社区 发现 Amazon 黑五之后排名单量大降,继续还是清货?产品...
黑五之后排名单量大降,继续还是清货?产品上线不到一年大部分时间自然单占80%以上,目前广告预算加倍,但几乎无效果,之后分析类目发现类目其他形态产品变多,买家选择变多,同形态低价品增加,产品竞争加剧
此产品上线不到一年大部分时间自然单占80%以上,目前广告预算加倍,但几乎无效果,之后分析类目发现类目其他形态产品变多,买家选择变多,同形态低价品增加,产品竞争加剧,那么现阶段是否只有以下选项?
1 做好产品差异化及listing继续优化,抵抗低价内卷
2 加入低价内卷
3 清货离场
9 个回复
匿名用户
赞同来自: 虾滑了没
——个人觉得需要去具体分析目前自己的产品处于什么状态和情况才能去确定执行什么操作.而不是单一的就选择其中一个.我下面就说下我大概针对这三种操作的想法和思路.
1 做好产品差异化及listing继续优化,抵抗低价内卷
——按照我的推断,题主应该你的产品也没有上线特别久,只是说算是市场第一批进入的,因为如果上线时间足够长,积累了足够的评论和自然排名位置的话,是没有这么容易被挤下来的(除非产品的更新迭代特别快),所以我觉得可以从下面这个流程去分析.
——1.市场新上架链接的新品是否是差异化的产品,是否是围绕你之前做的这款产品做的变形产品.不管是数量/尺寸/功能还是什么都去分析一下,如果都是同质化(完全相同),然后和你卷价格的话,你没有办法的,你再怎么优化LISTING最终也是一个价格战.如果新上的有部分是通过改款优化上来的,建议可以考虑新增变体去覆盖更大化的受众和流量.毕竟变体的优势还是存在的.
——2.接上,如果都是同质化的话,题主觉得这款产品的潜力和后续都还有不错市场的话,可以着手考虑解决现有市场的一些痛点,就是差评进一步更新一款更优质的产品进入市场,这个也要看评价,如果本身评价是比较好的话,解决痛点是需要成本的,需要考虑是否划算.(而且要带来让买家感受到的痛点感觉才行,隐形改进收益偏长)
——3.LISTING如果之前转化很正常的话那就不存在需要大优化的,你这个是竞品的涌入导致的下滑,并不是你自身链接的图文出了问题,去做优化反而可能带来下滑.
2 加入低价内卷
3 清货离场
——这两点我感觉分析思路应该是差不多的.
——1.分析这款产品的临界点价格,也就是俗称的敏感价格,如果定在了敏感价格,然后没有太多利润做下来的话,我更建议清货离场考虑新款,除非题主是RMB卖家,可以抗住一波两波甚至后面还有三四五波的价格冲击,市场已经出现了低价的话,就是去比拼谁更能熬和更能抗了,这点需要自己预估一下自身实力.
——2.如果在敏感价格,有一定利润,但是会牺牲订单,建议就是放低订单需求,毕竟亚马逊为了赚钱,除非题主想要垄断市场,但是结合题主发问来看,我感觉不像这种土豪型垄断做法,所以建议就是保持一个正常订单诉求下的利润最大化就好了.
——3.如果定价直接亏损结合广告,建议直接清货离场...这就不是有钱没有钱的问题的,这个市场如果足够大那还好能分到一点汤就算高价,不然只会卷死.不要妄图通过下滑广告去逆转,亏损程度只会日益放大,这点我真的太深有体会了!!