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公司有原料优势，想开拓亚马逊保健品类目，求助大佬该类目的玩法与运营打法
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1. 公司优势：公司资金比较充足，是做原料出口的，国外有自己仓库，有自己工厂，所以基本原料还有产品成本可以压的比较低，这个可以省去很多费用，认证什么的不需要担心，已经有一款产品在销售中，因为是做原料的，基本所有保健品都可以做
劣势：一直没有做过成品，上架的第一款产品目前只是不亏的情况，整体流量广告什么都比较低，想开拓亚马逊保健品类目，公司运营之前一直做的别的类目，没有接触过保健品类目
2. 目前产品陆续开发上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是运营自己选的，是有选品经验的，公司目前两个运营，经验在2-3年
3. 需要求助的点：
1）目前亚马逊保健品类目整体趋势（这个我们运营自己调研过，整体趋势是没有问题的，只是不确定目前保健品行业还有哪些细分市场可以开发去做，可以是很火类型产品下的细分市场）
2）保健品类目的运营打法（如需不需要刷单 测评 是否需要前期快速上评快节奏来使产品迅速进入上升期）
3）保健品类目大概的平均转化率和点击率（已知保健品行业转化率比较高，但是我们一款产品的转化率只有15%，也有可能和我们的单量和评价导致我们量不够，而达不到平均转化率，后台的商机探测器转化率总感觉不是很准）
4）保健品类目广告打法玩法（运营调研过客单价在15-25美金的产品中，比较火爆的类目产品 CPC均价都在3-5美金，这样低客单价高CPC的产品该怎么打，结合保健品类目转化率，如果只靠低CPC来竞争，会不会一直没有优势，流量入口打不开）
根据上述问题和公司资源，请各位大佬们给一个切实可行的方案，不需要很详细，大概框架就可以
劣势：一直没有做过成品，上架的第一款产品目前只是不亏的情况，整体流量广告什么都比较低，想开拓亚马逊保健品类目，公司运营之前一直做的别的类目，没有接触过保健品类目
2. 目前产品陆续开发上架中，有大概5-10款，目前有一款在售，都是运营自己选的，是有选品经验的，公司目前两个运营，经验在2-3年
3. 需要求助的点：
1）目前亚马逊保健品类目整体趋势（这个我们运营自己调研过，整体趋势是没有问题的，只是不确定目前保健品行业还有哪些细分市场可以开发去做，可以是很火类型产品下的细分市场）
2）保健品类目的运营打法（如需不需要刷单 测评 是否需要前期快速上评快节奏来使产品迅速进入上升期）
3）保健品类目大概的平均转化率和点击率（已知保健品行业转化率比较高，但是我们一款产品的转化率只有15%，也有可能和我们的单量和评价导致我们量不够，而达不到平均转化率，后台的商机探测器转化率总感觉不是很准）
4）保健品类目广告打法玩法（运营调研过客单价在15-25美金的产品中，比较火爆的类目产品 CPC均价都在3-5美金，这样低客单价高CPC的产品该怎么打，结合保健品类目转化率，如果只靠低CPC来竞争，会不会一直没有优势，流量入口打不开）
根据上述问题和公司资源，请各位大佬们给一个切实可行的方案，不需要很详细，大概框架就可以
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匿名用户
赞同来自: 阿里布丁 、 大米虾、 、 小白中的小白白白 、 themoonknows 、 喵喵喵喵大
一、保健品是一个广泛的类目，包括维生素、补充剂、健康食品、健身器材等。虽然整体趋势是积极的，但具体的细分市场取决于不同的因素和竞争程度。
1.有机和天然保健品的需求也在增长，这个一直在增长，可以打环保牌。
2.针对特定人群或健康问题的保健品，比如关节健康、心脑血管健康、免疫系统增强等。
3.北美目前是越来越注重健康的零食和饮料选项，例如高蛋白、低糖或无麸质产品。
另外可以参考之前经理给到的官方类目数据
二、运营打法
1.加入气候友好条件，获得标识，流量入口会更加丰富。保健品的环保标签，流量转化效益不小。
2.刷单 测评这个，只是让链接更好的推进权重，重点是链接的优化，品牌故事的打造，逼格渲染，买保健品很吃品牌力的。如果你的品牌旗舰店、品牌故事营销不到位，刷单 测评了，引入的流量，转化率压力也不小。
3.广告可以侧重跑SB、SBV，点击率和转化率预期保障多一些。
三、商机探测器那个一般偏搜索转化率，搜索转化率一般都是偏低的。保健类的类目转化率20%左右，具体要看不同的保健细分市场，
四、CPC推广期会偏高，但广告如果转化率可观的话，一段时间跑下来，广告排名提升了之后，广告权重增加，到了那个阶段，同样的广告位置，需要的CPC会减少的。
保健产品不怕CPC高，很多类目推广期的CPC都偏高，怕的是流量精准度可以的情况下，广告转化率拉不上来。
广告可以多跑搜索页面的曝光点击，提升搜索权重。