马上进入六月，距离会员日的时间越来越近，大促一直是流量比较好的日子不管是清货还是推新又或者老品增量都是不错的节点，所以我需要提前针对店铺内链接做好区分，设定好目标，并根据不同的策略来实现目的，六七月在强季节性产品类目也属于一个分割点，所以我们需要尽量将上半年冗余的库存尽快清完，以便下半年轻装上阵。
  
我们可以把链接大概进行细分为
冲量型：一般为老品，公司头部产品，有销量有利润，库存健康
利润型：产品销量不一定很高，但是有足够的利润，库存健康
清货型：表现差，销量无法增量，利润无法优化，处于亏损状态，甚至库存积压很多
 
  我们主要区分好需要清货的产品，判断清货产品的维度很多，但是实际我们重点关注的是：历史销量，利润。产品库存过多在过季前正常销量无法快速销售完，历史销量最终的结果是低：可能出现的情况是，一直低，没有好过，一种是是以前好过后面因为其它因素变低。利润的话可能一直没有利润，或者利润率过低，因素可能是产品转化率低，acos高，类目开始卷价格或者抬CPC，又或者是过季产品
 
   关于清货，一般使用的方式是站内或者站外，
站内使用的是：低价清，重推，参加奥莱，BD（包含woot），LD促销，创作者计划，社媒折扣，亚马逊批量清货
站外使用的是：大折扣群组清货，红人社媒，服务商线下清货，其它平台清货
 
不管是那种清货方式，我们都需要计算好大概亏损费用，成本，时间，如果是已经收了长期仓储费的产品，那么应该是最快清掉，毕竟长期仓储一直在收，时间拉的越长，亏损越大。我们需要计算好站内的亏损费用以及站外亏损的费用，进行对比选择最佳的清货方式，但是往往实际与预期不符的时候，亚马逊批量清货和服务商线下清货成为最后的选择虽然亏损量最多，但也是及时止损的方式，最可怕的不是亏，而是批量清货都没有人要，这不仅仅是公司的悲哀，也是选品和运营的悲哀。
 
 
  这时候就会陷入僵局，放弃不甘心，重推没信心，所以我们要针对产品是否重推还是直接清货进行决策，如下面链接，我们发现其实产品在评分4.5的时候，是可以做到前100之内的，但是后面因为评分下降所以一直销量不佳。所以如果库存量足够的话可以尝试重新进行推广

  
又比如下面的链接来看，链接其实一直不温不火，没有特别突出，可以尝试重新进行一次推广，借助站外引流实现快速清货

 
  站内重新推广，需要进行预估，库存量是否足够，如果库存量并不多，重推也没有必要，毕竟重推也是要看投产比的，我从去年12月到今年4月合计清了3000库存（时间毕竟长中间实际推广为两个月，发部分时间都是在等库存上架），该产品以前是亏损的产品，在两次清货过程中都实现了盈利，包含了移仓成本，算是比较成功的清货，因为库存量足够大，所以选择重推是有意义的，重点是衡量广告投入占比，以及抗风险能力，投入占比是指按照目前的数据来看，剩余库存量的最大利润有多少，大概算出来可支持的广告花费或其他运营成本是否足够，如果在可接受范围内，就可以试试重推只要能清完，亏损在预期内也是可以接受的，抱着快点清完就是赚的想法，不要什么都想着一定要挣钱，慢慢清仓储费持续收，只会亏的更多，至于抗风险能力，说白了就是是否接受翻新，合并变体等行为
 
  如果有产品符合站内的重推建议是直接进行翻新（翻新方法：https://www.wearesellers.com/question/103215），翻新后重新按照新品的方式重新进行推广，以目前的时间节点，如果翻新后，进行推广，可以让亚马逊识别到参考价，这样在会员日时可以提报PD折扣，如果重推销量不错的话也会有可能出现PD的秒杀或者BD出现，如果成功借助到会员日流量，产品扭清货为畅销产品也不是不可能，即使没有赶上流量，也可以在会员日时清完。另外每次会员日前后亚马逊都会进行一些违规操作的抓取，所以提前一些相对也会更加安全，如果产品的基础流量还可以主要是星级过低导致转化率下降，也可以尝试合并JS或者种子链接提升星级后进行推广清货
 
 关于站内我个人建议的排序是：重推，秒杀，奥莱，创作者/社媒，低价清货，亚马逊批量清货，重点是计算好投入成本以及实际亏损量选择好亏损最低的解决方案，如果产品是多变体，也可以使用一个asin低价引流，带动其他AISN销量的方法或者使用畅销ASIN进行合并变体如下方截图案例低价AISN可以提升转化率同时为畅销产品增加更多流量，至于重推是否能一定达成想要的效果，这个就看产品以及运营资源，毕竟我以前也有过本来准备清货的产品，参加奥莱后又起来的情况，凡事无绝对，有成功率赌就赌，赌输了就认，富贵险中求，也在险种丢

 
  关于站内重推如果是翻新后的，可以尝试当新品进行推广，只是前期可以小流量投入，观察广告转化率以及整体转化率，如果表现不错，可以尝试加大推广，在业务报告，销量和流量页面，订单商品会话百分比进行整体转化率查看

 
 
至于参加奥莱和秒杀实现的方式，奥莱主要看亚马逊推荐，这个目前来说是无法人为控制，只能等产品库存时间达到要求后可以进行提报，但是秒杀可以进行混秒提报，如果店铺内有其他产品有秒杀资格，可以找服务商安排，或者直接进行woot提报，前提是产品有一定的销量进行锦上添花，如果产品本身表现很差，即使提报效果也不一定会很好
 
通过参加创作者计划和社媒折扣，这个适用于库存量不大的产品，本来不准备列出来的，但是尝试其实也会发现可以实现清货目的，创作者链接不做折扣，给高佣金的形式创建活动，社媒则创建很多大折扣的活动，这个很多就是每天都创建，最起创建个十个以上的社媒，纯粹碰运气，如果红人帮忙宣发清的也很快，即使没有大红人，也会有一些能出单，至于出多少，就不可控，适用于库存量不大的情况，毕竟可以减少推广成本的情况下清完，至于亚马逊清货，则是最后的选择了吧，如果批量清货都清不动，那就要考虑站外了

关于使用站外方式进行推广比较建议的排序是：其它平台清货，大折扣群组网站清货，红人社媒引流清货，服务商线下清货
这里只是单向的清货排序，但是在实际的运营过程中，可以站内外结合的形式，在站内做活动的时候投放站外群组或者网站，以便实现清货速度最大化。
 
站外使用其他平台清货目前比较多的是temu和tk了吧，需要自己去创建账户会比较麻烦但是如果有这些平台账户的朋友帮忙清，temu主要就是低价去清，TK主要是依托站外流量类型进行清货了，其实站外的方式没有什么好说的，主要就是资源的利用，如果资源足够好，其实很快就能清完，至于服务商的站外收货，实际很亏，但是也是最后无奈的选择
 
  亚马逊人的无奈，降不下去的ACOS，提不上去的销量，清不完的库存，上不完的新品