社区 发现 Amazon 同小类目的，客单价高低，对CPC的影响有...
同小类目的，客单价高低，对CPC的影响有这么大？都是同类目，同标题五点，差不多的广告打法。为什么其中较高客单价的广告效果如此差？即使高CPC也没什么用？
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2/15更新 先感谢几位的解答，管理员建议我把问题描述的更全面一些
类目：户外工具，标品对象：3个ASIN，在2个父体中，同小类，标题5点基本相同，数量不同，评分都为4.6
asin1号，10个装，在父体1中，价格13刀，2024年上架，BS榜第5，评论500，CPC 1.0刀 有曝光有点击有转化
asin2号，20个装，在父体2中，价格20刀，2025年上架，BS榜单90，评论40 , CPC 1.5刀 有曝光有点击有转化
asin3号，30个装，在父体1中，价格30刀，2025年上架，BS榜第5，评论500，CPC 2.4刀 广告数据非常差，曝光低，点击也低，转化0。
注：10个 20个 30个装，同行都有在卖，都有量。
这里举个例子，举个办公室工具：橡皮擦，跟我做的类目大同小异，都是标品，必需品，消耗品，不同数量装，1个大流量核心词，多个核心词前后缀的长尾词。不一样的是，户外亚马逊自营就一家。
预测相同的客户行为：搜索橡皮檫和画画橡皮檫，铅笔橡皮檫，学校橡皮檫等。不会特意去搜索几个装的橡皮檫。
大致的搜索词
前台客户端链接请放心食用。
橡皮檫类目共赏链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/office-products/705370011/ref=pd_zg_hrsr_office-products
6个低数量装链接：https://www.amazon.com/dp/B0B2NTNCP5?th=1
目标72个大数量装链接：https://www.amazon.com/dp/B08BHK43BP
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如果链接持有者看到了，不想展示，请联系删
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把我的类目替换成橡皮檫类目，问题来了：
都是同类目，同标题五点，差不多的广告打法。
我也卖72个装大数量（3号）的链接，
为什么72个装大数量（3号）的广告效果如此差？即使高CPC也没什么曝光？都是一个类目，凭什么不给曝光？想不通啊？
3号合并到1号中，有1号的评论，标题5点也相同。按理说3号链接链接基础是没什么问题的。
类目CPC今年并没有抬高，老链接1号和新链接2号就是证明。
本来还对3号链接充满希望。觉得有1号的老链接的评论在，按理说转化也有。结果，广告的CPC和曝光点击给我当头一棒，竞价已经很高了，没什么曝光点击，就更不要谈转化了。
各位大佬帮帮孩子吧，在此拜谢了。
类目：户外工具，标品对象：3个ASIN，在2个父体中，同小类，标题5点基本相同，数量不同，评分都为4.6
asin1号，10个装，在父体1中，价格13刀，2024年上架，BS榜第5，评论500，CPC 1.0刀 有曝光有点击有转化
asin2号，20个装，在父体2中，价格20刀，2025年上架，BS榜单90，评论40 , CPC 1.5刀 有曝光有点击有转化
asin3号，30个装，在父体1中，价格30刀，2025年上架，BS榜第5，评论500，CPC 2.4刀 广告数据非常差，曝光低，点击也低，转化0。
注：10个 20个 30个装，同行都有在卖，都有量。
这里举个例子，举个办公室工具：橡皮擦，跟我做的类目大同小异，都是标品，必需品，消耗品，不同数量装，1个大流量核心词，多个核心词前后缀的长尾词。不一样的是，户外亚马逊自营就一家。
预测相同的客户行为：搜索橡皮檫和画画橡皮檫，铅笔橡皮檫，学校橡皮檫等。不会特意去搜索几个装的橡皮檫。
大致的搜索词
前台客户端链接请放心食用。
橡皮檫类目共赏链接：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/office-products/705370011/ref=pd_zg_hrsr_office-products
