奈斯
SmileZ
爱挥的鱼
百晓生
wyvern
背包客
willeschilde
python
弹琴说瞹
JetStile
任佳伟
汉墨胡尘
wwcome
莉莉安
dark35
魔羯先森
追我的未来
may
核桃
weilai
北陆暖风
苏河星
SAMLEE
魏秋实
Jason

我的亚马逊技之路-经验分享,知无不言 (续更 03.08)

跨境电商故事dabby163 回复了问题 • 334 人关注 • 82 个回复 • 15157 次浏览 • 1 分钟前 • 来自相关话题

做亚马逊将近两年该学的该会的都会了,价格比同行便宜,图片比他好,A加视频都上了,但是做的账户怎么也突破不了单日销量20单

AmazonOVER 回复了问题 • 56 人关注 • 31 个回复 • 3543 次浏览 • 4 分钟前 • 来自相关话题

SEO怎样会被判定为过度优化,过度优化会被搜索引擎封杀吗?

独立站隔壁赵叔 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 55 次浏览 • 9 分钟前 • 来自相关话题

第九期选品分享:冬季款库存把控以及推广思维

供应链开发和管理刺。 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 274 次浏览 • 10 分钟前 • 来自相关话题

站内广告在螺旋式爆款打造过程中的推动作用

Amazon跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 16 次浏览 • 10 分钟前 • 来自相关话题

在最近半年多的时间里,我写了多篇关于快速推爆款的“螺旋式打造法”,将此法应用于运营中并取得成绩的学员都忍不住为此叫好,而也有不少卖家却因为不得要领而苦恼。

有卖家反映,为什么自己的价格已经够低,可依然没有订单呢?

其实,低价和订单并没有必然的联系,价格低只是为了提高产生订单的可能性,但并不是说只要低价就一定有订单,在低价到订单之间,还有一个必不可少的要素--流量,如果没有流量,即便低价也不会有订单,所以,对于卖家来说,要想让低价转化出订单,还必须努力搭好桥梁--在低价的基础上为Listing导入流量。

亚马逊站内流量分两块:自然流量和付费流量。自然流量包括关键词流量、类目流量和排名流量,但对于一个新品(或者长期沉寂没有销量的产品)来说,Listing权重很低,关键词、类目和排名流量都几乎等于无,所以能够获取的自然流量非常有限(经常有卖家反馈:老师,我的Listing怎么只有几个访客呀?我总会半开玩笑半认真的回答:因为那都是你自己点击浏览的呀!事实也确实如此)。在这种情况下,要想获取流量,推动Listing的发展,就必须重视付费流量--也即站内广告带来的流量的重要性。

但站内广告的玩法包含着多个维度的内容,在广告创建形式上,包含自动型和手动型计划,在关键词的匹配方式,包含宽泛匹配、词组匹配和精准匹配等三种形式,把广告形式和匹配方式交叉,又可以衍生出多种不同的设置,除此之外,如果考虑到广告预算、竞价、分时段调整,以及结合广告数据报表的再优化,广告的设置就足以“一生二,二生三,三生万物”了。正是因为广告设置的多样性,很多卖家也总是困惑于广告的玩法。

在螺旋式爆款打造过程中,广告应该怎样玩呢?我觉得应该分两个阶段:第一阶段:盯紧流量和订单;第二阶段:在总订单数量稳定的基础上,以ACOS为导向,盯紧转化率。

先来说第一阶段:盯紧流量和订单。为什么要这么做呢?诚如我们文章开头讲到的,有时候你会发现,产品价格已经很低了,可是依然没有流量,没有订单,而如果没有订单,Listing排名就上不去,也就无从谈及“爆款”二字,该怎么办呢?要想达到成为爆款的目的,必须为Listing带来订单,有些卖家为了让自己的Listing显得有订单而去刷单,付出了高昂的费用,还可能导致Listing权重下降,而我们在螺旋式打造中采取低价的方式,以价格来撬动,既符合平台规则,也符合消费者期望,但难点却是因为Listing权重低而没有流量,所以,才有必要开启广告,以广告导入流量,在有了流量的基础上,又因为价格有竞争力,更容易激发消费者下单的意向,从而产生订单,并且,因为价格具有竞争优势,其订单转化率也往往高过同行卖家。Listing有了订单,排名开始上升,而高于同行的转化率又会进一步增加Listing在系统中的权重,这才是我们开启广告第一阶段应该关注的参量。

