社区 发现 Amazon #案例分析# 断货一段时间后重新补货推广...
#案例分析# 断货一段时间后重新补货推广，至今一个多月效果不理想，停掉刷单后可能一天只能出4.5单，基本上利润也都会被广告吃掉。还能通过哪些方式来提升我的销量以及后期做出利润出来呢？
发帖7次
被置顶0次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动1次
历史交流热度0%
历史交流深度0%
玩具类目，卖画的，1个sku，单价20.99.开了会员折扣18.99，83个星4.4分，毛利30%，断货前每天10多单，广告占比10%以内，由于个人原因没有补货断了一个多月，重新补货2月15号上架，刚上架时小类排名1万多，自动+手动广泛精确广告全开，预算50美金（自动10美金），广泛和精确都是以前的出单词，平均一天出一单，广告转化率3%，ACOS达到300多，然后每天刷2-3免评单，截至目前近一周总出单68单（免评34单）小类排名1000出头，转化率18%（广告转化率5%），review从77增加到83
中间优化了产品图片，listing五点描述，都是从竞争对手评论里用户最关心的几个点写的，但是发现队转化率没有什么帮助，广告点击率提升了一点，但是转化太差。
也尝试调整过各种关键词和各种跑法，效果都不太好，可能是品类的问题，一个图案就是一个产品，选择性太多，跑4.5个词的长尾词也只是相关
上周报了一个秒杀，才出了6单，感觉反而影响了listing，接下来又报了下个月的秒杀，准备通过进度条控制来尝试效果。
现在一个多月做下来，每天亏损几百，单量也没有很多，停掉刷单后可能一天只能出4.5单，基本上利润也都会被广告吃掉。
这样的情况我还能通过哪些方式来提升我的销量以及后期做出利润出来呢？
中间优化了产品图片，listing五点描述，都是从竞争对手评论里用户最关心的几个点写的，但是发现队转化率没有什么帮助，广告点击率提升了一点，但是转化太差。
也尝试调整过各种关键词和各种跑法，效果都不太好，可能是品类的问题，一个图案就是一个产品，选择性太多，跑4.5个词的长尾词也只是相关
上周报了一个秒杀，才出了6单，感觉反而影响了listing，接下来又报了下个月的秒杀，准备通过进度条控制来尝试效果。
现在一个多月做下来，每天亏损几百，单量也没有很多，停掉刷单后可能一天只能出4.5单，基本上利润也都会被广告吃掉。
这样的情况我还能通过哪些方式来提升我的销量以及后期做出利润出来呢？
倒计时：
14 个回复
yuanyuanzhiming
赞同来自: maymaymay 、 Harper777 、 xiazy 、 哈哈炸鸡花生米 、 simonxi 、 小童铜瞳铜 、 shaneyhong 、 Tomk 、 Mavis_J 、 鸭先知 更多 »
四个自动广告，其中三个自动广告开紧密匹配和同类商品匹配，根据系统建议竞价的高中低三档，高价：top of search展示位 中档：市场均价展示位 低档：长尾词展示位，费用分配可参照如下： 6:3:1 或者 3:2:1； 最后一个自动广告开宽泛匹配和互补商品，竞价开0.35尽量比系统建议竞价中的低档再低20%左右（捡漏）。完成这几个广告最主要的目的是全面获取获取不同价位层级的流量，更快激活流量。
接下来要着手准备精准广告的选词，先看下原本产品的出单词数据，挑选5到10个出单转化较好的核心词（10k-100k）/中长尾词（1k-10k）/长尾词（1k以下），简单一点五个词的配比 2个核心词+3个中长尾词，根据自己的实际情况出发，重点出单转化好的词。 找完词之后就可以开精准广告，这里要每个广告活动对应一个广告组中的一个广告词，而且要开最高的建议竞价，拿top of search位置，这样可以拿到高点击高转化，触发系统对产品的识别，提升广告排名和自然排名。
开完以上几组广告后，记得要观察产品的位置变化，较为顺利的情况，开一个星期可以恢复排名，然后再开一个星期稳定排名即可开始调控广告。
yuanyuanzhiming
赞同来自: maymaymay 、 Harper777 、 xiazy 、 哈哈炸鸡花生米 、 simonxi 、 小童铜瞳铜 、 shaneyhong 、 Tomk 、 Mavis_J 、 鸭先知 更多 »
四个自动广告，其中三个自动广告开紧密匹配和同类商品匹配，根据系统建议竞价的高中低三档，高价：top of search展示位 中档：市场均价展示位 低档：长尾词展示位，费用分配可参照如下： 6:3:1 或者 3:2:1； 最后一个自动广告开宽泛匹配和互补商品，竞价开0.35尽量比系统建议竞价中的低档再低20%左右（捡漏）。完成这几个广告最主要的目的是全面获取获取不同价位层级的流量，更快激活流量。
接下来要着手准备精准广告的选词，先看下原本产品的出单词数据，挑选5到10个出单转化较好的核心词（10k-100k）/中长尾词（1k-10k）/长尾词（1k以下），简单一点五个词的配比 2个核心词+3个中长尾词，根据自己的实际情况出发，重点出单转化好的词。 找完词之后就可以开精准广告，这里要每个广告活动对应一个广告组中的一个广告词，而且要开最高的建议竞价，拿top of search位置，这样可以拿到高点击高转化，触发系统对产品的识别，提升广告排名和自然排名。
开完以上几组广告后，记得要观察产品的位置变化，较为顺利的情况，开一个星期可以恢复排名，然后再开一个星期稳定排名即可开始调控广告。