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# 案例分析 # 以一个产品举例:竞对月销71单,关键词不带品牌又不精准,难道是专门做关联流量?请汽配oe件运营指点迷津!

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我是刚做汽车配件的小白,做的是精铺模式,刚刚接触,看到汽配的广告人麻了。下面我以一个产品举例,请汽配oe件运营指点迷津。
1:产品:发动机冷却液温度传感器上面使用的连接器,用途是把传感器的信号通过连接器传递给行车电脑。接口插到传感器上使用。
用于汽车品牌:[别克, 卡迪拉克, 雪佛兰, 通用汽车, 奥兹莫比尔]
 
2:精准关键词:12046623(这个也是零件编号,所以一般很准确)

目前市场就是5个内的竞品
https://assert.wearesellers.com/questions/20240815/faa70a628ea925316e4037349bc0da6a.jpg
第一名月销是71单(后面反查的流量也是第一名的)

3:**精灵反查了17个关键词,基本叫冷却液传感器连接器。但是这个产品如果搜索的是别克君越冷却液传感器连接器,这才是有效流量,不然很有可能是雷克萨斯的,丰田的,本田的,这种关键词就太宽泛了。最重要的是,搜索量还低级,甚至我觉得都无法让他月销70多单。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240815/804b95cc7f8968d76807c431b653b317.jpg
4:h10反查了有排名的关键词,也是跟**精灵差不多
https://assert.wearesellers.com/questions/20240815/e4ead24aaaa55e5db5871f75168dd450.jpg
5:这是他的关联流量一共149个。有适合他的接口的传感器作为互补产品。也有一部分同类竞品
https://assert.wearesellers.com/questions/20240815/78eece1b70a77ebe5ca4aa8668db8a60.jpg
所以我就很迷惑。关键词不带品牌又不精准,打关键词又太宽泛。转化估计很差。难道是专门做关联流量?还是硬怼宽泛的关键词呢?迷惑不已!望汽配oe件运营大佬指点小弟迷津!
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3个酒仙 - 搞了8年亚马逊,什么都懂一点,也就一点点

赞同来自: 莉莉An

兄弟,别研究了。 你这个产品最头部的也才2.5个每天,客单价还只有10美金。 每天销售额25,就算全部是利润,也吃不饱啊 。 要么我们还是把时间放在其他上换个类目搞搞吧。 
 
如果说硬要分析的话,那也能分析。  胜在转化率,从而维持单量。  而且基本是1家独大,因为产品具有特殊性,安全稳定是第一位的。 价格他比别人贵个30%,评分基数大,因为类目客单低,卖家也不会在乎在3.5块钱。
 
这种精准性强特定用途的商品, 只能打别克君越精准词,打不了其他的。如果硬打其他的,转化效果也不行。 
需求小,流量小,但是流量精准不需要多。 词虽然小,但是呢他的转化起码能达到50%以上, 一天进来3.4个人,就能成交。 
 

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兄弟,别研究了。 你这个产品最头部的也才2.5个每天,客单价还只有10美金。 每天销售额25,就算全部是利润,也吃不饱啊 。 要么我们还是把时间放在其他上换个类目搞搞吧。 
 
如果说硬要分析的话,那也能分析。  胜在转化率,从而维持单量。  而且基本是1家独大,因为产品具有特殊性,安全稳定是第一位的。 价格他比别人贵个30%,评分基数大,因为类目客单低,卖家也不会在乎在3.5块钱。
 
这种精准性强特定用途的商品, 只能打别克君越精准词,打不了其他的。如果硬打其他的,转化效果也不行。 
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