而随着订单数量的增加,Listing排名上升,同时,按照螺旋式打造的逻辑,产品的售价也会逐步的提高,从亏损到持平,再到盈利,当产品售价高于成本价,当每一个订单开始为我们带来利润,我们在广告上的目标也要跟着变化,从原本的只追求订单转向以ACOS为导向,盯紧转化率,逐步让ACOS数值接近或小于毛利率。

但怎样才能达到ACOS数值越来越低直至接近于毛利率呢?

第一、随着产品售价的提高,即便其他变量都不做任何变化,ACOS数值也会逐步下降。但这个下降过程会很漫长,幅度也很有限;

第二、逐步降低广告竞价。广告前期为了追求流量和订单的增长,广告竞价一般较高,而随着Listing排名上升,自然订单数量增长,这时,我们要逐步降低广告竞价,这也会带动ACOS数值的下降;

第三、逐步降低广告预算。当广告竞价降低,广告日预算也要适当降低来减少广告成本。当然,前提是整体订单数量和Listing的BSR排名并不会受到明显的影响而大幅下降;

第四、分时段设置竞价,让好钢用在刀刃上,让广告费花费在能够带来订单的有效点击上。因为时间差的原因,卖家可以在广告的设置上分时段设置竞价,在销售高峰期设置为自己预算中的竞价,以保证广告卡位、带来流量、产生订单,而在非销售高峰时段,适当的降低竞价,避免广告排位太靠前而遭到竞争对手们的恶意点击和无效点击,这也是让ACOS更接近于毛利率的一种必要手段。

但很多卖家会问,这样的方法在实践中是否真实可行呢?答案是肯定的。

和以往分享的各种技巧一样,上述关于广告在爆款打造中的应用的思路和方法正是老魏我自己在推广一款产品中真实使用的方法。效果如何呢?通过上述方法,我用一个月的时间,把一款新品从0销量推到BSR Top 10,把广告成本从ACOS 160%降低到20%。

严格遵守平台规则,紧紧扣住消费者心理,订单从无到有,从少到多,从不稳到稳定,排名从几千、几百,进入几十、十几,再到前几,用最小的投入,最快的速度,实现一款产品成为稳定的爆款,如果沿着这些思路和方法,我相信你也能行。
 
文/赢商荟老魏 查看全部
在最近半年多的时间里,我写了多篇关于快速推爆款的“螺旋式打造法”,将此法应用于运营中并取得成绩的学员都忍不住为此叫好,而也有不少卖家却因为不得要领而苦恼。

有卖家反映,为什么自己的价格已经够低,可依然没有订单呢?

其实,低价和订单并没有必然的联系,价格低只是为了提高产生订单的可能性,但并不是说只要低价就一定有订单,在低价到订单之间,还有一个必不可少的要素--流量,如果没有流量,即便低价也不会有订单,所以,对于卖家来说,要想让低价转化出订单,还必须努力搭好桥梁--在低价的基础上为Listing导入流量。

亚马逊站内流量分两块:自然流量和付费流量。自然流量包括关键词流量、类目流量和排名流量,但对于一个新品(或者长期沉寂没有销量的产品)来说,Listing权重很低,关键词、类目和排名流量都几乎等于无,所以能够获取的自然流量非常有限(经常有卖家反馈:老师,我的Listing怎么只有几个访客呀?我总会半开玩笑半认真的回答:因为那都是你自己点击浏览的呀!事实也确实如此)。在这种情况下,要想获取流量,推动Listing的发展,就必须重视付费流量--也即站内广告带来的流量的重要性。

