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【征集案例分析，可参考本帖】新品推广遇到的瓶颈问题：新品ACOS高（80%以上），转化率（2%-5%），新品开广告ACOS的极限值和推广时间一般设置为多少？
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1.下图是三个月的业务报告数据：
2. 感觉没有明确的策略和目标，推品方式单一，简单的通过关键调研，上架，vine计划，自动+手动广告进行推广，新品ACOS高（80%以上），转化率（2%-5%）如上图，也没有进一步的跟进数据和优化：
1. 运营大神遇到这种困境是怎么分析解决的？新品开广告ACOS的极限值和推广时间一般设置为多少？
2. 求一份新品推广广告架构和推广周期节奏表以及具体的行动清单（希望是自己实操过的经验分享哈，不是网上随便找的表格感谢感谢）
2. 感觉没有明确的策略和目标，推品方式单一，简单的通过关键调研，上架，vine计划，自动+手动广告进行推广，新品ACOS高（80%以上），转化率（2%-5%）如上图，也没有进一步的跟进数据和优化：1. 运营大神遇到这种困境是怎么分析解决的？新品开广告ACOS的极限值和推广时间一般设置为多少？
2. 求一份新品推广广告架构和推广周期节奏表以及具体的行动清单（希望是自己实操过的经验分享哈，不是网上随便找的表格感谢感谢）
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内部的：链接评分、图片文案质量、链接标签相关性 等
外部的：竞对促销 折扣 价格结构 竞争程度，细分市场容量变化 等
广告的：广告相关性、广告位、匹配方式、竞价方式 等
ACOS和客单价、转化率、CPC关系比较大，新品如果评论条件不足的话 转化率不到位的话 ACOS就会不可控，推广时间一般半个月~三个月，取决于目标排名、竞争程度，推广期不等于可以一直亏损，链接如果转化率一直差，你一直烧钱也是很难拉动自然权重增长的。
通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考这个帖子讨论不同阶段的打法方向：https://www.wearesellers.com/question/70952
假设你链接转化条件OK的情况下，前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下，链接转化表现如何？然后锁定search terms和placement广告位，集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。
再一个就是多分析这个类目/细分市场的同款 相似款竞对：
头腰部的流量结构是怎么样的？
他们推上去的特点是怎么样的？
广告依赖性如何？
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在过去排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些，而不用自己花时间去走弯路测试（竞品分析的最大意义之一）。
附件做额外参考。