6个低数量装链接：https://www.amazon.com/dp/B0B2NTNCP5?th=1
目标72个大数量装链接：https://www.amazon.com/dp/B08BHK43BP
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把我的类目替换成橡皮檫类目，问题来了：
都是同类目，同标题五点，差不多的广告打法。
我也卖72个装大数量（3号）的链接，
为什么72个装大数量（3号）的广告效果如此差？即使高CPC也没什么曝光？都是一个类目，凭什么不给曝光？想不通啊？
3号合并到1号中，有1号的评论，标题5点也相同。按理说3号链接链接基础是没什么问题的。
类目CPC今年并没有抬高，老链接1号和新链接2号就是证明。
本来还对3号链接充满希望。觉得有1号的老链接的评论在，按理说转化也有。结果，广告的CPC和曝光点击给我当头一棒，竞价已经很高了，没什么曝光点击，就更不要谈转化了。
各位大佬帮帮孩子吧，在此拜谢了。
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十一的冥王星 - 亚马逊入行数年，攀过高山，也曾跌落谷底； 看过云上风景，也曾于海底屏息
赞同来自: 默默的努力吧 、 a2515713 、 B111ue 、 小萌新6657 、 Yeeyo611611 、 稚气东来 、 临风来321 、 jadecay 、 顶级牛马 、 憂憂憂憂憂憂憂 、 很白的大白 、 黑凤梨Li 、 黑色的 、 AdamElijah 、 Leon123456 、 小小兰Sunshine 、 做亚马逊的懒羊羊 、 Holshet 、 hahaha981018 、 最爱吃土豆的我 更多 »
一号父体：子体为10只装与30只装两个SKU 二号父体：子体为20只装或其他（单链接）
一般增加产品数量的子体，基本上都是为了扩大asin利润率，通过多装asin节省订单FBA配送费，提高整体利润，这是一个常见的运营理念。目前30只装广告差，转化差，得从产品本身去分析受众客户角度，广告只是工具，产品链接才是根本.
1.定价策略与展示方式
定价差异化不大：30个装的价格为30美元（即每个1美元），相比于1号ASIN（单价1.3美元）多只优势不明显，10只装价格锚点使其30只装价格对比优势不够突出。而且，这两个价格区间对应的是不同的市场定位——一个是15美元以下产品区间，另一个是30美元以上的区间，复制低客单价广告打法一定不太行。
同类目对比思考：可以分析类目前30名的卖家，假如很多竞对采用多变体增加产品数量SKU合并，而不是单独建立30只装asin，那他们父体销售展示界面一定都是以最少数量、最低的价格子体为第一展示页面（没有独特品牌宣传私域流量、跳出同类目产品优势特点，是很难做一个产品价格体系的倍数断层）
2.客户心理与目标客户
客户需求：以30美元为客单价的多数量产品，并不适合所有客户，特别是首次购买者。客户购买行为可以理解为：我可能愿意花13美元购买一杯瑞幸咖啡，但不一定愿意花30美元先购买三张优惠券，因为我不知道下次还想喝瑞幸还是奈雪（品牌、产品），或者是说我没有那么多预算制定下次的消费.
目标客户：多数量SKU的目标群体应为复购型或预算充足的客户，他们已经了解产品或计划在未来继续购买已经有对此使用或购买记忆的客户。这类客户会通过购买10只装的SKU作为首次体验，或通过计算价格平均数直接选择30只装进行购买。
个人广告调整想法
增加10只装曝光：当30只装的SKU广告转化不理想时，可以通过其他子体10只装的曝光来分流客户。通过广告吸引客户点击10只装，部分客户会因预算限制或首次购买的需求，选择购买较少包装，而有一定预算的客户会转向30只装。随着10只装和30只装的客户分流，利润上升的同时，提高广告预算与曝光，最终能提升整体父体订单量，并逐渐提高品牌的市场占有率与类目排名。
通过增加10只广告曝光、广告优化和多变体策略，能提升30只装的销量和市场份额。后续使用BD（秒杀活动）等策略进一步扩大30只ASIN价格对比，客户分流大包装SKU的转化订单，提升自然流量。