但站内广告的玩法包含着多个维度的内容,在广告创建形式上,包含自动型和手动型计划,在关键词的匹配方式,包含宽泛匹配、词组匹配和精准匹配等三种形式,把广告形式和匹配方式交叉,又可以衍生出多种不同的设置,除此之外,如果考虑到广告预算、竞价、分时段调整,以及结合广告数据报表的再优化,广告的设置就足以“一生二,二生三,三生万物”了。正是因为广告设置的多样性,很多卖家也总是困惑于广告的玩法。

在螺旋式爆款打造过程中,广告应该怎样玩呢?我觉得应该分两个阶段:第一阶段:盯紧流量和订单;第二阶段:在总订单数量稳定的基础上,以ACOS为导向,盯紧转化率。

先来说第一阶段:盯紧流量和订单。为什么要这么做呢?诚如我们文章开头讲到的,有时候你会发现,产品价格已经很低了,可是依然没有流量,没有订单,而如果没有订单,Listing排名就上不去,也就无从谈及“爆款”二字,该怎么办呢?要想达到成为爆款的目的,必须为Listing带来订单,有些卖家为了让自己的Listing显得有订单而去刷单,付出了高昂的费用,还可能导致Listing权重下降,而我们在螺旋式打造中采取低价的方式,以价格来撬动,既符合平台规则,也符合消费者期望,但难点却是因为Listing权重低而没有流量,所以,才有必要开启广告,以广告导入流量,在有了流量的基础上,又因为价格有竞争力,更容易激发消费者下单的意向,从而产生订单,并且,因为价格具有竞争优势,其订单转化率也往往高过同行卖家。Listing有了订单,排名开始上升,而高于同行的转化率又会进一步增加Listing在系统中的权重,这才是我们开启广告第一阶段应该关注的参量。

而随着订单数量的增加,Listing排名上升,同时,按照螺旋式打造的逻辑,产品的售价也会逐步的提高,从亏损到持平,再到盈利,当产品售价高于成本价,当每一个订单开始为我们带来利润,我们在广告上的目标也要跟着变化,从原本的只追求订单转向以ACOS为导向,盯紧转化率,逐步让ACOS数值接近或小于毛利率。

但怎样才能达到ACOS数值越来越低直至接近于毛利率呢?

第一、随着产品售价的提高,即便其他变量都不做任何变化,ACOS数值也会逐步下降。但这个下降过程会很漫长,幅度也很有限;

第二、逐步降低广告竞价。广告前期为了追求流量和订单的增长,广告竞价一般较高,而随着Listing排名上升,自然订单数量增长,这时,我们要逐步降低广告竞价,这也会带动ACOS数值的下降;

第三、逐步降低广告预算。当广告竞价降低,广告日预算也要适当降低来减少广告成本。当然,前提是整体订单数量和Listing的BSR排名并不会受到明显的影响而大幅下降;

第四、分时段设置竞价,让好钢用在刀刃上,让广告费花费在能够带来订单的有效点击上。因为时间差的原因,卖家可以在广告的设置上分时段设置竞价,在销售高峰期设置为自己预算中的竞价,以保证广告卡位、带来流量、产生订单,而在非销售高峰时段,适当的降低竞价,避免广告排位太靠前而遭到竞争对手们的恶意点击和无效点击,这也是让ACOS更接近于毛利率的一种必要手段。

但很多卖家会问,这样的方法在实践中是否真实可行呢?答案是肯定的。

和以往分享的各种技巧一样,上述关于广告在爆款打造中的应用的思路和方法正是老魏我自己在推广一款产品中真实使用的方法。效果如何呢?通过上述方法,我用一个月的时间,把一款新品从0销量推到BSR Top 10,把广告成本从ACOS 160%降低到20%。

严格遵守平台规则,紧紧扣住消费者心理,订单从无到有,从少到多,从不稳到稳定,排名从几千、几百,进入几十、十几,再到前几,用最小的投入,最快的速度,实现一款产品成为稳定的爆款,如果沿着这些思路和方法,我相信你也能行。
 
  • 文/赢商荟老魏

PPC广告ACoS多少才算比较合理?

