社区 发现 Amazon 保健品在高CPC和低转化率的情况下，如何...
保健品在高CPC和低转化率的情况下，如何构建广告策略？我们可以接受前期有一定的亏损，在保证账号相对安全的情况下，有什么好的方法可以提升销量？
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公司是做保健品类目的，美国本土账号，今年刚开始，品牌知名度很弱。主推的产品刚到货，现在不知道如何推广。
主推产品情况：客单价高，产品售价在55$左右，关键词的相关性不高，类目转化率低
目前困局：
1. 广告cpc很高，建议竞价在7-10$左右
2. 产品转化率在10%左右，难以猛力推广告
3. 由于口味的原因，目前不太敢做vine，怕来差评。打算直接上直评 ，测评也基本送不出去
5. 无法换产品，1500个货已经到了，而且是公司的重点产品线
求助点如下：
1. 在CPC高和转化率低的情况下，我们应该如何构建广告策略？我们可以接受前期有一定的亏损，但希望不要太多，以免给公司带来过大压力。
2. 如何提升自然流量，将产品推到前2页？
3. 在保证账号相对安全的情况下，有什么好的方法可以提升销量？（H科技也可以，白帽也行）
4. 保健品类目，我们如何解决评论的难题？（有能送出的服务商也可以）
希望大佬们可以畅所欲言，分享你们的经验，帮助我度过试用期。
感谢大佬回复，祝爆单！！！
主推产品情况：客单价高，产品售价在55$左右，关键词的相关性不高，类目转化率低
目前困局：
1. 广告cpc很高，建议竞价在7-10$左右
2. 产品转化率在10%左右，难以猛力推广告
3. 由于口味的原因，目前不太敢做vine，怕来差评。打算直接上直评 ，测评也基本送不出去
5. 无法换产品，1500个货已经到了，而且是公司的重点产品线
求助点如下：
1. 在CPC高和转化率低的情况下，我们应该如何构建广告策略？我们可以接受前期有一定的亏损，但希望不要太多，以免给公司带来过大压力。
2. 如何提升自然流量，将产品推到前2页？
3. 在保证账号相对安全的情况下，有什么好的方法可以提升销量？（H科技也可以，白帽也行）
4. 保健品类目，我们如何解决评论的难题？（有能送出的服务商也可以）
希望大佬们可以畅所欲言，分享你们的经验，帮助我度过试用期。
感谢大佬回复，祝爆单！！！
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匿名用户
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1.在CPC高和转化率低的情况下，我们应该如何构建广告策略？我们可以接受前期有一定的亏损，但希望不要太多，以免给公司带来过大压力。
在新品推广期，CPC高是正常的，也取决于这个类目，如果大家打的都是搜索页面，CPC也会偏高的。所以你要做的是先想办法提高转化率：
1）评论。通过视频展示使用后的效果对比；或者鼓励顾客用真实感受来分享他们使用的经历和效果，这类实践性的评论对于评论少，品牌知名度弱有一定的支撑力度。
2）品牌。要打造你的品牌调性（品牌旗舰店，品牌故事），注重养生，突出保健品的卖点以及效果，图片要做的逼真有质感，让你相信你是在认真做品牌的（就像我们平时看淘宝，首页做得好的多少会对店铺的印象加分）。
3）价格和功效。我为什么要买保健品，就是想要达到一定的效果才去买的。所以你卖点的展示要抓住顾客的心理。
只有解决了转化率的问题，即使你的CPC高，在你跑了一段时间后，有一定的自然流量，广告排名和权重都提升了CPC就会有所下降。
保健产品主要是怕流量不够精准导致广告转化率不行。另外搜索页面的转化率会高于详情页面，前期多打SP广告并往搜索页面去曝光点击，提升搜索权重。
2.如何提升自然流量，将产品推到前2页？
一般情况下，干预自然流量就是等于告诉亚马逊哪些是好词，哪些是转化高的词。你可以做的动作是listing加强这个词的埋词，广告精准打关键词（增加相关性，转化率进而提升关键词的权重）--换一个角度来讲，如果你目前自然流量关键词架构都是转化高的关键词，你的自然流量转化是不是很大概率就会上升了。
3.在保证账号相对安全的情况下，有什么好的方法可以提升销量？（H科技也可以，白帽也行）
1）除了前面说的提高转化率的一些方面。还可以加入气候友好型计划，有环保标识对流量转化也有一定的帮助
2）链接的主图视频，红人视频之类的都要去做，还可以配合站外来推广。
3）测评刷核心关键词，反查竞品词去打同类词，主要是辅助链接更好的推广。重点还是要放在卖点的展示也就是链接的优化，品牌各方面的打造，只有这些方面做好了，你引来的流量才会得到转化，广告也一样，广告只是带给你流量，是否转化得看你链接本身的。
4.保健品类目，我们如何解决评论的难题？（有能送出的服务商也可以）
现在大多数的操作是：合并种子链接；送vine(可以找服务商领取来保证好评)；测评；明信片；Woot测评（有需求可以给你推荐）