社区 发现 Amazon # 案例分析 # 以一个产品举例:竞对月...
# 案例分析 # 以一个产品举例:竞对月销71单,关键词不带品牌又不精准,难道是专门做关联流量?请汽配oe件运营指点迷津!
1:产品:发动机冷却液温度传感器上面使用的连接器,用途是把传感器的信号通过连接器传递给行车电脑。接口插到传感器上使用。
用于汽车品牌:[别克, 卡迪拉克, 雪佛兰, 通用汽车, 奥兹莫比尔]
2:精准关键词:12046623(这个也是零件编号,所以一般很准确)
目前市场就是5个内的竞品

第一名月销是71单(后面反查的流量也是第一名的)
3:**精灵反查了17个关键词,基本叫冷却液传感器连接器。但是这个产品如果搜索的是别克君越冷却液传感器连接器,这才是有效流量,不然很有可能是雷克萨斯的,丰田的,本田的,这种关键词就太宽泛了。最重要的是,搜索量还低级,甚至我觉得都无法让他月销70多单。

4:h10反查了有排名的关键词,也是跟**精灵差不多

5:这是他的关联流量一共149个。有适合他的接口的传感器作为互补产品。也有一部分同类竞品

所以我就很迷惑。关键词不带品牌又不精准,打关键词又太宽泛。转化估计很差。难道是专门做关联流量?还是硬怼宽泛的关键词呢?迷惑不已!望汽配oe件运营大佬指点小弟迷津!
7 个回复
3个酒仙 - 搞了8年亚马逊,什么都懂一点,也就一点点
赞同来自: 莉莉An
如果说硬要分析的话,那也能分析。 胜在转化率,从而维持单量。 而且基本是1家独大,因为产品具有特殊性,安全稳定是第一位的。 价格他比别人贵个30%,评分基数大,因为类目客单低,卖家也不会在乎在3.5块钱。
这种精准性强特定用途的商品, 只能打别克君越精准词,打不了其他的。如果硬打其他的,转化效果也不行。
需求小,流量小,但是流量精准不需要多。 词虽然小,但是呢他的转化起码能达到50%以上, 一天进来3.4个人,就能成交。
3个酒仙 - 搞了8年亚马逊,什么都懂一点,也就一点点
赞同来自: 莉莉An
如果说硬要分析的话,那也能分析。 胜在转化率,从而维持单量。 而且基本是1家独大,因为产品具有特殊性,安全稳定是第一位的。 价格他比别人贵个30%,评分基数大,因为类目客单低,卖家也不会在乎在3.5块钱。
这种精准性强特定用途的商品, 只能打别克君越精准词,打不了其他的。如果硬打其他的,转化效果也不行。
需求小,流量小,但是流量精准不需要多。 词虽然小,但是呢他的转化起码能达到50%以上, 一天进来3.4个人,就能成交。