Amazonhavefunworking 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 36 次浏览 • 15 分钟前 • 来自相关话题

无良公司克扣工资,大家进亚马逊公司一定要谨防这种小人。

Amazon匿名用户 回复了问题 • 92 人关注 • 96 个回复 • 15144 次浏览 • 20 分钟前 • 来自相关话题

有一款新产品,上架快半个月了,上架第三天就开了自动广告,有一个5星好评。到现在一直曝光为0,请问是什么原因呢?

Amazonsabine133 回复了问题 • 21 人关注 • 14 个回复 • 2372 次浏览 • 25 分钟前 • 来自相关话题

跟卖狗每天半夜出来跟卖几百个产品,低价抢你购物车抢订单,白天就删除一大部分,全都是自发货,午夜跟买狗怎么处理呢?

Amazon游彩萍 回复了问题 • 28 人关注 • 24 个回复 • 2732 次浏览 • 26 分钟前 • 来自相关话题

最近上了一个新品,FBA的产品一上架我就懵了,加了个ADD-ON-ITEM标志,请教下怎么去掉它?

Amazonsabine133 回复了问题 • 9 人关注 • 9 个回复 • 1126 次浏览 • 30 分钟前 • 来自相关话题

做亚马逊如何选品?选品时需要考虑的因素有哪些?

Amazonyusonzou 回复了问题 • 15 人关注 • 9 个回复 • 700 次浏览 • 35 分钟前 • 来自相关话题

加拿大站点,跟卖大拿?Northern Shipments. sellerID:A1U6PAVBPLQVBI

回复

Amazon匿名用户 回复了问题 • 1 人关注 • 1 个回复 • 48 次浏览 • 44 分钟前 • 来自相关话题

如果有一个月的假期,你会选择做什么?

聊天匿名用户 回复了问题 • 60 人关注 • 61 个回复 • 3124 次浏览 • 50 分钟前 • 来自相关话题

账号新建Listing,有一个月的“新品期”,然后配合刷单冲击排名,这样操作有用吗?请各位指教

AmazonTimi 回复了问题 • 45 人关注 • 34 个回复 • 4458 次浏览 • 52 分钟前 • 来自相关话题

汽摩配类目审核咋个弄?借鉴点前辈的经验..

Amazonxiaobai888 回复了问题 • 8 人关注 • 3 个回复 • 737 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

一个Asin建了好几个sku都发fba,这是什么套路??

AmazonElizabeth 回复了问题 • 21 人关注 • 9 个回复 • 809 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

最近又被斑马仓库的高租用费和配送费吓到了!大家有没有好点的海外仓推荐下!!!

回复

AmazonM-Riley 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 4 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

【广告区】服务商可跟帖:请问论坛里有没有做美欧国站外推广,站外Deal服务的?

服务&资源参考江西正能量 回复了问题 • 52 人关注 • 28 个回复 • 5010 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

新品刷Q&A,通常的数量多少,频率如何间隔,风险如何控制?

Amazonsabine133 回复了问题 • 12 人关注 • 11 个回复 • 1110 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

亚马逊 PPC广告如何设置与分析?

AmazonSeason95 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 187 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

长期仓储费由半年一交改为每月一交!!!

Amazon上海及束国际贸易 回复了问题 • 7 人关注 • 7 个回复 • 851 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

想辞职如何开口??怎么编理由??

AmazonHongyu Eu 回复了问题 • 45 人关注 • 43 个回复 • 4721 次浏览 • 1 小时前 • 来自相关话题

只有4个评价的listing为何能够拿下#Best Seller,该卖家做对了什么?

AmazonLinphone 回复了问题 • 47 人关注 • 31 个回复 • 4213 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

看到很多做亚马逊的都是要加班,我想问一下加班都是在干嘛

Amazon演旦 回复了问题 • 45 人关注 • 41 个回复 • 3987 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

亚马逊前台搜索排名是乱的,怎么回事儿??

Amazon无可取代 回复了问题 • 14 人关注 • 12 个回复 • 672 次浏览 • 2 小时前 • 来自相关话题

想做亚马逊站外促销,从哪里开始入手?

