社区 发现 职业生涯发展 和大家一起聊聊开荒10个月之后的实际感受...
和大家一起聊聊开荒10个月之后的实际感受吧:订单越来越多,工作量越来越大,人却越来越迷茫
下面说一下我开荒遇到的难题
1. 自身能力问题:来这个公司之前我做了半年多的运营,对于运营工作可能稍微懂一点,但是开荒是需要全方位,从注册公司账号店铺等前期工作,到选品,采购,设计包装,打包,物流到销售一条龙都需要自己去处理,这样无形之中就增加了很多知识盲区,都需要自己一点点去学,一点点去完善,而不单纯是运营。这些可以趁着前期产品少的时候自己去百度,知无不言,微信群,或者参加线下活动等方式去学习。
2.时间问题:开荒需要自己全程参与,整个流程你都需要自己亲力亲为去处理。前期稍微好一点,当产品多一点,订单多了之后,时间就是一个很大的问题,你会发现即使你一天有24小时你也不够用,你的时间精力都是不够的,你有忙不完的新品需要上架,时时刻刻要盯着采购和发货,还需要花一大半的时间去制作说明书,彩盒,贴标,打包。以至于有时候自己都怀疑自己是打杂的,而不是运营。
3. 人员问题,公司目前一共4个人,美工,采购,财务和线下业务员。由于没有仓库,现在订单起来了之后,每个月都需要稳定发几千个货出去,老板要求全部用自己的包装,说明书。这样每个产品都需要我们自己去质检,重新包装贴标放说明书,美工需要帮工厂做图,亚马逊做图完全没有时间,平时都是我和线下业务一起处理这些事,经常是一票货需要几个下午才能处理完,当然采购和财务有时候也会帮忙,但是别人也有自己的工作,一直要对方帮忙也不太好,而且容易发生矛盾。
4.库存发货问题:由于开荒前期大部分是新品,新品前期发货备货我稍微保守一点,每次一个站点发100过去,做vine评论可以就立马下单准备补货,但是公司流程比较复杂,从确认下单数量到付款供应商生产,然后我们自己再重新包装贴标发货,整个流程时间跨度较大,往往都需要发空运去补货,甚至还出现断货。
5.产品问题,公司的产品属于红海类目,质量较好(但是评论却大相径庭),成本高,利润极低,后期低价亏本清库存。由于公司自己产品在亚马逊的表现不行,6月左右才陆陆续续开始上架我自己选的产品。公司的产品每个月需要亏几千,但是老板认为是自己生产的产品有优势,还想继续坚持,期间也上架了老板朋友的产品,前期被产品质量和交期坑的体无完肤。
6.规划问题:从6月开始上架我自己选的产品,订单也上升较快,整体表现还不错。然后就急急忙忙继续上架新品,产品从最初的5-6个公司产品,到现在的12个产品。德国和英国表现不错,然后逐步扩展到泛欧,7月的时候老板决定要开始拓展美国站,先后使用我和业务员的资料注册了两个公司账号,老账号也开通美国站,一下子从英国欧洲站拓展到现在的3个美国店铺,英国和欧洲5国。逐渐将目前表现良好的链接同步到其他站点店铺。由于目前日均订单已经超过100,而且目前大部分产品依旧属于新品状态,年底妥妥日均150-200单,老板又决定要开通日本,加拿大墨西哥等站点,另外两个账号开通欧洲和英国。我个人认为有点太过于着急,而且目前的人员状态下也不太可能完成这些规划。
店铺整体朝一个较好的方向发展,自己前期也确实学到了很多东西,把自己的想法付诸了实践,表现也还不错。但是累是真的累,自从6月开始基本上明天早上8点40到公司,晚上8点左右下班,回去做完饭忙完查看一下店铺订单和链接情况就只想好好休息,连手机都不想碰一下,下班或者休息的时候还要接受老板的电话连环call。
现在剩下两个月就要过年了,一看自己的余额,过年回家的勇气都没了。入职前两个月5k不包吃住,后期6k不包吃住,7月才提涨工资,涨了500,现在是6.5k,提成今年无望,年终奖无。老板从4月就说今年可能拿不到提成,到时候会给一定补偿,但是一直到7月底都没有任何动静。以目前这种不断扩张的方式运营下去,把利润花在新站点店铺新产品上,今年甚至明年都拿不到提成。更离谱的是用我的资料注册公司店铺之前谈的时候说市场上都给5k-1w,结果所有都处理完之后合同上写的是店铺稳定3个月后一次性支付1888作为补偿。这还不是最可笑的,用我的信用卡扣的店铺月租等等,但是需要我拿发票才给报销。(这两件事让我一直很膈应)
目前是继续好好做下去,看旺季自己到底能做到一个什么程度。但是一月合同到期,大家认为合同到期之后还有必要继续待下去吗,我目前的想法如下:
1.等合同到期看能不能拿到比较满意的底薪,如果可以继续坚持做一年
2.12月左右开始尝试找一下工作,找到合适的合同到期直接离职
3.我朋友一直拉我合伙一起做,但是我自己资金是一个问题,现在环境下合伙风险也比较大
4.回老家当老师,但是自己又想继续在深圳拼搏几年
罗里吧嗦说了一大堆,如果大家看完了,很感谢大家的耐心,同时如果大家有什么建议和问题欢迎大家一起探讨。
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个人觉得是你老板现在的做法,就决定了你以后的福利不会好到哪里去的,并且你的工作内容目前这种做法跟自己做没啥大区别,不过也有好的方面,对自己的话,开荒整个流程还是学到好多东西。
①个人建议,可以再摸索点经验就溜了,没有长留的必要,老板格局太小了,后面还会继续坑你的
②账号肯定要争取回来的,后面要离职的话看看能不能谈一下把账号拿回来。不行的话,就要求补偿原本承诺的费用。 要不跟你老板说你要注销掉公司,法律层面你是主动的,不用慌(到时候账号里面还是有货的,你老板大概率还是会补费用给你的)
③既然整个流程实践过的话,其实你可以找个合伙人去尝试一下,不是说资金问题(股份不是只有资金,还有技术入股啥),不是说双方各出50%资金的话,你就只能50%的股份,你这次成功的一整套开荒流程,足以证明你的能力是不错!
加油楼主!!!!
话说我们公司还招人!在广州双休,老哥有想法吗,当然啦,我还是支持你单干创业的!找工作的话,我可以帮你推荐一下!