我是个小老板，无数次开场白都这样说了，而在我的朋友圈里面很少有人知道我是干嘛的，就连我亲戚每天看我发吃的喝的玩的，但是都不知道我的钱是哪里赚的，当然我也乐在其中，我一般只对外人说我是摆摊的，一天200块，过的还行。
 
我16年之前是在国外读硕，然后在美国和加拿大上班，是做LED批发的，也就是外贸的B端，当时做的还行，半年到一年就成了公司的三把手，除去花掉的钱，大概带了200多万rmb回的国。
100万贷款买了房子，100万开公司，和一个老师傅加一个中美都有律师证的律师合作， 我和律师出钱，老师傅出力。、
老师傅也不是从一开始做运营的，最早是富士康管生产线的线长，我认识他的时候一个月大概5000工资，年终奖3万多，而我那时候收入是一个月10万。 
反正就是误打误撞的进入了这一行，开始干亚马逊。
 
那时候亚马逊疯狂生长，我记得我们第一批货进货8万，夏季品，三个月回款20万，第二个品进货35万，两个月回款55万。我当时感觉亚马逊咋这么有意思呢？做什么就赚什么，后来抵押了我自己的房子，贷款了180万（我当时做这个决定，只花了10天） 然后律师也拿了20万出来，老师傅那个阶段还是兼职的状态，后来直接辞职不干了，然后为我们的三人小团体准备了7个品，我们一个一个做，一个一个砸，就这样一直干到了疫情前。
 
后来律师投资的美容院亏钱了，提出要退股，我不仅拿出了所有他投入的钱，再加上分红的90万，全部给他了，还有那个作为个人的感谢，又给了2万。后来这公司就变成我1人全资全股了， 而我口头承诺的老师傅的35%的股份，我一直发分红到现在，即使他有点老了，思想也落后了，就单论这个店铺，他每个星期上线5分钟吧，因为这个品是他从供应链，改品带来的，即使后面他运营少了，我一直都在发工资+提成给他。 他一年大概收入140万左右吧，美滋滋。
 
接着就是疫情了，我们的利润翻了四倍，这个做跨境的大家都懂原因，那时候每天大概60万的销售额，我们更是做到了黑五一晚上，98万美金的单日销售额，整个公司都是美滋滋的状态。而我当时在某乎上写到，我感觉亚马逊也就五年的光景了。
 
 
事实比我想象的来的更快，但我们是浑然不知的，我现在事后诸葛亮，我只知道别人看到我们赚钱了，就会进入我们这行，到时候就一个字，卷，所以我也拿着我们赚的钱第一次走出去，去广州深圳找人合作。
 
我相信有很多当时在大公司打工的各位运营，就是因为看到了利润这么大，就纷纷独立创业然后进入了我们卖家圈子，然后在21到24年间被打的头破血流。
 
因为我18年就认识个大老板了，他也知道我大概是做跨境的，但是我比较含蓄，所以他的视角里我是不怎么厉害的，他就背着我把整个公司部门全转为亚马逊了，之前他们是做地产服务的，一年5000个。。。。  后来21年亏了300万，22年亏了260万，之后第三年我就不知道了，因为他也没好意思跟我说。
 
后来23年，他终于告诉我了他做我们这行，然后他一直搞不懂为什么他们一直在亏钱，明明有的品10倍利润，然后还是亏了，我也不知道怎么解释，就笑笑。
 
然后同年，我们碰到了一个不得意的运营，我第一眼感觉他就是和我老师傅一样的人，他从工厂研发，开模，到最后产品上架，营销，全部一个人包了， 小半年替老板赚了800多万，然后老板只给了他10多万块钱的提成，他心里憋屈，然后通过工厂认识我了，我们在一个饭局认识，后来一起去喝了个小酒，吃了个宵夜，都有点相见恨晚。然后我们就合作了一个品，我记得很快，23年的7月初，他说有个想法，但是他不知道敢不敢，我因为和他聊的实在太开心了，我甚至很佩服他，所以给他投了30万第一批货的钱，包括运营开销，然后占股是我7他3，后来这批货就在11月爆了，接着我就找了我其他的合伙人，凑了个300万加大投资，把他的股份变成了15%，我占45%，我朋友占了40%。就单这个品，我觉得他的收入至今应该有个小400万左右。这个品到现在还在卖，虽然利润不高了，但是还能赚钱，所以我们一直在发钱。
 
即使他后来也做了很多品，例如小品我们一次性投7万亏了，大品一次投20万亏了，我们也一直没抱怨，因为这个太正常了，无论是老师傅还是他，都是这样的，如果要亚马逊还想继续干，必须要这样。
 