MarketingBorn 回复了问题 • 13 人关注 • 1 个回复 • 428 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

假若经济危机来了,对做亚马逊的我们会有什么实质性的影响?

AmazonBorn 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 201 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

listing流量突然暴增10倍,但是订单并无增加,导致转化率超级低,这种情况怎么办?

Amazonhellokittyhxl 回复了问题 • 46 人关注 • 35 个回复 • 4164 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

购物车被高价的产品链接抢了,是怎么回事?

AmazonBorn 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 145 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

被发FBA跟卖,搞死他账号的方法有哪些?

Amazon五和小子 回复了问题 • 16 人关注 • 10 个回复 • 1018 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

日本站的广告有的自动好有的手动好,有点摸不着头脑,还有就是新品上去后开了广告后为啥流量还是几乎没有

回复

Amazon辻凪 发起了问题 • 5 人关注 • 0 个回复 • 93 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

现在催评还有直接放链接的吗?看看还有多少胆大的直接放留评链接的?

Amazonweike01 回复了问题 • 26 人关注 • 23 个回复 • 1223 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

为什么现在越来越多的人选择单身

聊天越前君 回复了问题 • 82 人关注 • 89 个回复 • 4243 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

只是想吐槽一下老板,为什么销量比上月增加了4000多单,老板还说没看见增长?

聊天amazonnewbie 回复了问题 • 23 人关注 • 18 个回复 • 1060 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

我们都爱帅哥美女——跨境电商圈子帅哥美女秀

Amazonwukaifa 回复了问题 • 160 人关注 • 120 个回复 • 15377 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

一直听说精品运营精品运营,精品运营是什么,精品运营的公司是怎么做精品的?

Amazon匿名用户 回复了问题 • 28 人关注 • 18 个回复 • 2269 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

有哪些工具、如何使用这些工具可以从多维角度来分析竞争对手B2C独立站的流量来源,以及观察判断其营销模式?

独立站匿名用户 回复了问题 • 12 人关注 • 4 个回复 • 851 次浏览 • 3 小时前 • 来自相关话题

澳大利亚市场怎么样,值得一搞吗

AmazonJasonYin 回复了问题 • 37 人关注 • 29 个回复 • 4292 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

今天搜索大词,5页内居然搜到好几个完全不相关的产品?

Amazonlandiao07 回复了问题 • 8 人关注 • 6 个回复 • 424 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

独立站产品跳转到amazon用什么链接比较好呢?是用超链,还是直接用amazon的asin的链接?

独立站ZEROskin 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 193 次浏览 • 4 小时前 • 来自相关话题

我的亚马逊这半年......!!!

Amazon风淡云轻的刷 回复了问题 • 105 人关注 • 52 个回复 • 8511 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

最全亚马逊选品工具汇总,献给大家,感谢大家的支持!

供应链开发和管理sophiaxu 回复了问题 • 206 人关注 • 34 个回复 • 6349 次浏览 • 5 小时前 • 来自相关话题

90后的朋友们,过年有被催婚么。?怎么应对?对于催婚这个事情,你会怎么办?

聊天misaka 回复了问题 • 94 人关注 • 123 个回复 • 7705 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

关于捡僵尸listing获取review方法的最新情况

AmazonPITTDAD 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 543 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

Listing来了一个别人家产品的差评,开了N个case也去不掉这个差评,求支招

AmazonTerrence 回复了问题 • 13 人关注 • 9 个回复 • 550 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

求助,Listing被复制了,却无法成功投诉:标题和我的大同小异,图片架构和卖点、五点描述、产品描述、颜色尺码全抄我的。

Amazon柏白佰 回复了问题 • 54 人关注 • 39 个回复 • 4806 次浏览 • 18 小时前 • 来自相关话题

有没有和我一样情况的电商界妹纸?一起来吐槽吧 哈哈

聊天咖喱蛋炒饭 回复了问题 • 109 人关注 • 107 个回复 • 11285 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题


QQ在线咨询
全球开店官方团队
商标专利官方顾问
Payoneer官方服务