社区 发现 Amazon 求助：手机膜类目如何制定推广计划和搭建广...
求助：手机膜类目如何制定推广计划和搭建广告架构？如何顺利度过推广期进入盈利阶段且能稳住不下滑？
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公司是手机膜的，这两年开始竞争越来越大，按照两年前的推广思路似乎已经不行了。
目前困局：产品上架开售之后的推广期相对顺利，相关大词的自然位挤到了第一页中下位。广告转化率30%左右，销量最好的时候可以到月销800+。但是缩减广告之后就开始掉单量，随后开始掉自然位。无法稳定盈利。推广期尝试过的手段：S单+合并种子。
求助点如下：
1. 这么血海的类目，在舍得投入的情况下，应该如何制定推广计划和搭建广告结构？
2. 如何判断链接已经具备缩减广告的条件，个人能理解缩减广告会掉一部分广告单，但是正常来说应该不会对自然位有很大影响才对？不然怎么通过自然流量实现盈利呢。
3. 我看到不少竞品链接的流量分布图显示推荐流量占比50%左右甚至更多，广告流量和自然占比都不大，请问推荐流量如何获得，这些链接是靠推荐流量获取订单，从而盈利吗？
感谢大佬回复，祝身体健康，万事如意，天天爆单！！！
目前困局：产品上架开售之后的推广期相对顺利，相关大词的自然位挤到了第一页中下位。广告转化率30%左右，销量最好的时候可以到月销800+。但是缩减广告之后就开始掉单量，随后开始掉自然位。无法稳定盈利。推广期尝试过的手段：S单+合并种子。
求助点如下：
1. 这么血海的类目，在舍得投入的情况下，应该如何制定推广计划和搭建广告结构？
2. 如何判断链接已经具备缩减广告的条件，个人能理解缩减广告会掉一部分广告单，但是正常来说应该不会对自然位有很大影响才对？不然怎么通过自然流量实现盈利呢。
3. 我看到不少竞品链接的流量分布图显示推荐流量占比50%左右甚至更多，广告流量和自然占比都不大，请问推荐流量如何获得，这些链接是靠推荐流量获取订单，从而盈利吗？
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匿名用户
赞同来自: 蓝310 、 一只大鹅儿
所以引流方式需要多元化，把链接表现拉起来，之后广告再辅助性去跑转化率，而不是纯粹靠拉高单量。引流多元化决定了你的引流费用需要进行结构化调整，比如：
站内广告费用、deal费用、coupon费用、PD效果、站外费用等，区分好不同的费用投入，带来的投资产出效果，以及不同的阶段，侧重引流点是什么，否则单方面的依赖其中之一的费用去驱动链接增长，风险很大，很容易会面对两种结果：1.推不上去。2.推上去了，毛利率非常难看。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
亚马逊官方也有个文章讨论关于推关键词排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
2.判断是否要缩减广告投入的核心依据是：广告订单占比，广告花费占比。 因为这两个直接影响你的链接排名和毛利率空间，如果你链接的广告订单占比，花费占比持续比较高的话，这个时候减少广告投入，广告订单减少，链接整体单量也会减少。
然后你有一个点提到了，关键词排名没跌的情况下，广告占比依旧很高，说明你就不是靠搜索流量获取较多订单的，你需要重新分析手机膜头腰部的流量结构，不能无脑推关键词排名，以及靠关键词排名来判断你自然流量大小，因为自然流量和搜索流量、关联流量、推荐流量等都有关系，搜索词排名只是其中之一。
3.推荐流量主要靠ac标，或者其他的商品页面页面推荐坑位，要获得推荐流量，意味着要被系统判定为受欢迎的链接，所以转化率、点击率、评分、退货率、销量 销售额等各方面的综合不能差，否则你综合表现不如其他链接的时候，获得自然流量的概率就会低。
附件其他思路做参考。