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黑五之后排名单量大降,继续还是清货?产品上线不到一年大部分时间自然单占80%以上,目前广告预算加倍,但几乎无效果,之后分析类目发现类目其他形态产品变多,买家选择变多,同形态低价品增加,产品竞争加剧

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大家好,我有个产品黑五之后小类目排名从大促之前的40左右跌倒70左右,且会话次数及单量双双腰斩,广告转化降低,价格为25,这个价格3个月没变过了,大促前也是这个价格,发现跑到我前面的竞品新品居多(上线半年之内),且价格都比我低(18-22,20以下基本没利润)。
 
此产品上线不到一年大部分时间自然单占80%以上,目前广告预算加倍,但几乎无效果,之后分析类目发现类目其他形态产品变多,买家选择变多,同形态低价品增加,产品竞争加剧,那么现阶段是否只有以下选项?

1 做好产品差异化及listing继续优化,抵抗低价内卷
2 加入低价内卷
3 清货离场
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应如是 - 天助自助者

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目前你遇到的情况:
1.大促之后容量下跌。
2.市场竞价以及产品卖点竞争激烈。
1和2决定了你的转化空间会被明显冲击,转化率下跌的情况下,对流量权重也会存在持续性影响。继而你需要增加广告投入去提升引流,但如果转化基本 条件没达到的话,单纯的花钱引流也只是压低自己的毛利率。

是否要继续推广运营这个类目。优化产品、降本这些都只是手段,核心是这个市场容量是否值得你去做资源投入和产品成本调整?
举个例子,假如给你头部或者腰部的销量,一个月,一个季度,或者半年的销量累计,你能以这个需求量去降本吗?能降到多少?降本之后的低价毛利率有多少?否则光考虑产品差异化这一个点是很有风险的,差异化需要经过市场的验证,很多时候这个过程本身就有赌的成分。
如果盘算之后有把握,有信心,那就干。
否则及时止损,寻找下一个适合你的细分市场类目。

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2.市场竞价以及产品卖点竞争激烈。
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是否要继续推广运营这个类目。优化产品、降本这些都只是手段,核心是这个市场容量是否值得你去做资源投入和产品成本调整?
举个例子,假如给你头部或者腰部的销量,一个月,一个季度,或者半年的销量累计,你能以这个需求量去降本吗?能降到多少?降本之后的低价毛利率有多少?否则光考虑产品差异化这一个点是很有风险的,差异化需要经过市场的验证,很多时候这个过程本身就有赌的成分。
如果盘算之后有把握,有信心,那就干。
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