接着到了24年，就开始有转折了，首先老师傅到了54岁的高龄了，我也感觉他很努力但是已经思想老化了，恰好他儿子在阿根廷开餐馆，移民了，他就有退的想法，我有时候看他黑五一晚上不睡觉，忙前忙后调广告数据，我都觉得他太拼了， 但是效果却不怎么好，虽然数据很好，但是一算账，几乎是没赚的，老师傅后来也不好意思，那年的分红他拿了，工资没要，全部发给了公司的其他助理，接着就慢慢跟我说以后不用给他发工资，他去阿根廷，有空会帮我看这几个店铺，然后事情就交给我们助理了吗，我同意了。
 
接着，我就开始陆陆续续的招运营，我是武汉的，很多人一看到我是武汉的，就会认为我是骗子公司，我说我压根不在光谷，我只是恰好做外贸，恰好做跨境，然后恰好是武汉人，仅此而已，但是没办法。
后来面试了几个还算有经验的运营，我也着实想用他们，但是我发现个问题，他们好像是真的只会运营，然后其他啥也不关心，我问他们最近有没有看到什么好的品，他们说不出来，说之前上班这不是他们的工作，他们只管老板给他什么品，我说如果有什么想做的品，但是缺钱，或者之前你运营中发现的品，想做，但是你之前老板否定了，你可以和我聊聊，然后我就看到他们大脑一片空白。
 
后来仔细想想，也对，如果他们真的想做什么品，自己筹点钱，贷个款，自己就干起来了，而且相对于我之前碰到的两个老师傅，他们更多的是带有一种开发的能力，我发现现在大部分的运营是不带这种想法的，就是没有那种改款，或者开发爆款的能力，可能是我运气好，碰到了这样的人，我自己也愿意赌，所以就舍得砸钱给他们，才做出结果来，而今时不同往日了，更多的运营其实更在乎的是自己的收入，自己实际能得到的利益，即使是短期的，也无所谓。
 
其实我能理解现在运营的想法，他们也是努力在干这种事，但是按我朋友的话术来说，亚马逊是被抛弃的行业，亚马逊的运营是被淘汰的人才，我作为一个天天跟老师傅们混的小老板，我也有种被时代抛下的感觉，当然，我前期的资金积累还是挺多的，哈哈哈。
 
当我22岁在北美和斯凯奇总工厂的老板聊天的时候，我发现他会给工厂的员工股份，比如说一到四年是纯工资+提成，但是4年到7年，就会给2%左右的股份，8到15年就会给5%的股份，20年以上就是10%了，我再看看国内的胖东来，都是把大部分利润归于员工，员工才舍得拼命干活，而国内的很多老板其实都在压榨运营或者压榨所有员工。
 
这也是我干了接近12年，我们公司一直都是小公司的原因，我一直跟员工说，我是不喜欢假客套的，所以什么各种节日发红包礼品这事我是从来不干的，包括我的员工孩子过10岁，我发了个2000的红包，人都没去。我就是喜欢发钱。有的员工跟我还抱怨过，说原来的老板，出去都是五星级酒店，什么顶级的KTV,什么红桃K的酒一晚上开十几瓶。 我说不会这样做，你一年拿60多万，该干嘛干嘛去，你不如去想想你跟你前老板一个月才拿多少钱一个月？ 后来他就闭嘴了。
 
再就是有的员工觉得底薪低，从最早到现在，我的底薪一直都是3000，老师傅也是，后来那个师傅也才5000，倒是两个老出差跑腿的有个8k，也不高。 其中有一个暗戳戳的跟我表示有人挖他，说开多少钱，意思就是涨工资，我说恭喜你，人往高处走，水往低处流，喜欢就去吧，我不拦着。  然后他真去了，干了半年，这期间他的社保医保还在我这里，我一直跟他缴费，后来半年后他自己回来了，我也没问中间发生了什么。
 
 
我突然发现我现在想说的事情没有了重点了，我也没有那种想教育人的心态，我就是最近看了各种运营的帖子还面试了不少运营，说下我自己作为一个小小老板的想法。我一直都跟我的运营助理还有几个新运营说，一定要有开发产品的想法，不能靠数据劈里啪啦选个品，1688进个货就完了，这种做法早就被淘汰了，改款也是为了长久而改款，而不是为了应付我而改款。 然后我还打心底的跟他们说，不说为了公司为了我，哪怕为了你们自己，你也要有开发产品的想法，要不然这行本来就搞不了多久，如果本身硬实力不够，很快就被淘汰了。没有门槛的事情不要做，没有冒风险的可能性业务也不要做，要是真的你就凭借数据找出一个品就发财了，那你不应该做亚马逊，你应该去当马斯克，因为你有点石成金的方法，如果没有，就不要抱着老的心态干活。