社区 发现 Amazon 有关亚马逊CPC广告的诸多讨论，大家进来...
有关亚马逊CPC广告的诸多讨论，大家进来随便聊聊亦或是围观也行，现在越来越难懂亚马逊的套路了。
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最近在推广新品，站内付费推广是必不可少了，但是一直有许多疑问，有时间觉得亚马逊真是反自然反逻辑反常识，推广过程很混乱，现在整理了一些问题，可能会有些小白，如果有大神能解答，感激不尽。本帖如果能作为一个CPC讨论的小汇集，那就最好不过了（白眼幻想中...）
1. 产品竞争极其激烈，大家都在争分夺秒的推广，那么后台suggested bid到底有没有参考意义？
例子：我产品现在bid定价到3usd，但是suggested只有1.2~1.5usd，问题在于，我若是降价到2.5usd，相比之下看起来曝光不是很多了，还是得维持高价的感觉。
2. 广告的坑位重不重要？
进来第一个sponsored product就是自家的和第二顺位的sponsored，有必要争夺'宝座'吗？
3. 广告表现似乎已经很不错，从转化率来看已经有30%~40%，似乎不差，为什么首页坑位一直是别人的？
这里我的疑问是：是我出价太低导致没有好坑位，还是说是我的出价太高，导致投产比不佳，广告权重不高，再怎么高价也拿不下首页坑位？
4. AcoS的最佳值该是多少？
这点困扰了我很久，AcoS其实取决于很多指标，诸如CPC均价，客单价，转化率等等。但是有没有一个比较准确的估计产品最佳Acos的方法呢？新品期在单量不太变化的情况下，追求最低的Acos有没有必要？
5. CPC竞价的调整
竞价是一个敏感的指标，之前接触到的CPC广告理论五花八门，没有系统的形成自己的一套体系。关于竞价，有人主张微调，即在一个小的波动范围内调整竞价，直到自己找到最佳CPC；另一些人主张随意调整，只要觉得这个竞价合适就立马调整竞价，不计频率和调整幅度。本人做过一段时间淘宝，微调是当时我们采用过的一种方式。但是换了平台可能方式又不一样，到底哪种比较好呢？
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大家如果有空，就随便聊聊自己的见解吧，随便聊聊就行；真的很想知道这CPC的一条正确打法。
1. 产品竞争极其激烈，大家都在争分夺秒的推广，那么后台suggested bid到底有没有参考意义？
例子：我产品现在bid定价到3usd，但是suggested只有1.2~1.5usd，问题在于，我若是降价到2.5usd，相比之下看起来曝光不是很多了，还是得维持高价的感觉。
2. 广告的坑位重不重要？
进来第一个sponsored product就是自家的和第二顺位的sponsored，有必要争夺'宝座'吗？
3. 广告表现似乎已经很不错，从转化率来看已经有30%~40%，似乎不差，为什么首页坑位一直是别人的？
这里我的疑问是：是我出价太低导致没有好坑位，还是说是我的出价太高，导致投产比不佳，广告权重不高，再怎么高价也拿不下首页坑位？
4. AcoS的最佳值该是多少？
这点困扰了我很久，AcoS其实取决于很多指标，诸如CPC均价，客单价，转化率等等。但是有没有一个比较准确的估计产品最佳Acos的方法呢？新品期在单量不太变化的情况下，追求最低的Acos有没有必要？
5. CPC竞价的调整
竞价是一个敏感的指标，之前接触到的CPC广告理论五花八门，没有系统的形成自己的一套体系。关于竞价，有人主张微调，即在一个小的波动范围内调整竞价，直到自己找到最佳CPC；另一些人主张随意调整，只要觉得这个竞价合适就立马调整竞价，不计频率和调整幅度。本人做过一段时间淘宝，微调是当时我们采用过的一种方式。但是换了平台可能方式又不一样，到底哪种比较好呢？
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大家如果有空，就随便聊聊自己的见解吧，随便聊聊就行；真的很想知道这CPC的一条正确打法。
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弹琴说瞹 - 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
赞同来自: lufy 、 爱吃香菇的茄子 、 Thea449 、 zwby152 、 月弯弯 、 qhhmmm 、 moreway 、 起风了1235 、 San Funny 、 酥酥脆脆小面包 、 Ailee 、 柠檬芝士丶 、 居然 、 Bryan111 、 五一五一 、 Alan_K 、 HARPERU 、 我是个混子 、 Lylazhu 、 yitian5039 、 Emmalinhuan 、 longming 更多 »
2，重要，即便是第一第二，也有必要争，第一的点击率肯定是要比第二多的，不然抢破头为什么要关键词上首页，做到BS呢，这里我结合你提的第三个点一起讲，因为你的广告不是在一直投放，总有你预算被点完的时候，而且买家也不止一个，不同的网络环境IP地址缓存，浏览习惯，搜索用的关键词，展现出来的结果都是不一样的。不仅是你，即便是BS，他们的广告也不会一直都在首页上，总有被取代替换的时候，有时候你刷新一下，广告上的产品就变了。出价是一方面，可以一定程度帮你提升靠前你的广告的机会，但是在一定的时间里没产生转化亚马逊就会投放其他家的产品广告。亚马逊也要给其他卖家机会，不会让一个卖家把所有点位都占满了。但是对于预算最多，广告权重还有转化率最高的卖家，亚马逊肯定是会给予更多流量和展示机会的。
4，这么算：（产品售价-站内佣金-配送-单个产品头程-产品采购成本-其他费用）/产品售价*100%。也就是产品净利润除以产品售价的百分比。以这个计算出来的百分比是比较合理的，也就是说如果投放的ACOS最终效果达到了这个百分比线左右是合理的，低于这个标准是优秀的。高于这个标准是有待改进的。ACOS表面上看是你的售价越高，你的acos就能做的比较好，但是实际上的决定因素是，你的实际点击费用和多少次广告点击这两者的决定的。打个比方，如果你的产品300刀，但是你点一次的成本就2美金左右了，然后广告投放出去了点了七八十次才出一单，你算算你出一单的成本多少了。。。。，产品价格高只是数据上看起来会好点，如果是手机壳。。。。。新品期没必要追求最低ACOS，新品期我们的目的是什么？先引流，然后做出单，做出转化来，通过数据的反馈再决定怎么去调整。如果一开始就受ACOS的限制，你怎么能够把握好新品期呢？建议第一个月或者说最少半个月不要太在意ACOS，但是前提是预算和出价不能太低也不能太高。一个月以后有了数据积累，然后去调试降低ACOS。
5，这个你自己觉得适合就好，做的产品不一样，方法也是要调整的。我一直强调不要生搬硬套。我个人的建议是调价不要太频繁，调价的幅度不要太低，也不要太高，打个比方，比如你前几天的出价是1.76，然后你现在调价2.28，过了三五天，你再去对比调价前后的数据变化。这样就能在一定的时间范围内看到比较明显的数据变化了。