量,确保有足够多的广告进来并且形成有效转化,所以拉广告竞价尽可能保证点击在首页和其余位置上去,点击率0.5%是及格线,基本逻辑就是:抓大词上首页、拉高转化(前期可以忽略acos,重点销量和转化),重点监控关键词的自然位置排名,一旦上去了你的cpc在同样高出价的前提下广告权重起来后会慢慢下来的,比如之前需要5块才能拿到的位置可能现在只需要4.5到后面稳定了可能只要4块钱,重点看广告单和自然单的占比(因为广告流量太贵,广告单占比太高的话会一直亏本,当关键词位置稳住以后自然单占比大的话就能实现盈利)。
竞价不一定要按推荐竞价来,你可以从低到高去测试前提保证足够曝光和点击才能看出效果;预算就只能看个人实力了,有很多一天30-50美金的感觉没什么用链接推不上去温水煮青蛙(但是很多个人卖家可能只能花到这个份上),分着一杯羹也是蛮难的。打很多词,打很多组,在预算有限的情况下其实不如只打一个先,保证一个有位置有转化了再去攻克下一个
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1、产品型号太多,一共70个sku真正要推广开广告的话人都麻了,而且楼主的备货量肯定少。虽然楼主说不知道哪个型号好卖,这个是可以通过竞品的销量和分布情况抓出来的,不论是冲热销还是需求小竞争小的都有能挣钱的主要取决于你的推广模式;
2、广告模式上看的话,自动没必要开(自动的目的就是筛选出一些前期调研被遗漏掉的词,自动和广泛都是需要每天否词,很可能会浪费你的广告预算),前期调研你应该把要打和主推的词都想好了才行。根据竞争情况,一般是酌情选择大词或者中位的精准词(看ABA排名,太低的没流量不行)前期打广告主要看点击、转化和销量,确保有足够多的广告进来并且形成有效转化,所以拉广告竞价尽可能保证点击在首页和其余位置上去,点击率0.5%是及格线,基本逻辑就是:抓大词上首页、拉高转化(前期可以忽略acos,重点销量和转化),重点监控关键词的自然位置排名,一旦上去了你的cpc在同样高出价的前提下广告权重起来后会慢慢下来的,比如之前需要5块才能拿到的位置可能现在只需要4.5到后面稳定了可能只要4块钱,重点看广告单和自然单的占比(因为广告流量太贵,广告单占比太高的话会一直亏本,当关键词位置稳住以后自然单占比大的话就能实现盈利)。
竞价不一定要按推荐竞价来,你可以从低到高去测试前提保证足够曝光和点击才能看出效果;预算就只能看个人实力了,有很多一天30-50美金的感觉没什么用链接推不上去温水煮青蛙(但是很多个人卖家可能只能花到这个份上),分着一杯羹也是蛮难的。打很多词,打很多组,在预算有限的情况下其实不如只打一个先,保证一个有位置有转化了再去攻克下一个
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