社区 发现 Amazon 关于CPC坑位的分析和运营过程中遇到的一...
关于CPC坑位的分析和运营过程中遇到的一些疑问
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今天收到一封亚马逊的广告推荐邮件，内容如下图：
做了大半年了,思路不知道对不对, 集思广益,欢迎各位指点。
自己凭着做的感觉对CPC坑位分析一下：
1.与listing里埋词直接挂钩
--标题（200个字符）
--五点描述（目前好像改成了10点，每点100个字符）
--产品详情说明（可以可视化编辑,或者做A+代替）
--search term（200个字符还是250个字符）
正常来说，词的权重：标题>五点>Search term>产品说明
2.与keyword的转化率挂钩
--自然订单的keyword转化率
--广告订单的keyword转化率
自然订单的keyword转化率不好统计,可以人为干预的是广告的转化率
3.与亚马逊广告推广活动挂钩
--CPC单次点击价格高的往前排
--有做coupon折扣高的往前排
--有做prime discount折扣高的往前排
做了折扣价格比较低容易出单的产品,CPC出价又高的会被排到前面
4.与产品客单价和销量挂钩
--销量高的产品在同等价位的情况下往前排
--高客单价产品在同等销量的情况下往前排
所以高价产品出单反而容易排到前面
5.产品权威链接里面的词
--与关键词契合度高的往前排
这个不好控制,跟上架时候的标题相关
综合起来,估计就是亚马逊上图所说的产品相关性，相关性大的bid低也能排到前面, 有说错或者没说到的麻烦在评论里补充下3Q3Q，集思广益,下面挖了一些坑希望各位大神路过的顺便填了哈，手动狗头。
遇到问题希望高手支招：
1. A+页面出现的keyword是否计入产品相关性
2. 评论里埋的keyword是否计入产品相关性
3. Q&A里埋的keyword是否计入产品相关性
4. 带品牌的listing是否对整体权重有提升
5. 带视频的listing是否对整体权重有提升
6. 店铺的FB据说是对跟卖抢购物车有权重提升,不知道对listing权重有没有加成
7. 一个店铺给另外一个店铺代发会不会造成店铺关联
8. 一个店铺和另外一个店铺上一样的产品会不会造成店铺关联
9.新品期honey moon是14天,30天,还是90天呢,因为如果按照以上的CPC相关性思路去打词排名,说实话好像和新品期不新品期没啥关系，说新品期我觉得是各个词的数据都还没有,所以前期转化率都是高达百分百,排名很容易就是排到前面去的，那如果一个词一点搜索都没有完全是新词，是不是也可以说这个词也处在新品期呢.
做了大半年了,思路不知道对不对, 集思广益,欢迎各位指点。
自己凭着做的感觉对CPC坑位分析一下：
1.与listing里埋词直接挂钩
--标题（200个字符）
--五点描述（目前好像改成了10点，每点100个字符）
--产品详情说明（可以可视化编辑,或者做A+代替）
--search term（200个字符还是250个字符）
正常来说，词的权重：标题>五点>Search term>产品说明
2.与keyword的转化率挂钩
--自然订单的keyword转化率
--广告订单的keyword转化率
自然订单的keyword转化率不好统计,可以人为干预的是广告的转化率
3.与亚马逊广告推广活动挂钩
--CPC单次点击价格高的往前排
--有做coupon折扣高的往前排
--有做prime discount折扣高的往前排
做了折扣价格比较低容易出单的产品,CPC出价又高的会被排到前面
4.与产品客单价和销量挂钩
--销量高的产品在同等价位的情况下往前排
--高客单价产品在同等销量的情况下往前排
所以高价产品出单反而容易排到前面
5.产品权威链接里面的词
--与关键词契合度高的往前排
这个不好控制,跟上架时候的标题相关
综合起来,估计就是亚马逊上图所说的产品相关性，相关性大的bid低也能排到前面, 有说错或者没说到的麻烦在评论里补充下3Q3Q，集思广益,下面挖了一些坑希望各位大神路过的顺便填了哈，手动狗头。
遇到问题希望高手支招：
1. A+页面出现的keyword是否计入产品相关性
2. 评论里埋的keyword是否计入产品相关性
3. Q&A里埋的keyword是否计入产品相关性
4. 带品牌的listing是否对整体权重有提升
5. 带视频的listing是否对整体权重有提升
6. 店铺的FB据说是对跟卖抢购物车有权重提升,不知道对listing权重有没有加成
7. 一个店铺给另外一个店铺代发会不会造成店铺关联
8. 一个店铺和另外一个店铺上一样的产品会不会造成店铺关联
9.新品期honey moon是14天,30天,还是90天呢,因为如果按照以上的CPC相关性思路去打词排名,说实话好像和新品期不新品期没啥关系，说新品期我觉得是各个词的数据都还没有,所以前期转化率都是高达百分百,排名很容易就是排到前面去的，那如果一个词一点搜索都没有完全是新词，是不是也可以说这个词也处在新品期呢.
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钱多烧包 - vx: Amazonfrog
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1. A+页面出现的keyword是否计入产品相关性
PS：从目前的推广的经验来看，A+的keyword计入了，不过好像占比不大
2. 评论里埋的keyword是否计入产品相关性
PS：评论埋入keyword意义好像不大，当然系统也会抓取，前期提及产品相关关键词评论很少，新品期没有也没什么影响，不建议花太多精力，和评论人买家本身权重有关，也就是真实购买产品产生的评论相关，早期评论人大于VP大于普通大于VINE大于直评
3. Q&A里埋的keyword是否计入产品相关性
PS：QA埋入keyword意义好像不大，当然系统也会抓取，想这样干，可以
4. 带品牌的listing是否对整体权重有提升
PS：带品牌的listing，只能说在投诉侵权的权重是有的，对于listing的加成没有多少，在消费者认可品牌的时候，加大转化率而已
5. 带视频的listing是否对整体权重有提升
PS：带视频的listing不会提升，但是直观的视频体验，会提升消费者真实购买欲，提高转化率
6. 店铺的FB据说是对跟卖抢购物车有权重提升,不知道对listing权重有没有加成
PS：店铺的影响力有限，对listing加成基本只有一点点，不然为什么新店铺和老店铺卖的产品相差不大，因为亚马逊本身就是重产品，轻店铺
7. 一个店铺给另外一个店铺代发会不会造成店铺关联
PS：少量产品多渠道配送，基本不会影响， 如果大量而且频繁的话，容易形成关联
8. 一个店铺和另外一个店铺上一样的产品会不会造成店铺关联
PS：如果重复率达到80%以上，很有可能关联，尽量做到产品不重样
9.新品期honey moon是14天,30天,还是90天呢,因为如果按照以上的CPC相关性思路去打词排名,说实话好像和新品期不新品期没啥关系，说新品期我觉得是各个词的数据都还没有,所以前期转化率都是高达百分百,排名很容易就是排到前面去的，那如果一个词一点搜索都没有完全是新词，是不是也可以说这个词也处在新品期呢.
PS：一般新品期说是一个月，实质每次推广的时候，感觉是在两周左右开始爆发，其实很多人意见不同，有人认为有，有人认为没有，当然你自己尝试运营过的话，你也知道，新品一开始自然关键词肯定找不到的，需要通过综合因素，点击，访问人数，出单，转化率高等等，需要时间的沉淀，出单多了亚马逊才会收录你的关键词，这才找到你的位置，间歇性的转化率高，冲到前面，你的产品也稳不住，也会掉下来，如站外deal，