社区 发现 Amazon 亚马逊盈利模式的讨论:不否认精品运营上选...
亚马逊盈利模式的讨论:不否认精品运营上选品和运营的重要性,但是好的产品和好的运营最终是要归纳到盈利模式……
1.精品运营(品牌+私模+广告+运营)
这是现在市场的主流方向。也是未来卖家的发展方向,卖家开始越来越品牌化,正规化,对产品精益求精,不断发掘客户的需求从而设计出好的产品,同时基于运营操作下投入广告成本(这包含了站外引流,站内广告抢占排位,私域流量培养等等手段)。精品运营的核心点是在于资本的投入。不管是好的产品设计,还是好的品牌形象的培养,又或者是运营人员的能力培养,这都是基于资本条件下的。这是市场大卖在投入大量的人力物力对于亚马逊规则不断摸索后,找到的新的可持续发展的道路,这是在规则下做事,安全可靠。
所以这种模式是需要大量的资金投入来构建的。
2.黑科技擦边
这是一种投机性的行为,通过一些黑科技手段在短期内获得高收益的一种模式,但是这种模式是有红利期的,且风险性很高。很多卖家在获得盈利后会变更为精品模式或者重新寻求新的科技支撑。当然,很多小卖家由于信息接触不及时,会因为平台bug的修复而被直接封店退场。
比较常见的一些手段有:S单推排位(违规);通过服务商降低产品佣金;更换账号国家来减免税;连续30天秒杀快速拉升排位等等。
3.铺货模式
虽然现阶段市场上不去推荐这种模式,但是不得不说还是有很多卖家在这种模式下维持运营。这种模式其实是重产品,轻运营的一种模式,通过大量的上新来获得盈利,一般以小批量,小市场为主,但是风险性同样很高,主要在于滞销库存的风险。当然现在很多卖家其实是有自己的滞销库存处理模式的,这就很好的减少了部分损失。而且现在的铺货模式来说,很多都是科技产品铺货,对于人力的需求已经大大降低,且成本不高。
4.薄利多销
其实这种模式也有点类似于铺货,购买产品产品价值很低且有差异化的产品,小批量多变体,然后选择最便宜的运输方式,然后大量选品上架,开一部分广告投入,然后周期性清货处理。不过这种卖家一般都有自己的站外清货手段,能够很好的处理库存,降低风险,且在选品上有自己的选品要求。
常用的一些手段:降低佣金,轻小计划,站外促销,降价推进排名,清货处理。
以上是我所知的一些现有存在的盈利模式,当然,对于市场来说这只是很小的一部分,也希望有大佬能够说一说自己所知的。大家又想要讨论也可以来探讨一下。
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