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不做测评,新品上架后只做广告和listing优化,这样的打法还能保证广告效果吗?广告位会根据转化率和点击率来排序,如果前期广告转化率就低,那后续只会越来越差吧

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lz在亚马逊行业打工半年,之前精铺的打法都是新品上架后要测几单来防止差评并保证广告位的展示有一定基础;
但现在转到做精品模式的公司,这个月负责清货,下个月就要推新品了,我有两个疑问:
 
1.现在的时间点测评不敢做了,产品上架后的新品期的广告效果会不会特别差?因为没有星星的话属于裸跑、在广告区域和别人比都差了不少,在主图有优势的情况下,靠低价来保证转化率可行吗?(广告位会根据转化率和点击率来排序,如果前期广告转化率就低,那后续只会越来越差吧)

2.厂家对我的新品有价格限制,前期也没法做低价打法,所以最有效的推广方式还是站内广告吗?我这边的部门负责人认为亏两个月去推广是合理的,但不能在第三个月还是亏本的就说不过去了,目前做的是日本站汽配和户外产品,目标是白帽打法、每个产品能日出8单或以上。
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迷途大叔 - 醉舞经阁半卷书,坐井说天阔

赞同来自: gundam157 生产队的驴

白帽玩法不等于说啥也不做就硬推,始终得想明白,你需要有优势去打动客人,让客人买单。那怎么才能形成优势,无非两点,一是你的产品确实出众,表达和呈现也到位;二是你的价格合适。从这个意义上来说,我们做白帽的,不希望厂家有限价的,最好是独家供货。如果是限价,那也希望可以利用Coupon等形成一些优势。
 
针对楼主的问题,要让新品无review的情况下转化好是比较困难的,除非产品真的出众。那想办法提升转化率,就得从listing本身及价格上想办法。把自己当成消费者,你愿不愿意购买。再者前期转化率低一点是没有什么问题的,数据越来越好才是正向的循环。
 
如果针对厂家控价很严格的情况下,看Coupon个是否可行,要不就只能站外放单,然后索回来一些评价。日本站比较容易来差评,是要特别注意。能有安全的方法增加几个评价,是最好的。
 

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白帽玩法不等于说啥也不做就硬推,始终得想明白,你需要有优势去打动客人,让客人买单。那怎么才能形成优势,无非两点,一是你的产品确实出众,表达和呈现也到位;二是你的价格合适。从这个意义上来说,我们做白帽的,不希望厂家有限价的,最好是独家供货。如果是限价,那也希望可以利用Coupon等形成一些优势。
 
针对楼主的问题,要让新品无review的情况下转化好是比较困难的,除非产品真的出众。那想办法提升转化率,就得从listing本身及价格上想办法。把自己当成消费者,你愿不愿意购买。再者前期转化率低一点是没有什么问题的,数据越来越好才是正向的循环。
 
如果针对厂家控价很严格的情况下,看Coupon个是否可行,要不就只能站外放单,然后索回来一些评价。日本站比较容易来差评,是要特别注意。能有安全的方法增加几个评价,是最好的。
 

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