# 案例分析 # 主推的两个产品销量严重下滑,刷rating拉评分,都安排了刷一些,但是还没都点完,而且感觉效果甚微,不知道要不要继续进行求救。

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背景介绍:
 
美国站两款主推产品销量最近严重下滑,
产品1.美妆类目,目前44个review,评分4.1,常规售价利润30%
产品2.户外类目,目前44个review,评分4.2,常规售价利润20+%
 
两款产品之前不说销量出很多但是都还不错,每个月都是可以赚钱的,最近销量突然下跌,推广费(送测回评)不减,快要进入亏损的状态了,我自己分析大概率原因是因为评分的问题,评分影响转化,导致链接表现越来越差;
还有一个原因是产品2之前有点依赖广告出单,前段时间限制发货的时候,实在没有货件就用另外一个店铺跟卖,原来的店铺货卖完了广告就停止了,新店铺开的广告数据表现一直不行,进入一个很僵硬化的状态
 
目前我已经采取的措施:
  1. 把所有的差评链接找人查邮箱,只查出来一个,并且买家不回复。
  2. 刷rating拉评分,都安排了刷一些,但是还没都点完,而且感觉效果甚微,不知道要不要继续进行

 
说一下送测情况:产品单价较低,且不是刚需产品,所以送测不是很好送,手上都是大批量安排的,回得不多而且比较慢;都说到后期都是拼资源的时候,像现在这种情况也感觉到了,别人同样的产品,却总是有能快速上评的人。

感觉自己又到了一个瓶颈期,之前的瓶颈期大多数都是知无还有网上的朋友帮忙指点然后度过瓶颈期的,最近认真推的产品销量直线下滑,眼看又到旺季每天都是压力,想着怎么样才能做好铺垫去冲旺季,希望大家多给点建议,怎么删差评也好,怎么拉回单量也好,单我自己一个人的思维和经验真的太局限,小女子在此先谢谢各位了!!!
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个人拙见,评分对于销量的影响,其实你通过往常的数据是可以看出来的,之前的评分和现在的评分相比如何?同类产品的评分和你相比如何
转化订单少了的原因:1、流量少了2、价格3、转化页面说服力、4、评论
①查一查后台报告产品的流量是不是少了,有,则调整广告带入更多流量,没有,检查一下广告有没有无相关的流量进入。广告表现不好的,长期的可以重新开一个,原先的先优化,暂时不要关,保证曝光。
②之前有款产品,被竞争对手通过买了又买绑定在一起了,因为我的产品既可以买一个,也可以买两个,结果是本来我们两个价格是差不多的,他来了一个幅度较高的降价,后面我广告都匹配到了那些价格较低的产品,看看详情页面的广告位置产品价格有没有发生变化,整体小类目的同类价格有没有波动
转化的方法提升还可以通过会员折扣、优惠券的方式,直接降价的方式不太好,原因我猜测是降了价如果刚好很多人在这个价位成交了你后面要一点点升上来时间比较长,亚马逊接下来给你匹配的人群会在那个区间,转化立竿见影的效果 1-2美金降价就很难看出来,一般15-20的降幅,短时间刺激一下转化。
③卖点呈现等方面看看你的左右有没有调整他们的表述,是不是更清晰了,比如功能性的,配合了图片的动作,模特的动作更到位了,主要是图片层面的,如果有尺寸,尺寸他们表述会不会更清楚了,场景更贴合了嘛?
④评论首页评论的,差评写的是不是很尖锐,上面大家说的我就不说了。
 
最后切忌,无论是广告还是Listing 小改小改,除非你做好BOOM的准备,搏一搏,不然都要一点点调整好,加油
 
 

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